古玩，古玩，別被玩進去

我其實只算半個古玩行的人，因為和多數「行里人」不熟，一個古玩微信群都沒加，同行也不加，只認識幾個信得過的同行，聽他們聊得多。我不接觸是因為不想過多摻合這圈子，古玩圈子比較亂，沒啥意思。我的貨源最好，更不用求他們。

全國大的古玩市場不少我都去過，大概也了解，不管賣老貨還是賣假貨，多數古玩商不賺啥錢，這幾年假貨和普品市場慘淡，這些人一大半都倒閉了，很多轉向送快遞，上班還掙得多些。大家平時了解的所謂古玩商，也就是這些人，所以一些人以為我是他們。我的貨是頂尖的，但生意屬於中流，先說頂尖的。

頂尖的大古玩商確實是眼力好、財力雄，市場經驗多，進貨渠道多，高端買家多。他們我也不接觸，因為東西價高，買來就沒法賺錢了，而要賣給他們，無一例外要以大欺小照腳面砍價，也沒法賣他們。這些人很多看上去跟送快遞的似的，其實身家過億的不少，隨便買兩件東西就幾百萬，而賣就更容易了，他們的好貨是別人追著買還不賣。

有一次，一個大戶兒子結婚，需要一百萬辦婚禮，而一個宣德爐被人追著要，開價120萬，還價100萬，沒成交。這大戶一個電話，說著急用錢，105萬吧，對方立刻跑來買，買回去130萬又賣了，一個禮拜賺了25萬，到時候給人家兒子包了一萬的紅包。一個香爐一百多萬？人家這樣過百萬的有幾十個，最貴的怕是過千萬。他們資產過億，但拿一百萬現金，也拿不出來，都壓貨上了，流動資金幾百萬是不能拿去花的。

我是啥情況呢？我是眼力好、渠道好，但是行業經驗少，認識的大買家少，所以很多高檔東西反倒滯銷了，太便宜不能賣，按照市價又沒人要。可是渠道說斷就斷，古玩不是大米，不是年年地里長，是越收越少，越早收越便宜，所以我還必須收。人家大古玩商是發愁收貨，好東西還不賣，我是發愁賣貨，好東西還降價。我解決這個問題的辦法就是把東西分兩類，一類是不虧就賣，一類是必須根據市價走，因為賣了要買同樣的，也得按市價，還不好找。

一些高檔的古玉，很難定價，因為拍賣成交價太高，人們不接受，那打幾摺合適？所以真正要買我的高檔古玉，第一應該自己想清楚，是否真的喜歡，是否真的想買。第二應該給我詢價的時間，我得問問同行，現在大概是什麼行情，各方意見綜合了，我再考慮開價多少，有時候幾個月就倆價格。第三應該雙方真誠協商，你不能說我就這麼多閑錢，多了沒有，我也不能說我就這價買來的，少了不賣，這都屬於耍流氓，而是要認真討論一下，談個合適的價格就成交。比我有錢的人，在我這買高檔貨，本身這行為就賺了，就像我在比我更窮的人那買來一樣。

古玩價格浮動大，有時候是我認識不足估價低了，有時候是突然一個行情把市價拉高，比如行內成交幾個類似的東西很貴，那麼同類器物自然漲價。這裡面是有泡沫，但過一陣泡沫就被消化，大家都按新價格買賣了。一般來說，精品我會按照拍賣價的三分之一出售，而大古玩商可能會高於拍賣價，因為他們的個人牌子比拍賣行還硬。

我希望做成大古玩商，儘管非常困難，但是我肯定可以，熬過這幾年就好了。假如做成大古玩商，價格也得按照市價賣，這才是合理的。也正因為如此，有時候無奈低價賣了好東西，還要被人挑剔，我就會不爽，但想來，還是自己沒本事嘛。

假如你想清楚了的話，應該明白，古玩一定是越早買越便宜，而如今經濟不景氣，我的大買家也不多，你的競爭對手就少，現在從我這不僅應該只是買，而且應該是批發。有人想等，等啥？等到一個性價比最高的嗎？不存在這樣的東西，只能是越等東西越貴。

還一點很重要，那就是我的所謂最好的古玉，不僅是我的最好，也是世界上最好，因為當時最好的就是這些，古玩有啥東西都是明明白白的，你覺得神奇那是你了解不夠。什麼朝代什麼地區出什麼古玉，我都了如指掌，什麼東西檔次最高最珍貴，我更是格外研究明白。假如這是最好的一類，就不存在是國家級最好還是省級最好還是村級最好，就是最好的了。

對我來說，最簡單粗暴的推銷手段就是去國家博物館，直接讓人明白這就是最好的，國家博物館才有的。你沒有比較，沒有全面認知，我拿手上發個圖，你光看我老繭挺厚，但要放在國家博物館展廳里，立刻覺得高大上了。

找我砍價沒用的，我都是給出能賣的實價，而過後，基本是不降價或者漲價。假如降價了，那麼你可以非常確認，這東西不算最好，最好的我只會漲價，哪怕賣不掉放著。有時候問的人多了，我就格外關注，一問行情，確實漲多了，就直接翻倍，也很正常。我要想買別人的東西，就不反覆問價，想好要買了，就一次買下，不會為了點小錢砍價。

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