「黑科技」、「新智能」的誕生成為了購物中心的新寵

除了餐飲、文創、兒童、服飾業態，購物中心就不能再有點別的？

馬雲說：沒有人能阻擋人工智慧的發展趨勢，它能給人們帶來更輕鬆、更有趣的生活方式。

隨著消費升級，很多新興品牌和大型傳統品牌，都在用「黑科技」、「新智能」作為自身的營銷點和轉型賣點。

不難發現，黑科技的誕生，激發了消費者購買和逛街的慾望，同時也改變了消費者的消費決策力，一躍成為購物中心的新寵兒。

今天，我們來看看哪些帶「黑科技」的元素，成為了購物中心裡的客流和顏值擔當？

「黑科技」之雞賊賣點

誰說黑科技一定要裝潢嚴肅性冷淡？

如今很多新興黑科技品牌的調性定位，都抓住了兩個字——「文藝」。文藝到門店的每個角落都能成為消費者的拍照聖地。

下面，來看看這兩個披著「文藝」的黑科技品牌：

➀ Chic bus 奇客巴士

• 文藝指數：★★★★

• 特點：90%以上的消費者是男性同胞，進入店內60%以上的消費者會衝動性消費。

• 月營業額：杭州銀泰城突破200萬元。

• 產品：平衡車、智能VR設備、無人機、機器人、電子煙、攝影器材、3C電子數碼等諸多品類。

2017年，奇客巴士將在杭州開出三家門店。每家門店的定位各不同，開在杭州銀泰城的門店面積約500㎡。定位於男性消費的黑科技，店內SKU產品有1000多個。

涵蓋了科技整個品類、手機、音箱、耳機包括日常常規的充電寶等都有，還有一些機器人、VR、無人機、電子煙等科技體驗有關的產品。

位於銀泰百貨內的奇客巴士，門店只有50㎡，將打造成一個女性喜歡的科技店，店內會有許多關於美容、護理、運動健康有關的商品。同時，另一家新店，還將與書店結合。

奇客巴士的創始人說：我們想打造一個新科技的烏托邦，讓這群智能科技的愛好者有一個可以寄託自己情愫的地方,一個注重交互與體驗的智能科技生活館。

然而，作為科技類的產品一定要試用，消費者才能願意購買，重複購買。

奇客巴士便用「買手制」的方式，來挑選科技產品，買手團隊位於深圳，篩選標準是「好用的新科技」，定時根據店內的銷售情況，淘汰一些產品而補充進一些時鮮的玩意兒。

據創始人介紹，集合到店內的黑科技大多屬於消費升級的產品，這些都是全新的東西，顧客需要了解它，試用之後才能買，而此前這樣的場景是缺失的。

通過「文藝」的渲染和組合，以及「有用」的科技產品，奇客巴士算得上在黑科技品牌的行業中一批黑馬。

據了解，目前，奇客巴士周一到周日平均人流量達到2800人次，每個月銷售額突破200萬元，3個月實現了單店盈利。

其在銀泰城開業當天，入店消費者就超過7000人，當天推送的官方公眾號文章突破10W+閱讀，次日訂閱號冬粉1W+，開業100天會員總數4103人，線下成交到線上會員轉化率是85%。

➁ 3D café

• 文藝指數：★★★★★

• 特點：黑科技+咖啡館+藝術清吧+家居。一店兩用，白天晚上消費者不同。

• 產品：咖啡、咖啡、下午茶、輕餐、家居、VR、黑科技產品、油畫、酒吧等。

據了解，3D Café原為3D coffice， 2016年在深圳羅湖商業中心京基KK MALL開業，只是一個以「3D列印」為主題的黑科技咖啡館。

2017年，3D coffice以「讓科技貼近生活，走入生活」為目標，升級全新品牌理念：「黑科技、輕享樂」，推出升級版品牌「3D Café」，並選址在了深圳的蛇口海上世界，稱為黑科技集合店。

店內面積擁有700㎡，在咖啡的基礎上，囊括了油畫、智能腳踏車、黑科技、家居等。

其中，家居區域引入了被稱為「彩色版無印良品」的家居品牌——造作傢具，以及智能遊戲腳踏車品牌「700bike」，消費者也能在影音視聽區免費試聽最新款的耳機和音頻設備。

3D Café除了白天提供咖啡、下午茶、輕餐、油畫、黑科技智能產品以外，晚上又秒變成一個藝術清吧。在這裡，顧客可以體驗來自國外的紅酒和啤酒。

未來，3D Café要打造國內最酷的集科技、藝術、人文一體的「空間iP」。

2017年，將在深圳開出3家門店，預計到年底，深圳門店將達到5家。

「黑科技」之愛誰誰

除了上文提到具有「文藝范」的黑科技以外，目前市場上很多黑科技都偏向於中規中矩，但這些中規中矩的品牌背後都有著腰財滿貫的大靠山。

➀ 宏圖Brookstone

• 高冷指數：★★★★★

• 月營業額：南京水游城單店單日銷售突破900萬元

• 產品：除了來自美國的新奇特產品外，還聚焦了商務生活，娛樂生活，家居生活，健康生活，旅行出遊生活等。

2014年，三胞集團引入美國Brookstone，進行全球化整合和運作。

2016年，Brookstone共開出10家門店，分別位於南京、上海、蘇州、揚州等地，以「開一家火一家」的現象打響了購物中心裡黑科技業態的發展之路。

以南京旗艦店為例，600㎡的門店，開業當天客流量達25000人，銷售額突破900萬元。上海店開張首日營收更是突破了1200萬元。

宏圖Brookstone的定位則是為消費者提供一種「新奇特」的生活方式。

包括新奇特產品、智慧生活產品、智能工作產品、智能穿戴、無人機、機器人、眾籌眾創產品等領域。

聚焦了商務生活，娛樂生活，健康生活，旅行出遊生活。

比如VR、PC遊戲、記憶枕、懶人拖鞋、按摩儀、睡眠儀、防盜行李箱、醒酒器等家居生活用品。

同時，還提供有趣的互動式的購物體驗，比如，按摩體驗、家居生活區、機器人對戰區等。

宏圖Brookstone的客群定位在8090以及00后。宏圖三胞CEO、Brookstone董事長辛克俠認為：

這一代人追求生活品質、喜歡娛樂和場景體驗，他們的消費方式更顯年輕化、去品牌化、自我感覺良好化、私人定製化。所以，宏圖Brookstone的產品和體驗區也以年輕人的消費習慣為主。

➁ 蘇寧 · YOUQU優趣

• 高冷指數：★★★★★

• 特點：黑科技的店中店，囊括智能化專區+互聯網+通訊專區

• 產品：跟黑科技有關的一切產品

2017年4月11日，蘇寧易購開出首個智能產品獨立零售品牌YOUQU優趣，選址在北京劉家窯蘇寧雲店。

這是蘇寧打造的「黑科技」品牌的店中店，面積約200㎡。

包含VR、機器人、無人機、智能數碼視聽、智能手錶、智能小電器、數碼視聽、智能穿戴產品、3C數碼等熱點產品。

同時還在店內增加了智能化專區和互聯網+通訊專區。

YOUQU優趣的產品選擇和定位，偏向於智能化的新奇特產品，並吻合年輕人的生活方式。

計劃今年將開設1100家優趣。其中100家位於蘇寧門店內，其餘將以獨立品牌的形式進行開店布局。

「黑科技」之順便買

如果說文藝和高冷的黑科技是當今主流表現形式的話，那麼以「小米之家」、「樂語」為代表的黑科技便逐漸滲透在我們的生活中。

它們給我們詮釋了如何將「黑科技」更加日常化，進而降低消費者的體驗門檻和消費心理。

➀ 小米之家

雷軍表示，2017年，將開啟200家體驗店，三年內開啟1000家線下體驗店。

從開店數字可看出，小米之家對於線下實體店的布局是如此之快。

2015年，小米之家開始進軍全國各大購物中心，店內不止賣小米手機，還有其他偏向黑科技的產品，但這些產品更偏向生活化。

以廣州的高德置地店為例：380平方米的面積，分為三大產品區域——手機、電器、配件。其中，電器產品包括：小米電視、空氣凈化器、電飯煲、平衡車、體重器、對講機等，

據悉，目前小米跟一些頂級藝術團體洽談合作，未來可能會將這些藝術家的作品引入小米之家。

➁ 樂語Funtalk

2016年10月，樂語Funtalk在北京愛琴海店正式開業，面積在600多平方米左右，其是三胞集團旗下的一個黑科技品牌。

開業當天人氣爆棚，現場多位網紅直播開業，線上線下吸引冬粉超過500萬人。

樂語Funtalk最大的特點，在於其把遊戲娛樂和新奇特產品引入門店，進行情景互動式銷售。

包括，全球上千款手機售賣區、機器人區、VR區、娛樂區。

還有來自全球各地的新奇特產品分別以「攝影、音樂、辦公、居家、旅行、輕奢、懷舊」等為主題進行情景展示。

其中，手機除了常規品牌以外，還有全球輕奢手機，比如，法國高端私屬手機HANMAC、普京使用的YotaPhone、歐巴馬使用的Blackberry黑莓手機、8848鈦金手機，可以在飛機和無人區用的衛星電話，特製三防手機等。

據相關媒體報道，單單北京愛琴海店的門口處機器足足吸引人們的好奇心。VR區也引進了目前3C門店中絕無僅有的配置。

娛樂區中的跳舞機、對戰街機、迷你KTV、大型兒童AR、互動直播大屏等十多款遊樂設備吸引了很多年輕人。

釣寶區、兒童遊樂區、妙健康體檢區，也吸引了不同年齡層的顧客排隊體驗。

- 完 -

縱觀黑科技業態，無論是以文藝來打動消費者，還是以強大的「靠山」來贏得消費者的信賴，亦或是用手機+日常化體驗來降低消費的購買門檻，這種以「黑科技」、「新奇特」的賣法吸引消費者，無形中擔當了購物中心的自帶客流量的角色，更是成為購物中心未來或是當今的科技新寵兒。