2017CJ"泛娛樂"李維演講:聚力打造IP的戰略

2017年7月28日，在上海浦東嘉里中心一層舉行的世界移動遊戲大會上。萬達院線遊戲COO李維進行了題為《聚力打造運營 超級IP的旗艦戰略》演講。在這次演講中，李維從圍繞IP上下游的鏈條入手，闡述了萬達是如何打造以IP為核心的內容生態的。

以下是演講實錄：

《聚力打造運營，超級IP的旗艦戰略》

大家好，我是萬達院線遊戲的李維，非常高興有機會在上海和大家一起做一個交流。萬達是今年加入遊戲行業的新手，今天主要講的內容給大家介紹一下，萬達在遊戲這塊整體的布局和一些思考。

剛才前面兩位演講的芒果互娛的鄭總還有閱文的朱總，都是我們最親密的合作夥伴。接下來繼續講一講IP的事情，這也是萬達加入這個行業的一個依賴點。簡單介紹一下，萬達屬於A股上市公司叫萬達院線，現在更名叫萬達電影，差不多1000億的市值。旗下圍繞著萬達電影和萬達院線有幾個板塊。第一，萬達傳媒。萬達傳媒包括了全國所有萬達廣場，尤其是萬達電影院裡面的廣告和營銷資源。第二，萬達電影。大家比較熟悉，主要指萬達電影院，萬達在國內電影院的市場佔到接近20%的份額，同時是全球最大的電影院公司。第三，萬達院線終端平台。下面還有萬達影視，包括最近剛出品的《父子雄兵》我們都參與了製作和發行。第四，時光網。時光網提供電影點評服務，一些電影的衍生品都是由時光網提供的，比如變形金剛的衍生品。第五，萬達院線遊戲。是一個泛娛樂的閉環。萬達院線做遊戲發行，在今年四月份做了品牌發布會，7月6號發了《射鵰英雄傳手游》，將來發《河神》、《蠻荒紀》等。

這裡有一個簡單的介紹，黃色裡面是今年我們要發的產品，剛剛也提到了《射鵰英雄傳手游》。《射鵰英雄傳手游》是和完美世界合作的，在各大安卓市場都可以看到。接下來是《懸空城》，和暴走漫畫有一個合作，走的是吐槽風的SLG。《河神》是和愛奇藝合作的影游產品，最近在愛奇藝獨播的《河神》是天下霸唱的小說，講的河神的故事，目前在豆瓣的口碑也非常好。《玄門大師》會在今年10月份推出，我們也製作了遊戲。《維和步兵營》是第一部維和部隊在海外類似紀錄片的產品。《蠻荒紀》是一個電視劇，我們也做了遊戲的改編。

這裡談到了萬達自己本身發行的優勢。我是一個行業裡面的老人了，從去年底加入萬達也是希望藉助萬達泛娛樂的航母級資源，能夠和行業朋友有更深的合作。遊戲發行目前是一個越來越難做的事情，這次和很多的業界同仁做了交流，萬達的優勢還是有一些自己獨有的資源。主要集中在IP上面，萬達電影和五洲電影都是萬達獨有的IP，我們過一段時間會推出萬達自己的系列化IP，和剛才鄭總提的一樣，我們也是基於核心上游，尤其像閱文這樣的重要合作夥伴，同時在下游打造從漫畫到遊戲再到衍生品，我們把一個IP做的時間比較長，二年、三年甚至五年。前一段時間宣布了萬達、騰訊和閱文一起的合資公司，國內頂尖的IP《斗破蒼穹》也是閱文和萬達共有的，是通過合資公司來做超級IP的模式。包括和鄭總，希望能夠和湖南衛視有更深的合作。我們加入這個行業是一個新手，所以我們的態度是非常開放的，無論是在下游面對遊戲研發，上游面對研發合作，以及在營銷上面我們有大量的產品都是和很多平台綁定，一起做聯合發行。

同時利用萬達本身的優勢，上游的IP，下游的萬達場景營銷。我們有200個萬達廣場、400多家萬達電影院。這塊線下資源在今天用戶越來越昂貴、推廣越來越難的時候，我們也在探索如何把線上的資源和線下的遊戲產品結合用戶做一個遊戲產業O2O打通。同時我們還有時光網，時光網是最大的衍生品平台，我們認為在遊戲行業衍生品的收入可能會是一匹黑馬。《變形金剛》衍生品的收入，在我加入萬達后聽到都感到很震驚。我希望萬達不僅是發行遊戲，在衍生品上，也希望有一些互動。這是萬達的核心戰略。

這段時間關於萬達的新聞沒有少聽，實際上萬達從前年、去年到今年，一直堅定不移去實施收入多元化或者我們俗稱的去票房化。我們內部很多考核指標都是電影院如何創造更多元化的收入，包括廣告收入，遊戲收入，衍生品收入，要做去票房化。電影院市場目前發展雖然很迅猛，但是上座率不到20%，是現在行業不爭的事實。可能周末去覺得電影院上座率很高，但是平時的上座率很低。電影院作為一個重資產的公司，如何提供自己的收入多元化，是我們努力的一個方向。現在大家知道去商場購物的人並不多，看電影、吃東西、帶小孩是三大需求，通過電影院吸引更多的年輕人來到萬達廣場、來到萬達的商業地產，是萬達相對於其他地產廠商走得最成功的一步。接下來在遊戲領域，也是承擔了集團對於整個資源的整合。先是和IP、傳媒、時光網整合。第二步，希望未來和商業地產能夠做更深的整合。我的演講內容完了，謝謝大家。