趙本山女兒球球開淘寶店！MC天佑還要來喊麥賣貨

天下網商

1997年的球球和好友合夥做起了服飾品牌，同時入駐淘寶直播。這位直播網紅，是怎麼創業的？

■文｜王佳健

趙本山女兒球球在淘寶開店了。她和好友安九創立的服飾品牌，8月21號在淘寶開售。

8月9號下午，趙本山女兒趙珈萱在自己的微博@小球球吖發文：「做自己喜歡做的事，體驗不一樣的人生。」並連發五個「加油」，以此宣布自創服飾品牌 NINEBALL九球原創設計（以下簡稱九球）入駐淘寶。

趙珈萱微博

九球合伙人安九的評論

趙珈萱小名又叫球球，1997年出生的她畢業於新加坡某大學服裝設計專業，但更多人知道球球還是因為直播，在網紅界，冬粉超過200萬的她有一個響亮的名字——「球百萬」。

既是星二代，又是直播網紅，為何要做起服裝生意？球球說，做直播起初只是好玩，賺一點外快，另外一個心底的希望是，當有一天紅了之後，可以推出自己的服裝品牌。

趙本山曾在微博支持女兒參加網路主播評選活動

明星開淘寶店早已不是新聞，球球此番淘寶開店的看點，一方面是服裝產品本身的設計，另一方面更在於如何通過直播內容讓冬粉為產品買單。淘寶直播高級運營專家古默說，球球是泛娛樂直播平台轉型內容電商平台的嘗鮮者。

在對接欄目的過程中，古默發現，球球和安九樂於展示自己的創意和才華，這和淘寶「年輕，就要造！」的理念不謀而合，90后的她們究竟會如何在淘寶打造這個新品牌？

人紅了就能賣貨嗎？

作為趙本山的女兒，球球的任何動態都頗受公眾關注，這種關注度從她成為直播網紅后，更是持續升溫。據了解，球球目前在微博擁有130萬冬粉，YY直播間的關注人數則超過200萬。

球球的微博認證是直播紅人

高度的關注之後也引發來不少非議。「希望藉助服裝產品讓大家慢慢了解我，接受我。」她說。

在新加坡讀服裝設計專業時，球球認識了學姐安九。安九回憶，大學期間，兩人曾合夥運營買手店，而兩人的畢業作品也曾亮相新加坡當地時裝周。球球懂得前端宣傳和形象運營，而安九能夠應付後端供應鏈和產品設計，她的服裝設計據稱在新加坡拿過一些獎項。因此，合夥打造一個服飾品牌的想法可謂一拍即合，「九球」這個品牌名也取自於兩人的名字。

球球和安九

球球說，九球品牌籌備的這段時間，兩人每天幾乎只睡四五個小時，包裝、logo、產品設計，乃至宣傳方案都由兩人一手搞定，同時，她們也利用網路招募冬粉加入團隊。

選擇將九球原創設計這個品牌帶入淘寶前，球球還決定在淘寶開設直播欄目，在淘寶孵化直播IP的同時，為未來的店鋪導流。

淘寶直播高級運營專家古默表示，淘寶直播可以讓冬粉近距離認知球球和安九這對店主，還有她們的服裝品牌。當然，怎麼讓之前的直播經驗，帶動原創品牌的成長，這會是球球她們面臨的新挑戰。

對此，她們的計劃是，以品牌為核心延伸出淘寶直播的內容，比如品牌故事、創作過程、設計理念等，再藉助球球娛樂直播方面的經驗為整個直播加分。

「我們會好好利用這個平台，不僅是介紹一件衣服，更是衣服背後的情感。」球球說。

九球淘寶店圖

95后做的是什麼生意？

創立「九球」這個品牌之前，兩人做了一番市場調查，她們發現，球球的冬粉基本鎖定在90後到95后這個年齡層。

針對這個人群，她們為「九球」的風格劃出三個關鍵詞：中性、時尚、潮。

「冬粉都是大學生，甚至高中生，她們更願意嘗試不一樣的風格。」安九說，基於這樣的分析，接下來推出的服飾產品中，平均客單價打算鎖定在160元至180元左右。產品的設計也更年輕化和話題性，比如網友覺得她倆長得太像了，就懷疑說是不是整過容，於是，她們設計了兩件自黑的T恤，上面畫著一瓶玻尿酸和一句話：只要一針就好看！比如，月底她們會邀請MC天佑為一組男女裝產品站台，並在一款產品中注入直播喊麥的元素。

供應鏈方面，藉助安九此前的行業積累，兩人已經找到了好幾個合作供應商，安九坦言，還是需要時間慢慢磨合。「在前期，我們希望穩定供應鏈、售前售後，包括運營推廣等。」安九說。

雖然，安九此前一直從事服裝設計的相關工作，但打造獨立品牌對於兩個年輕姑娘來說還是頭一遭，在各方面都表現得小心謹慎。

工作中的安九

「我們認為打造服飾品牌最重要的是打造口碑，而不是賺錢，我們現在首先要考慮的是產業鏈的穩定性，質量最好，價錢最低，讓客戶有滿意的體驗。」安九表示，連吊牌設計她們都要一一過目。

按照她們的設想，「九球」這個品牌具有多元化的氣質，以店鋪為例，會有很多小版塊，比如她們會和零食做跨界，推出零食產品，比如以女裝為主的「九球」也會有男裝產品。

對於未來，她們設想，作為一個年輕品牌，「九球」可以和消費者一同成長，甚至隨著冬粉的成熟，品牌也會慢慢變得更加職業化。

編輯｜陳晨

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