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專註產品的一加 會在2018年迎來春天嗎

專註產品的一加 會在2018年迎來春天嗎

【手機】「科技以換殼為本」正在手機圈悄然復興,包括華為、蘋果和OPPO等廠商都在手機配色上做了大膽的嘗試。上周五的京東總部,一加科技為旗下目前最新款的一加手機3T也推出了星辰黑配色,並且選擇在京東商城獨家首發。

此次選擇在京東總部發布新配色的另一個原因是,一加手機與京東商城簽署了為期三年的獨家銷售協議,三年內一加手機除官網外將全線產品獨家發售。協議簽署后,多家媒體對一加手機CEO劉作虎和京東3C事業部總裁胡勝利做了專訪,二位對此次的合作和一加的產品及未來做了分享。

專註產品,其他的交給京東

從一加科技創辦的第一天起,劉作虎就在強調「不將就」的產品態度。不可否認的是,從一加1到一加3T,都是同期市面上少有的精品之作。這一點在國內似乎表現並不突出,但在海外市場,一加每每推出一款新作,都會引發老外們的追捧。

劉作虎分享了一個故事,上周一加手機3T colette紀念版在巴黎限量發售時,一位外國小哥為了第一個拿到這台手機,親自開車到巴黎,不顧嚴寒,從前一天晚上12點開始排隊,一直到第二天上午10點,終於得償所願。這樣的故事放在以前只可能發生在蘋果身上,而一加憑藉著產品的吸引力也同樣俘獲了一大幫鐵粉。

一加手機3T colette紀念版

雖然一加沒有在國內發行colette紀念版,但新推出的一加3T星辰黑版同樣給了國內用戶不一樣的選擇。而該機背後的故事,也體現出了一加在產品上執著和專註精神。

劉作虎稱,從第一代開始,一加便一直在堅持做黑色手機,包括砂岩黑、曜岩黑。而一加3原本也有黑色版本,但由於沒有達到想要的效果,一些關鍵的技術也沒有攻克,因此用戶只看到了目前的兩個配色。在一加3T星辰黑推出前,一加手機的工藝團隊花費一年多的時間研究、測試黑色工藝,最終才取得突破。

一加3T星辰黑版

一加3T星辰黑版的良率要低於冰川灰和薄荷金,為此一加專門優化了生產工藝及染料配方。為了增強黑色的附著力,進行了多次噴砂,並且在外表鍍上AFP防指紋膜,可以更長久地遠離汗漬的侵蝕,手感更加細膩出色。此外,手機的電源鍵、三段式開關、音量鍵和底部的兩個螺絲也都重新著色,整機的一體性更為出色。

一加3T星辰黑版

對於許多人而言,手機似乎是一個可以信手拈來的產品,畢竟國內的手機圈曾經出現過跨界做手機的潮流。然而,做手機容易,要做好手機卻很難。一加3T在京東商城上98%的好評率以及星辰黑版本的研發歷程,鮮明地體現出一加在產品上的「不將就」態度。

而此次一加與京東的三年協議以及劉作虎一句意味深長的話似乎更加印證了這一說法——把專業的事情交給京東合作夥伴,我們做好我們的產品,就這麼簡單。

京東能夠帶來什麼

一加與京東的獨家合作,除了劉作虎和胡勝利的「情投意合」外,與京東足夠大的手機銷售體量也有很大關係。

上周驍龍835的亞洲首秀活動上,高通官方給出了一個數據:未來五年全球手機出貨量將達到83億部。按照胡勝利的說法,京東是最大的、開放公平的手機零售平台,未來五年的計劃是至少賣出5億部手機,也就是說光京東單一銷售平台便將佔全球銷量的6%。

這還不夠,雖然京東的體量已經很大,但始終保持高速增長,同時超過線下的平均增速。根據京東的財報,京東的活躍用戶有2.2億,這些用戶足夠一加「吃下」。「否則皮特交給我,我也不敢接」,胡勝利說。

不僅京東用戶規模足夠大,發展勢頭足夠好,一加去年在京東的發展數據也很漂亮。去年的京東「618」,一加在所有手機廠商中銷售額增幅排名第二,隨後的雙十一則進一步排名第一,今年開學季更是成為學生最愛的品牌。2016年,一加手機在京東的銷售額相比上一年翻番。胡勝利預計,2017年相比2016年應該會有大於三倍的增長。

押寶線上,賭一個2018年

一加選擇京東作為獨家銷售夥伴,而且一簽便是3年,這在很多人看來就像是玩了一個「把雞蛋放在一個籃子里」的危險遊戲。縱然京東的發展勢頭以及一加此前在京東的成長都有目共睹,但在多數廠商都開始往線下鋪的趨勢下,一加還是顯得有點孤注一擲。

劉作虎表示,一加在一年以前的公司定位便已經很清楚,就是專註線上,這是未來永遠不會改變的。一加一直在堅持做對用戶有價值的事情,如果現在開始做線下,不僅會違背之前的發展初衷,而且會讓目標用戶混淆。

堅持做一件事情的重點不在事情本身,而在於是不是對的、是否有希望。

線下渠道一直有它自身的價值,對於部分用戶來說,他們需要摸到真機之後才敢購買,同時線下的服務也是這些人需要的。包括OV在內專註線下的國產廠商,在去年都表現出了驚人的增長勢頭。然而,就像前幾年手機廠商都開始互聯網化一樣,手機行業的風口瞬息萬變,如果都追著風跑,那麼就只能一直在追著風跑。

胡勝利稱,移動互聯網的發展趨勢是不可逆轉的,電商的發展趨勢也是不可逆轉的。具體來說,隨著運營商在四六級市場4G通訊的網路建設覆蓋得越來越好,給四六級市場的消費者創造了使用移動互聯網、接觸移動互聯網、與移動互聯網產生連接的條件;同時,隨著越來越多的四六級市場的消費者完成對移動互聯網的接觸、了解,電商往四六級城市下沉趨勢已經不可逆轉,京東也在加速向四六級城市下沉。

總的來說就是,2017年開始,隨著網路的普及以及移動互聯網普及教育的完成,以京東為代表的電商將逐漸往四六級城市下沉,越來越多的四六級消費者會通過電商平台購買手機。而一加手機的目標用戶多為年輕人,他們相比其他人群有更充足的條件來了解互聯網,對於互聯網上獲取的信息也更加自信,不需要到線下購買產品。

劉作虎說,堅持做就行了,我們的目標用戶總會產生足夠的價值!2018年應該是我們的春天,我們一直守在這……

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