將推自有手機品牌?何不將HTC收入囊中

不管手機市場競爭如何激烈，人人都想來分一杯羹。去年6月，迪信通發布其第一代自有手機品牌UVO，首月銷量突破5萬部，嘗到自有品牌利潤甜頭，這位全國最大的專業手機渠道商又準備在手機市場進行大動作―今年6月迪信通將推出其第二代自有品牌D.phone。

沃爾瑪在全球有40多個自主品牌，占其所有品牌的20%，超過五成的利潤來自其自主品牌，但沃爾瑪的零售業務終究與手機零售業不一樣。在如今的手機零售市場上，電商的快速發展大大擠壓了線下手機零售商的利潤空間，迪信通想推出自有手機品牌進行」自產自銷」也無可厚非，畢竟，在這個手機行業微利時代，迪信通的銷售渠道就是其得天獨厚的優勢。經過20多年的發展，迪信通已與華為、三星、樂視、酷派、金立等公司簽訂戰略合作協議，全國門店超過3000家，掌握著海量的客戶資料，但問題是，在國內手機市場已趨於飽和的今天，迪信通如何與國內幾大手機生產巨頭和其他眾多手機生產廠家競爭呢？而手機渠道商兼手機品牌商這種身份的跨界是否會給其手機渠道業務帶來影響，這些都還是未知數。

國內手機市場競爭已進入白熱化階段，馬太效應愈發明顯，據不完全統計，2016年手機廠家有近百家，但真正實現盈利的只有6家。當下的手機市場已進入換機而非購機市場，新興品牌要想脫穎而出難度太大，因為無論是在品牌知名度、用戶忠誠度、產品質量和市場把控方面與老牌手機廠商相比還有較大差距，試想誰會願意花差不多的價錢買一部連品牌都沒聽過的手機呢。但迪信通想要再次嘗試跨界也不是不可能，至少，採取收購做法不失為一條「捷徑「，例如過去幾年發生的兩例大宗手機市場收購事件：聯想收購摩托羅拉、TCL收購阿爾卡特，雖然目前看來收購后這兩個品牌並沒有什麼大的起色，但核心問題出在其市場戰略方面，而不是其收購決策的失誤，市場定位和管理層之間關係的緊張導致兩個品牌仍然沒有什麼存在感。

據旭日大數據得到的可靠消息，HTC目前正在尋找合作商。事實上，早在三年前，王雪紅就和國內某大廠談過意向，但最終因為要價太高而沒能達成。無論是在Windows Mobile時期，還是在安卓初期，HTC一直處於領先地位，對行業有著深遠影響，只是這位「英雄遲暮」的行業霸主如今在手機行業已鮮有人提，前段時間發布的最新機型HTC U Ultra也未激起水花。HTC最大的問題是產品定位不明確，它自我定位中高端市場，但在產品研發和創新能力上又不及美國蘋果和韓國三星，同時中低端市場又逐漸被華為、小米等廠商所佔領，一直走高價格高利潤的HTC頹勢明顯，市場份額一降再降。據旭日大數據監測，2012年全球出貨量同比下滑27.4%，到2016年，HTC的出貨量只有近1768萬部（甚至不及一些國產品牌一個季度的出貨量），同比下降了7.8%。

在旭日大數據看來，若迪信通想在廝殺如此激烈的國內手機市場站穩腳跟，可以將收購這一方案考慮在內，畢竟，培養一個全新品牌不是一個絕佳選擇。瘦死的駱駝比馬大，HTC的知名度和情懷依然存在，看著Windows Mobile時代的先鋒者和安卓時代的開路者如今經營慘淡，多少令人有些惋惜。若是二者聯合，有了迪信通強大的渠道優勢助力，HTC在國內重振輝煌也說不定，到時，那可真謂是實現了雙贏。