跟領導相處, 這一點是大忌!

我認識一個非常資深的銷售總監，自身工作能力非常強，管了整個華東區所有分公司的銷售，每周到各個公司出差巡視，與各分公司老總和銷售經理關係很好，人員調配得心應手，他負責的地區也是業績最好的。但是年終績效考核時他的老闆卻給了他很一般的評價。他心裡很不服氣，覺得自己做了這麼多為什麼不被認可。

他來找到我諮詢，我看了一下給他的評語，問他：「你和老闆每周有彙報嗎？你在做什麼，有什麼成績，有什麼挑戰，你的老闆知道嗎？」

他理直氣壯地說：「我做銷售快20年了，公司里沒人比我更懂這行，何況我的大區業績最好，這都是明擺的事實。我的老闆沒做過銷售，是財務出身，我沒有什麼需要老闆幫助和向他諮詢的。」

我跟他講：「每一個老闆都需要知道下屬在做什麼，他可以是放手型的，對你有信心，不過度管理你，但是下屬的責任之一是讓老闆知道自己在做什麼，不能由於你的傲慢，或者自滿，或者忽視，而不和老闆溝通。即使業績在這裡也不能完全說明問題啊！"

定期跟領導溝通為什麼那麼重要？

下屬應該至少每周跟領導彙報一次，面對面口頭彙報最好，這樣你可以馬上收到領導的反饋，也能看到對方的情緒，不會發生誤解。

如果實在由於出差或時間湊不到一起，也要至少電話上或者郵件溝通一下：你在做什麼，取得了什麼進展，遇到了什麼困難，你怎麼克服的，或者需要領導和公司的什麼幫助和配合。

這樣領導感覺被尊重，有參與感，有自己的價值體現，感受到自己的重要性，他對你的工作也會更關注，會在你遇到阻力時給你援手，對你的事業的成功有所投入。

而且，如果是為了事業更大的提升和進階，那就要至少半年和領導坐下來聊聊，自己取得的成績，工作的里程碑，自己對未來的想法，和尋求他的反饋和意見，給自己事業提出更高目標。

根據領導風格選擇不同的溝通方式

要根據領導的工作方式來選擇溝通方式。

一般來講，領導有兩種工作方式：以聽為主（聽覺型）和以看為主（視覺型）。以看為主的領導需要先看到文件，數據或提綱，再聽下屬彙報。以聽為主的領導需要你首先親自彙報溝通，再看紙上的文字。

通過一段時間的工作，觀察領導開會或是聽取彙報的方式，你可以看出領導的工作方式是怎樣的，然後再針對領導偏愛的方式去跟領導溝通和彙報工作，將起到事半功倍的效果

如果領導喜歡數據，喜歡細節，你可以長篇大論地把具體情況彙報上去；但如果他比較宏觀，只需要知道項目有沒有問題，那麼就概括幾個重點，用標題式的彙報就可以了。

尊重，信任，理解，都是由溝通開始的。

領導和下屬的信任是一點點建立的，如果沒有溝通，如何建立信任的關係呢？

在這次諮詢過後，這位銷售總監開始調整自己，雖然出差頻繁，但他每周開始發郵件總結工作，向老闆彙報， 時不時的給老闆打個電話請示工作或者聊天，和老闆的溝通上取得了很大進步。

他自己也說，明顯感到老闆對他信任多了， 給了他更多的資源調配權和人員調任權，並且在一次他搞不定的事情上拿出資金幫他周轉。工作上更加得心應手了！

這時，他才意識到和老闆的溝通及正確的溝通姿勢是多麼重要，不一定是請示工作才需要溝通，溝通能夠增加你在領導面前露臉次數、加深他對你印象和好感、了解你的優勢和成績、並體諒和理解你的難處，是增加下屬和領導之間信任的最有效方式！

你之前有沒有犯過像這個銷售總監開始犯的錯誤呢？覺得跟領導溝通不重要？說來聽聽，一起交流進步！