《戰狼2》的成功，居然與亞馬遜一樣一樣的

作者：徐穎

看到標題的時候，你可能會疑惑，「《戰狼2》？亞馬遜？他們兩個八竿子打不著的關係，好不啦。為什麼你會說，它倆的成功原理是一樣一樣的呢？」。我先從亞馬遜說起。

亞馬遜的成功密鑰

亞馬遜，這個世界最成功的企業之一，它的成功秘笈是什麼呢？我們首先看看亞馬遜的三大業務。

「Prime業務」：每年99美金的會員費，可以享受免郵費等多種會員服務。人類的貪婪本能使然，令越來越多的用戶購買會員服務，用戶越來越多地在亞馬遜購物。

「Marketplace平台」：引入第三方商家來銷售商品，用戶的可選擇範圍就會增大，促使更多用戶選擇亞馬遜購物。

「AWE亞馬遜雲服務」：提供給大大小小企業的雲服務。賣家和第三方企業可以將自己的系統放到AWE上，這樣在亞馬遜上賣貨的同時，還使用亞馬遜的雲服務運行自己的IT系統。企業對亞馬遜的依賴性就會越來越高。

這三大業務最終形成了飛輪效應：賣家越多→客戶選擇就越多→購買會員服務的就越多→大家消費的頻次和額度就越多→亞馬遜對供應商壓價就越多→客戶的獲利也就越多……這就形成了飛輪效應。

《戰狼2》的成功秘笈

《戰狼2》的成功也有3大關鍵因素。

內容：《戰狼2》的好內容是其成功的最核心要素。而其好內容的關鍵就在於「合理的戰爭暴力+合心的民族自豪感+合情的主旋律」。

合理的戰爭暴力：我們看慣了好萊塢大片的戰爭與血腥，但國產大片一直都沒有一部像樣的作品出現。《戰狼2》製作精良，一鏡到底的水下打鬥場景、激烈的坦克大戰……僅僅是電影製作本身就已經能激起我們的民族自豪感了。

合心的民族自豪感：近現代史里，處於落後挨打的屈辱狀態，但隨著近些年我們國力的增強，軍事實力的大漲，我們的民族自豪感開始蹭蹭地漲，我們渴望大國的話語權，也會為我們外交實力的增強而不斷鼓掌喝彩。同時，我們也看膩了美國大片里的美國大國情懷和英雄主義。《戰狼2》中淋漓盡致地展現了的國際話語權和的大國情懷和英雄主義，填補了觀眾內心的缺失感，激發了民族自豪感，觀眾自然會看得熱血沸騰。

合情的主旋律：對於手撕鬼子、高大全的主旋律故事片，我們看得太多了，已經挑逗不起我們的激情了。但是，吳京飾演的冷鋒脫掉了傳統主旋律的高大全的主角外衣，反而是個能玩能嗨，能哭能笑，能打能愛的的好萊塢式的個人超級英雄。

「時機」：《戰狼2》的上映時機選擇了建軍90周年之際，民眾的愛國愛軍的情緒剛剛在朱日和大閱兵中被點燃起來，《戰狼2》便隨之而來。民眾的愛國熱情在還沒消退的時候，就被添柴加火地助燃起來。就形成了這次群嗨的民族自豪感觀影盛宴。

「渠道」：這裡的渠道指的是影院和媒體兩個渠道。《戰狼2》無疑在兩個渠道都很成功。除了得益於發行團隊和宣傳團隊的給力之外，也得益於「與內容、時機」形成的社會性話題的刺激作用。

《戰狼2》的好內容和好時機的聯合作用，媒體會更加賣力地免費宣傳，更會刺激愛國情緒，讓沒有觀影意願的人也會去電影院熏陶一下愛國情懷。

再加上，《戰狼2》的檔期適逢建軍90周年，本來媒體就有宣傳的政治任務。政府機構等也組織去集體去看主旋律影片，這就是主旋律電影永遠都有市場的原因。《戰狼2》又是這麼廣受歡迎的主旋律影片，媒體和政府機關又何樂而不為呢？既完成了國家任務，又迎合了民眾的口味。

因此，《戰狼2》經過「內容 X 時機 X 渠道」的三者促進作用，形成了飛輪效應：影院排片越多→影院和時間選擇越多→更多觀眾觀影→觀眾觀影多次→更多媒體報道→媒體免費報道→更多觀眾觀影……

總結：

我們在做營銷的時候，好內容和好渠道是我們一般都會仔細斟酌的，但是時機卻可能會被忽略掉。好的時機是好內容的助推劑，能把好內容推上更高的台階。

每個品牌、每次的營銷活動，其實都存在這樣的的飛輪效應。找到飛輪，營銷效果一飛衝天。

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