虧錢、關店、收縮戰線，樂視手機大潰敗？

手機只是個縮影，樂視體育、金融、影業，也莫不是一手好牌，只不過在激進的戰略之下，管理的短板被放大，犯錯的代價顯得過於高昂。

（賈躍亭在「反思信」中自曝資金鏈緊張，使樂視陷入供應商討債風波）

樂視這大半年日子都不太好過：欠款、裁員、換帥等壞消息不斷。近日曝出的樂視系公司大裁員中，超級手機所屬的樂視移動成重災區。2017年5月19日下午，樂視手機前總裁馮幸微博更新了一個狀態：不忘其所始，不求其所終。 微博下面不少評論顯示，馮幸的這條微博透露了其離開樂視的意向。有樂視內部人士透露稱，馮幸很快會正式從樂視離開，具體日期未定。

樂視最新發布的樂Pro3市場表現平平，既沒有了「讓人窒息」的發布會，也聽不到市場的迴響。這對早已經進入紅海之爭的智能手機來說，可不是什麼好消息。

在壞消息纏身的樂視大旗之下，樂視手機還能走多遠？樂視手機的「麻煩」來自樂視不健康的生態戰略。

高管為何頻出走？

曾幾何時，隨著樂視生態的不斷擴大，樂視聚集了大批各個傳統行業的「牛人」，他們在自己的領域做到了頂端，渴望向互聯網行業邁進創造更多的輝煌，加盟樂視只因為志向相投。但近期這些「牛人」相繼離開，「他們的離開或即將離開多是因為對樂視的失望，雙方所堅持的道並不相同。」 顧均輝戰略定位諮詢公司創始人顧均輝指出。樂視提出來的七大生態圈，其實看來這是一非常不切實際的提法，其生態圈的真偽有待考證。

從2015年1月份擔任樂視移動總裁到2017年4月份，2年多時間，馮幸帶領下的樂視手機取得過不錯的成績：僅245天，樂視手機銷量即突破500萬台；上市一周年，累計銷量突破1000萬台；進入國內手機市場前十名。但是，2016年11月份之後樂視陷入了危機當中：供應鏈欠款門、樂視手機馮幸「被離職」、樂視體育裁員20%以及樂視網股價大跌，緊急停牌等等。

「其實是樂視危機毀掉了樂視手機的大好局面。」在易觀國際終端分析師趙子明看來，正因樂視「缺錢」，才將樂視手機拖下水。緊接著，2016年年底，樂視移動架構體系變革，宣布進入第二階段。賈躍亭親自操刀，將手機業務線的部分職能進行平台化，分別設置研發平台、銷售與服務平台、產品供應與交付平台等。

「馮幸之後，新任CEO阿木原是諮詢公司出身，缺乏實際手機操盤經驗，加上樂視手機資金問題猶存、中層力量又不斷離場，而外部市場環境有華為、OPPO、vivo等廠商激烈競爭，樂視手機的壓力巨大。」信息消費聯盟理事長項立剛說。

趙子明表示，業務垂直化是行業內幾乎所有成功企業的做法。平台化這種架構設置在管理上的隱患十分大。事實上，後來業務也的確跟著變革的腳步急劇下滑。樂視沒能處理好生態和業務線之間的關係。有接近樂視的人士表示：「手機只是個縮影，樂視體育、金融、影業，也莫不是一手好牌，只不過激進的戰略之下，管理的短板被放大，犯錯的代價顯得過於高昂，老將們難免會心灰意冷。」

遭渠道商拋棄

2016年11月，隨著賈躍亭在「反思信」中自曝資金鏈緊張，樂視手機陷入供應商討債風波。更有手機渠道商反映，因返修周期過長而放棄銷售樂視手機，「樂視手機的返修高峰期到了，返廠保修兩個月都回不來」。一名手機連鎖店主告訴記者，「樂視給的答覆是等換主板，但沒有主板可換。」究竟是主板供應商供貨不足，還是手機售後維修服務商中止合作所致？樂視方面尚未給出回復。

自2016年8月始，樂視手機供應鏈開始出現資金問題。據不完全統計，彼時波及的供應商及代理商約有數十家，涉及的貨款金約有數十億元，其中有部分已逾期。歸根結底，貫穿樂視危機全局的核心仍是拖欠供應商貨款，經過多輪股權融資過後，這些欠款進展如何？《商學院》記者發現，手機供應商中持有樂視數億元欠款的債主已紛紛轉為樂視致新股東，千萬級的債款是樂視重點結算對象，其餘小債主則不得不走抱團催款之路。

對於持有樂視千萬級別債款的債主，有部分企業的賬款正陸續收回，但更多企業的賬款被計提壞賬。記者查找資料發現，2017年，樂視手機出貨量依舊低迷，一季度出貨量僅為400萬台。相比之下，華為出貨量達到了1660萬台，同為互聯網手機品牌的小米出貨量也有920萬台。導致該問題的最終原因是，銷售渠道不暢以及銷售人員積極性的缺失，最終反映在樂視手機的出貨量上。樂視手機一直在虧錢，關閉線下門店、收縮戰線是理所當然。

此前，時任樂視手機高級副總裁的馮幸曾表示，下一代樂視手機要通過提升成本控制和用戶價值運營，實現手機業務線體系的正向現金流。這不難看出，樂視手機也在大幅開源節流。

樂視手機前途不明

「樂視手機現在大量收縮終端補貼，去年手機賣一台虧一台，已經與小米不在一個量級上。」 項立剛認為，樂視手機的潰散要歸咎於其不健康的生態系統。接手樂視手機，對於阿木來說是個不小的挑戰，畢竟在手機行業，阿木還是個新手，而這個行業正處於「你死我活」的拼殺階段。更為麻煩的是，現在看來，樂視非上市體系的資金問題並沒有完全解決。賈躍亭提出要求：在樂視手機進入第二階段之後，要告別燒錢補貼用戶，走向高質量、可持續增長之路徹底掙脫資金枷鎖。當「現金流」成為發展關鍵詞的時候，樂視手機生態模式先天優勢不再，那麼其市場競爭力將會在哪？

尤其是智能手機市場競爭如此激烈，就連蘋果公司CEO庫克也表示智能機市場競爭更加激烈。來自IDC報告顯示，2016年OPPO、華為、vivo、蘋果和小米成為智能手機市場出貨量前五；而在2013年三星、聯想還在前五之列，2014、2015年排名第一的小米跌至了第五名。此外，在零部件價格上漲的壓力下，2017年手機漲價成為主旋律，更加速了手機的洗牌。不僅如此，樂視手機還面臨著內部危機。樂視金主、融創董事會主席孫宏斌對樂視手機的建議是或合作，或賣掉。

內憂外患，樂視手機將走向何方？在當前激烈的手機市場競爭環境之下，或許答案不久后就會即將揭曉。

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