縣域電商自生態的桃江模式

近年來，桃江縣供銷社不斷創新改革為農服務方式，改單一的購銷模式為向農業綜合服務延伸，打造「線上+線下」一體融合發展新模式，今年初桃江獲批為全國「供銷e家」20個樣板縣之一。桃江供銷電子商務有限公司成立於2015年5月，由桃江縣供銷社主導創辦，以專業合作社為基礎，採取「電商+店商」的途徑，組建「供銷萬聯」和「供銷物流」兩個子公司承擔商貿運營與物流配送。目前全縣已建設電商網點143個、供銷e家020購物中心1個、配備配送車輛21台，入駐縣電商產業園，建成5600平米的獨立倉庫，為日用工業品下鄉、農特產品上行走出了一條農村電商發展之路。

一、基層社夯實發展基礎，集體商標助力農產品上行

桃江縣供銷社積極構建縣、鄉、村一體化的三級農民合作社聯合體系，在村一級，縣供銷社發揮村支兩委的作用，積極領辦農民合作社，構建「黨支部＋村委會＋農民合作社」三位一體的模式。在鄉鎮，縣供銷社依託領辦的合作社組建聯合社，整合鄉鎮涉農資源，把基層社打造成集經營性、公益性和政策性於一體的實體性服務平台。在縣級，縣供銷社依託供銷社專業公司，以鄉鎮聯合社為成員，組建跨產業、跨區域的綜合性聯合社，統籌推進組織體系、經營服務體系和合作金融體系建設，實現縣、鄉、村一體化發展。

目前，桃江縣供銷社領辦創辦專業合作社69家、專業合作社聯合社4家、合作經濟組織聯合會1家、村級綜合服務社176家，鄉鎮基層供銷社15家，基本形成覆蓋全縣鄉村的基層組織網路，是桃江縣供銷系統發展電子商務得天獨厚的優勢。同時，桃江縣供銷社將以電子商務進農村為契機，成立大米、竹席、竹筍、茶葉、面業、土雞、蔬菜等20個電商專業合作社，制定產品行業標準，規範電商誠信體系，統一品牌包裝向全國推廣，積極完成電商經濟產值2億元的目標。

為營造電商產業鏈，解決農產品上行難的問題，桃江供銷電子商務有限公司以專業合作社為基礎，以一村一品、創業致富為戰略，公司註冊了集體性商標「三根毛竹」，涵蓋9大類146個小類，對符合生產標準的全縣生產商、專業合作社、專業戶等免費授權使用，目前，已經授權縣內8家生產商使用集體性商標，包裝策劃縣域33種農產品上線「供銷e家」平台銷售，產品運營步入良性發展軌道。

二、「子公司」模式化解工業品下行瓶頸

為了促進工業品下鄉，縣供銷社整合系統商品配送資源，發揮電子商務平台作用，吸納桃江縣萬聯易購商貿有限公司參加，桃江供銷電子商務有限公司成立了桃江供銷萬聯商貿有限公司和桃江供銷物流有限公司，分別負責商貿運營與物流配送工作，並在大漢假日廣場建設了擁有7800平米供銷e家020購物中心1個，縣級配送中心2個，鄉鎮配送站3個，實現了日用消費品配送全縣所有鄉、鎮、村全覆蓋。兩個子公司都是供銷電商公司持股51%，具有公司的運營決策權，能夠保障電子商務公司整體工作的科學規劃與全面推進，但在經營利潤分配上，為了保證商貿參與企業和物流參與企業的積極性與擴展性，供銷電商公司與兩家子公司不是按照股份分紅，而是按照協議分紅。目前兩個子公司在商品流通、網點開拓及物流配送上，呈現著較好的發展勢頭。

三、「社交群」模式孵化電子商務消費群體

為了給農村帶去新的消費理念，讓農民改變原有的購物方式，引導農產品經營企業、農民專業合作社和農村經紀人積極開展農產品網上銷售等業務，構建多層次的農產品網上批發渠道，促進網商在農村的集聚發展。桃江供銷電商採取「社交群」運營模式，在平台技術層面分級設置5級用戶類別，根據不同的商品種類優化設置折扣比例。每個用戶類別給予固定的用戶賬號和密碼，每個賬號與密碼可以由特定的社交群成員共同使用，通過用戶的相互轉發及傳播形成社交消費群體，這種方式適用於以熟人為社交圈的縣級城市。首次啟動以公司固定的25個員工作為首輪發起者和傳播者，折扣比例為8.8折，是間於B端與C端消費的一種消費模式，目前營運良好。