撼動靈魂深處的疑問，你為什麼要放棄馬雲？

最近，認識了幾個「做淘寶」的朋友，讓我也在思考一個問題。為什麼要在做淘寶的朋友中家上雙引號呢，這就是我思考的問題的根源所在。因為他們都是曾經做淘寶的人，只是現在不做了，我問他們原因。他們就說這幾年淘寶不好做了，同質化產品太多了，根本賺不了錢。

是的，不可否認同質化市場確實是淘寶的一個「毒瘤」，但就這樣放棄淘寶天貓這塊「蛋糕」就真的值得嗎？

所以，我想了很久，覺得還是要把自己做電商這麼多年的一個經驗分享給大家，希望可以給大家帶來一點不一樣的東西。

店鋪整改

首先，站在買家的觀點看，同樣的一個西瓜，差不多的價格，和你差不多的距離，你是願意在開著空調的超市裡購買，還是要求飄散著腐爛氣味的大市場裡面購買呢？相信不少人都會選擇前者吧。同樣，我們的店鋪也是一樣的道理。

小到一個標題，大到寶貝的主圖、詳情頁，這些都是需要我們整改的。有些賣家覺得這些都是小事，不需要這麼麻煩，直接照搬就可以了。這就是你為什麼一直活在同質化陰影下的原因。不要忽略這些小細節，店鋪的成敗往往就是因為這些細節。

優化評論

對於有購買意向的人，在價格、風格等因素差別不大的情況下，他們會傾向於評論較好的賣家。因為他們作為已經成功購買的人，他們的體驗更加真實，給潛在消費者的安全感更強，所以優化評論也是打破同質化市場的關鍵。

配合活動

對於小賣家，配合活動來促銷也是一個不錯的選擇。比如針對特別的節假日、店鋪上新、店鋪周年等，我們都可以通過適當的優惠來作一個推廣，這樣不僅可以帶動店鋪銷量，而已有助於店鋪的推廣，樹立品牌意識、培養品牌忠誠度。

營造調性

所謂營造調性就是我們平常所講的品牌，但對於中小賣家而言，營造調性更為貼切。因為在同質化市場下，你們的產品已經類同了，如果你的店鋪裝修、風格都差不多，那真的很難在淘寶打出一片天空。所以，我們一定要找得自己的特點，營造自己的調性，放大你與別人不一樣的點，這樣你才能脫穎而出。

總結：淘寶是一塊吃不完的大蛋糕，你不吃，別人就會來吃。千萬不要因為一點小挫折就放棄，真正的美食總是留給不斷成長而留在最後的人。

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