一汽豐田產品與體系全面提速 為穩增長護航

數據顯示，今年4月，一汽豐田銷售新車突破5.8萬輛，累計銷售超過22.1萬輛，繼續保持了良好的增長勢頭。其中，卡羅拉全車系4月更是完成2.7萬輛，累計銷售超過10萬輛，繼續傲視其細分市場。此外，RAV4榮放、皇冠等車型也實現了不俗的增長，分別累計銷售4.1萬輛和1.1萬輛。

在整體車市低迷的背景下，一汽豐田繼續保持穩健的發展態勢，得益於其向進攻型銷售體系轉變，尤其是產品上的持續發力。在今年上海車展上，一汽豐田便展出了新上市的威馳FS、全新卡羅拉以及一款酷勁十足的小型SUV概念車等，不難看出其產品升級換代的速度、豐富產品線的力度都在提速。

產品持續強化 產品矩陣更加完善

據了解，亮相今年上海車展、造型酷炫而又充滿科技感的這款小型SUV概念車，其國產化的步伐也已提上日程，它將成為第一款基於TNGA的小型SUV，預計在2018年年中投產。值得一提的是，TNGA是豐田為了實現可持續發展、「製造更好的汽車」，而集全公司之力開展的構造改革，涉及開發體制、技術開發、生產等多個方面，在提高汽車開發和生產效率的同時，使得汽車的性能在本質上實現飛躍，從而為消費者「製造更好的汽車」。

伴隨著新品導入，威馳FS的上市、小型SUV的即將引進，以及產品強化，如內外飾煥然一新的全新卡羅拉外、今年下半年將推出的外觀與動力性能都大幅提升的普拉多小改款以及小改良版的皇冠等，一汽豐田產品矩陣將更加完善也更具競爭力。

其中，以威馳FS、全新VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉、COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎等為代表的車型，將形成更具競爭力的小型車商品序列；而PRADO普拉多、RAV4榮放等所組成的一汽豐田SUV家族，也將構成涵蓋大中型、都市緊湊型、小型SUV等更為豐富的產品線矩陣。二者的成型將從車型布局上，令2020年一汽豐田100萬輛銷售體系的構築變得更加穩固。

應對更高要求「進攻型銷售」加速構建

新商品導入節奏變快、產品線越來越豐富，對於一汽豐田的銷售體系及銷售質量也提出了更高的要求。一汽豐田提出2017年將向「進攻型銷售」轉變，正是為應對這種要求的預見性部署。

所謂「進攻型銷售「，具體來說，就是2017年一汽豐田將從五個方面著手：一是提升快速應對市場的能力；二是強化區域銷售能力；三是實現資源高效整合；四是強化服務、零件、價值鏈業務；五是進一步加速網點下沉。其中，網點下沉即銷售渠道布局以及強化價值鏈業務將是今年的重中之重。

伴隨銷售市場的轉型、對更廣的顧客進行網路覆蓋，一汽豐田首先要加速網點下沉，並根據地域特徵、城市特點，深化網點布局。此外，除了網點布局與織網的橫向拓展外，一汽豐田還會通過管理手段、管理流程、管理體系的強化，對網路進行縱向延伸。以現代的信息互聯、大數據分析來更準確地服務客戶，提升客戶滿意度。在價值鏈的強化上，其將從金融、保險、二手車和售後服務等方面進行全面提升，並最大限度地實現保有客戶的精細化管理，更好的服務客戶，提升用戶的品牌忠誠度。

今年1-4月份，儘管受到多重不利因素的影響，一汽豐田仍然保持穩健的發展態勢。隨著產品的不斷強化、新品的持續導入，以及進攻型銷售體系的加速構建，我們完全有理由相信其今年挑戰70萬輛的目標完全可期，同時也將為其未來實現100萬輛銷售能力的跨越夯實基礎。

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