阿里系以新零售概念為新武器，拉傳統零售商上船

阿里京東的競爭對手主要是華潤、聯華包括永輝等傳統大型零售商，而阿里、騰訊包括京東，之所以掀起新零售這麼大的浪來，他們的思路是：讓全聚焦到他們所提出來的新零售概念，從而進行一場市場的洗禮，讓那些大企業接受他們的理念或者與他們合作。

由於阿里系京東系帶來的資金和技術優勢太大，最容易接受「招安」的是中小零售商。可以說，這也是一個中小零售商挑戰大零售商的機會，中小零售商可以趁這個機會藉助阿里京東的資金和技術優勢突圍大零售商。這對大零售商來說是一個衝擊。

為了順應新零售風潮，永輝、百聯、天虹等傳統零售商開始紛紛尋求經營模式的創新，永輝的超級物種、百聯的riso系食以及天虹的space都是新零售概念下的產物。

但是，從各方面來看，阿里系推出的盒馬鮮生是更具優勢的。從經營模式來看，永輝的超級物種和阿里的盒馬鮮生的主要差別在於超級物種真的是在做餐飲，而盒馬鮮生是以生鮮、餐飲高頻消費品帶動流量。

我們知道，一個店的坪效是有最大限制的，但如果藉助外賣的話就可以實現坪效最大化制。永輝超級物種的線上和互聯網基因比不上阿里的盒馬鮮生，因而在坪效方面，盒馬鮮生更能實現坪效的最大化。盒馬鮮生60-70%訂單來自於線上，大大增加了它店面的坪效，同時也侵佔了像超級物種這一類同行的利益。

永輝的超級物種對於盒馬鮮生來說並沒有什麼壁壘，盒馬也可以做出超級物種，因為他有資金、技術和信息上的優勢。盒馬可以在超級物種旁邊或3公里範圍內開類似於超級物種的店，而且可以開得更大，這樣超級物種一定會受到嚴重衝擊。盒馬鮮生的侯毅說過，盒馬鮮生店面面積很大，盒馬在上海只要開14家店就可以覆蓋上海的全部主城區。

另一方面，從資本角度來看，盒馬鮮生屬於vc，而超級物種是實業投資，相比於盒馬的不計代價，超級物種講究投入產出問題。盒馬已經對外宣稱盈利了，但他的盈利是不算固定投入的，因為他不在乎（如亞馬遜，京東，虧損N年，一朝贏利，贏家通吃），足見資本的瘋狂性。

這種情況下，超級物種靠實業來投，就略顯劣勢。盒馬的這種模式有點像之前滴滴的模式，不計成本獲得高頻市場，最後通過規模壟斷實現通殺。

另一方面，盒馬的第二步則是通過營造目前這樣一種瘋狂的氣氛，逼迫著零售商搶佔先機，從而將這種新模式的風險成功轉嫁給這些零售商。所以無論是從速度、大小看，還是資金流、技術流、信息流來看，侯毅的盒馬鮮生相比於超級物種更有優勢。

阿里的盒馬與傳統零售商相比，還有一點區別就是盒馬做的主要是生鮮類產品，具有高頻次消費品特徵，一旦消費者對某一生鮮零售商形成購買習慣，那麼對整個零售市場的影響力會很大。現在傳統零售做得比較好的是大潤發，能做到一年一千億的營收，大潤發主要做的是快銷品，生鮮佔比不到30%。

如果盒馬一年做出一千個億，可想而知對整個零售市場的影響力和破壞力會有多大。目前阿里京東系就是在營造這種恐慌的氣氛，來進行新一輪的大洗牌，在這種情況下，中小零售商順勢而為要比固步自封或者搶佔潮頭更明智，可想而知的是等這陣風潮過去，肯定會颳倒一大批固步自封的小零售商。

另外，巨型傳統企業的狀況則更令人擔憂，因為他必須要順應潮流做出改變，而做出改變需要付出的代價成本太過高昂，因為他們太大了。所以，要麼受到阿里京東系下數以千計的中小零售商圍城，要麼自身要取得改變，等待，無異於等死。