創業團隊如何選擇合伙人？

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今天為大家分享的是瞎瞎鬧鬧向我提問的一個關於創業團隊如何選擇合伙人的問題。

先分享兩個小故事，都是我自己的故事。

2007年底，我和一位80后合夥開公司，做網路營銷，股份對半，他側重運營，我負責市場，我們都拿低薪，賺到錢分紅就好。

這本來是一個很好的組合，開始也一切順利，業務發展很好，我們還招了一個員工，三個人還去一個寫字樓物業租辦公室，想著要體面，萬一客戶來考察，也顯得我們有實力。

半年後，我就簽下了100萬的合同，這個時候我的合伙人把公司擴大到七個人，說要貯備人才，抓住風口，而我對擴張人非常不樂意，我認為加人就是增加成本，所謂市場要爆發，根本就是我個人人脈變現，加上運氣好，鬼知道下半年能不能接100萬？

我們經營戰略意見不一，最後分道揚鑣。我提出把股份都轉讓給他，以後有項目我談下來，給他做，我簡簡單單拿介紹費。

但我和他對股份轉讓價格談不攏，我也在這個過程中發現這個合伙人過於精明計較，很多小心思，我一氣之下直接把股份送給他也能接受的一個朋友，一分錢不要，但我也就不會再給公司介紹新項目了。

但我手上的確還有項目資源，不接也可惜，我就自己開了一家獨資公司，把三個新項目都接下來，我自己運營，我完成了公司註冊到市場開拓到售後服務一條龍，忙不過來的時候，就動員了老婆、岳父、岳母幫我打雜。

後來三個項目一結束，我就把公司以成本價5000元轉讓給朋友，因為的確一個人響應不過來業務方方面面，沒有精力開拓市場了，但是也找不到合適的人合夥，2009年公司不得不轉讓。

這兩個故事給了我怎樣的教訓？

第一、公司需要合伙人。

一個業務能不能做起來，需要市場（銷售）能力、研發能力（生產）、服務能力（售後）、管理能力（人力）多方面的人才。

我個人能力再強，就算這些事情都能搞定，但個人時間有限，同時協調這些事務，三頭六臂也忙不過來，所以必須有人來幫我。

而且有人幫你，客戶也會認為這家公司比較正常，不是過於依賴一個人，反而對業務發展有好處。

那麼作為創業小公司，開高薪雇傭員工也很難招到人，因為你畢竟規模小，業務的可複製性沒有辦法證明，同時剛剛創業往往到處要花錢，人力成本不能高，所以只能去找合伙人，出讓股權，換合伙人的能力，換合伙人低薪加入。

這裡我就提出小公司選合伙人的第一個建議：關鍵能力互補，且能持續投入時間。

有的人給能介紹客戶的人股份，除非他能持續介紹的客戶，並負責商務工作，否則我寧可給高額介紹費，也不拉他做合伙人，能用錢一次性算清楚的事情，用錢了結，不要變成合伙人。

有的人給公司能提出很好的建議，那就請他做顧問服務好了，購買他的智力服務，也不要做合伙人，除非他能投入時間運營。

選合伙人我第二個建議：合伙人能接受較低的薪酬標準。

既然我希望合伙人能投入時間在做事，就不能不發工資，但創業初期，把工資控制在低成本，對事業運營有利，不能一開始就隨意自己的薪酬水平，和大企業比。甚至是挖來的關鍵能力員工都可以給高薪，合伙人拿低薪。

股東們要賺事業的錢，不是賺工資的錢，否則創業幹什麼？這點覺悟是要有的。

第二、合伙人不能只看能力，也要看價值觀。

有的人可能參與經營的時間不足，但是能給你發展事業需要的啟動資金，這當然可以做合伙人。因為資金也是公司運營的關鍵資源，能加速你的發展速度。

有的人可能個人有很好的形象，用個人品牌或企業品牌投入公司運營，成為品牌代言人，這也可以做合伙人。

不管是投入資金的合伙人也好，投入品牌的合伙人也好，還是投入能力的合伙人也好，都需要有共同的價值觀。

價值觀這個詞可能很虛，我們換成具體的問題可能就清楚了。

1、我們是追求小而美賺錢，還是追求先做大規模？

2、如果公司賺到錢了，是先控制規模給股東分紅，還是擴大規模投入再生產？

3、公司如果賺錢了，員工的薪酬準備控制在怎樣的水平？給他們怎樣的空間？

4、如果公司暫時沒有賺到錢，但看到發展機會要投入，請問錢怎麼出？

5、如果公司運營遇到困難，暫時虧損了，請問你還堅持不堅持，止損線在哪裡？

6、如果控制成本，犧牲一定的品質，可以換取更好的生存利潤，我們能妥協的底線是什麼？

7、我們都是按約定規則辦事的人，還是過於強調講人情的人？

8、如果你遇到家庭方面的阻力，你準備怎樣克服？

9、如果萬一你想退出，咱們怎樣約定退出規則？

我覺得價值觀一點都不虛，就是談錢，談運營思路——賺錢虧錢怎麼辦？如何對待自己的員工？如何對待客戶？如何看待市場機遇？

我第一次合夥創業失敗，我個人覺得不是合伙人能力組合有問題，是我們只看到有市場，熱情高漲去做事，和合伙人彼此之間以為很了解，很熟悉，但根本沒有進行關於公司運營價值觀層面交流。

結果在公司發展方向上，我們對市場判斷不同，我當時更傾向於賺快錢，我認為這是一個短期市場，我的合伙人更傾向於做大事業，賺長遠的錢，所以「目光短淺」的我就選擇退出。

當然多說一句，一直到今天，我都認為賺快錢策略是對的，因為市場很大，但我們能力有限，做網路營銷公司做大是很難的，越大越累，考慮我們的時間精力和個人水平，很難成為大公司。

但一個80后，剛剛24歲的年輕人，正準備在這個行業大幹一場，征服星辰和大海的人，怎麼會選擇保守？

那麼作為合夥，我們的經營傾向不同，已經成為公司發展到某個階段的定時炸彈。

我覺得衡量價值觀最簡單的方法是過去一起做過有挑戰的事情，特別是考驗過人性的事情，否則我們很難說自己了解對方的價值觀。

如果確實對對方缺乏了解，不妨去打打麻將，打大一點，通過一個男人出牌的風格，對輸贏的態度，大概也能看出他是一個怎樣的人，賭場真性情。

兩者都不好操作，那就只能學習談戀愛，泡吧，兩個人有時間就深聊，聊童年聊人生觀聊事業觀聊婚姻觀，聊著聊著發現三觀一致，觀點一致，臭味相投，那就可以開始了。

第三、合伙人要能力互補，也要性格互補。

三觀契合，能力互補，就能成為好合伙人嗎？

也不一定，我開第三家公司的時候，就非常注意能力互補，三觀一致，但是我發現還有一點，性格互補，這一點也很重要。

如果一個公司裡面所有人都是急性子，那麼很容易決策草率，衝動行事。

如果一個公司裡面所有人都是表現型性格，那麼很多需要耐心去做的事情，就沒有人去做，或者做踏實。

如果一個公司裡面每個人都很在意自己的想法表達和貫徹，不注意其它人情緒和感受，很容易把業務上的分歧變成性格上的衝突，最終發展成無法共事合作的人際關係矛盾，這就麻煩了。

所以在合伙人層面，幾個人的性格也能互補，就像西遊記裡面的團隊，有開心果八戒，有吃苦耐勞的沙和尚，整個團隊反而能爆發出最大的戰鬥力。

很多創業團隊只看到能力互補，卻引入了性格有衝突的合伙人，團隊之間不能形成化學反應，也就不能形成合力，也是很可惜的。

總之創業要選對人，而選人是很難的事情，要眼光也要運氣，我覺得比起抓住市場機會而言，找到靠譜的人持續運營下去，才是成功最需要的。

我目前在做的是我第三次創業，應該說兩位合伙人目前看來，選得都不錯，是我們事業需要的，我們形成的搭配也不錯，能互相補位，能分工獨擋一面，事業有起有落，但人心齊，一定是可以把事情堅持做好的。

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