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從范冰冰到鹿晗,她說活著就是折騰

從范冰冰到鹿晗,她說活著就是折騰

2017/07/26

木蘭村的第98 篇文章

成立於2014年2月16日的壹心娛樂,是首家提供定製化服務的經紀公司,能實現從編劇、導演、製作到市場推廣等完整產業鏈的整合。

公司位於北京東四環的一處高檔小區,一層兩戶都租下來用作辦公。作為一個經紀公司,為防止狗仔跟蹤或冬粉鬧事,首先要在選址上保證安全,一般寫字樓都不方便。公司是由陸垚、楊思維、陳潔合夥創立。

合伙人中,楊思維年齡最小,卻沖在最前面,時時提醒大家數字、成績、輸贏,「她就是往前衝鋒陷陣,像個發動機一樣,拖著一群比她年紀大的人往前沖。」陸垚說。

「關於楊天真

「如果別人不是有明顯的惡意,我就是覺得所有人都會喜歡我」。

楊天真,本名楊思維,身邊很多朋友都叫她天真,80后一枚。江湖傳說中,她被描述為「范冰冰背後的女人」,是一個手段多樣、人脈通達、敢想敢做、本領高強的厲害角色。

在好友和合作夥伴眼中,楊是那個永遠有辦法的人。麥特傳媒CEO陳礪志是楊思維多年好友,在他印象里,這個女孩特彆強悍,感覺沒有什麼事情做不到。並說「我們描述一個人有智慧的時候就是,『眼睛一轉,主意就來』,好多事情她立刻就會有反應怎麼去弄。」

《VOGUE》版主編張宇有份私人名單,其中列了幾位經紀人的名字,涉及明星,每當她有什麼新想法或疑問時就會找這份名單里的人問問。在張宇的描述中,名單里的人「有智慧,有腦子,不會太自私,會給你意見」,楊思維就是其中之一。

在大多數眼中她可能是一個頗有喜感的胖妞,但用她的話說,她是一個自信爆棚、囂張的人。比如她會在KTV一邊唱著寶島名曲《粉紅色的回憶》,一邊跳著「矯揉造作的舞蹈」去串場子;會在大家爭當房奴的時候,賣掉手頭的兩套房,租自己喜歡的房子,然後把錢拿去投資基金和旅遊,過自己喜歡的生活。

「天真之職業生涯篇

導演不適合我

高中的時候她是南昌學聯主席,獲保送北大名額,校長曾勸她以後從政當官。後來,因為保送出了問題,進了北京廣播學院的導演系。她是要在所處環境中一直保持牛X狀態的人。當時周圍的同學都是有理想又執著的「准導演」。入學時,老師問「同學們,導演是做什麼的?」,楊思維一句「導演就是那個掌機器的人」讓老師瞬間石化,也讓她所期盼的「保持牛X狀態」隨風遠去。她甚至連老本行——學生會幹部,也沒撈著。於是她決定反撲,除了每天看七部電影惡補以外,她還積極競標學校晚會總導演,憑著一股蠻勁,最後成功地為「准導演」們解決了一個古老又質樸的問題——錢的問題。用盡辦法拉到學校晚會史上第一筆贊助后楊思維重新登上學生會主席的寶座。

大學讀了一年,她就意識到「自己不適合當導演」,她覺得自己更適合當一個「需要統籌、策劃和綜合能力的製片人」。

成為范爺宣傳總監

大三那年,楊考了一個經紀人證,考證過程中聽說了王京花這個名字,王京花在圈內人稱「花姐」,當時是華誼兄弟經紀公司的老總。楊跟別人問到「花姐」的手機號,發了條簡訊毛遂自薦:「花姐你好,我叫楊思維,我特別想跟你工作。」沒想到「花姐」立刻回復她,兩人一起吃了頓盒飯,「花姐」說,你下周一來上班吧。

2007年9月13日,演員孔維生日。當天,她與范冰冰一同在深圳參加一個珠寶品牌活動。當時楊22歲,剛從大學畢業,負責藝人宣傳,孔維是她帶的藝人之一。一周后,孔維參演的電影《太陽照常升起》就要在院線上映,楊思維意識到,與范冰冰的這次同台是一個宣傳的好時機,她跟主辦方商量后在活動中推上來一個三層的大蛋糕,現場為孔維慶祝生日。

事情發生那年,范冰冰與華誼兄弟合約到期,自組團隊成立經紀公司。造型師卜柯文覺得范冰冰身邊需要一個特別有戰鬥力的人,向她推薦了楊思維。推薦理由是:「楊思維和冰冰一樣是一個特別能打仗的人,個性好強,做事拚命。」兩人剛有連接時,楊還只是娛樂圈新人,負責最繁雜瑣碎的宣傳工作,而范冰冰處於大眾形象最負面的時期,整容、緋聞、耍大牌等種種傳言滿天飛。

2008年,已經進入老牌經紀人王京花旗下工作的楊開始接手范冰冰的宣傳工作。明星經紀人這一行接觸的是最複雜多變的人性,既要專業也要理解時代變化。加入范冰冰工作室后,楊思維開始幫助范冰冰重新梳理媒體關係:與其跟所有人解釋范冰冰沒有做哪些事,不如直接樹立一個更加深入人心的形象。「范爺」就是一個出口。楊思維回憶與范冰冰第一次出差,倆人就在酒店的大浴缸里泡澡聊天,坦誠相見,「非常詭異地,迅速進入到熱戀狀態」。

在任職范冰冰宣傳總監期間,楊因為對"製片人"的人生規劃,曾加入寧浩工作室,參與運作電影《黃金大劫案》。楊直言,除了自身的轉型,「我學習到更多電影製作方面的知識,對於冰冰的發展也是有好處的。」范冰冰曾勸她:「你很年輕,做製片人可能會做不好,但是你可以努力成為這個行業最優秀的宣傳人員,到時候你可以跟最優秀的演員、導演去對話,因為你在你的領域是最優秀的。」後來,楊思維的確由於「經驗不足、加上沒有人指導」只能放棄了寧浩那邊的工作,回歸范冰冰工作室,負責商務合作。

轉型成為創業人

2014年,范冰冰突破娛樂圈「四旦雙冰」的格局,成為收入過億,穩居一線的「范爺」。楊也贏得了她想要的行業聲譽,她從范冰冰工作室宣傳總監的位子上離開,與另外兩位資深合伙人一起,創立了壹心娛樂經紀公司。這一年,楊思維還不到29歲。

楊說,「我是一個愛折騰的人,我也願意折騰。我和冰冰都覺得,要麼沒動靜,要麼就讓全世界都知道,不然,沒意思。」在此之前,楊思維和范冰冰進行了多次談話,最後一次,兩人都哭了。范冰冰反過來安慰楊思維不要有心理負擔。楊思維說「我和她一起六年,她沒有什麼變化,一直對我非常好,是我的狀態變了,我想要更多的東西,想尋求一個新的空間,我想要把我的價值在不同的演員上再實現一次。我覺得我的離開肯定會在情感對她造成傷害,我覺得我是對不起她的。」但范冰冰事業的穩定,以及幕後團隊的成熟,讓楊覺得可以放掉這個「對不起」,繼續追尋自我。楊思維說,「我想要的生活不是『說走就走的旅行』,我想要的是,能自由支配自己的時間和追求自己喜歡的生活方式,我覺得這個很重要。我覺得我所有的努力,都是為了這一件事。」

「天真和她的藝人們

楊思維和她的團隊,給業界提供了不少危機公關的成功案例。在互聯網時代引領輿論也有其一把好手段。

he范冰冰:不破不立

有一次楊和范冰冰去上海,范冰冰有一些冬粉接機,喊范冰冰范爺,楊第一反應是在喊范偉,後來才知道,冬粉們會把冰冰想象成一個男生,用范爺這個稱呼進行互動。楊覺得這個名字很有意思,它表達了冰冰身上某種除了漂亮之外的獨特東西,非常利於傳播。正好范冰冰當時拍了《時尚先生》的封面,有很多男人的扮相,團隊在推廣這組照片的時候,用的所有標題都是「范爺」,極具傳播性。

參加戛納電影節,也就是范冰冰穿龍袍那一年,龍袍背後所有的採訪,用的都是范爺這個概念。兩個月後,范爺這個詞深入人心。通過這個詞,會看到一個美麗女明星之後的堅強與獨立。明星品牌傳播上楊一直有幾個原則,很重要的一個叫做「不破不立」,比如說今天是傳說中被包養的形象,與其跟每個人解釋說不是,不如讓大家明白這個人是一個女老闆,是一個完全獨立自主的人,當更獨立的形象立起來的時候,誤會的形象就破了。

2010年網曝范冰冰王學圻同居。楊第一時間做了三重處理:一,給造謠方發了律師聲明,說明此事的嚴重性;二,約新浪為范冰冰做專訪,表明範冰冰本人對事件的態度。三,她自己寫了一篇1500字感情充沛的長文。三重回應同一時間發布在網上。半小時寫就的文章里,楊思維言辭懇切:「你關注她,也許因為你喜歡她,你關注她,也許因為你極端厭惡她。沒關係,你隨便討厭她,你可以忽視她一切的努力和認真,你更可以看不到她的人品和善良,但是你別胡編亂造,這是底線。」「如果你們連王學圻老師這樣的人都不放過,對不起,我們也不會放過你們了。」傳言很快平息下來,她的這篇文章如今被公關界與營銷圈稱為案例級公關文。

he宋佳:從模糊到鮮明

「接什麼戲,接什麼代言,對於明星來說其實都是第二步,第一步是你的核心競爭力是什麼。我們不可能獨一無二,但是可不可以成為某種類型里最具競爭力的人?至於這個類型在哪裡,需要去找,去創作,品牌化是很容易去明確明星核心競爭力的東西,清晰地讓人家迅速捕捉到你,這個狀態有利於藝人增加每一天的產值。」

宋佳,金雞影后,白玉蘭、金鷹節雙料視后。

楊覺得宋佳是一個非常專業的演員,但作為明星,她沒有野心。宋佳也承認這一點,「原來我怕出錯,我覺得我寧可不要人家誇我,我也不想在這兒弄什麼事,出什麼錯。」但楊的做法是,別想那麼多,先做了再說,哪怕錯了起碼嘗試了。在她的影響下,宋佳開始嘗試接觸時尚領域。

壹心娛樂為其安排成為2014年湖南衛視真人秀節目《一年級》中的唯一女明星,同時壹心還聯手著名時尚周刊

《OK!精彩》雜誌打造的"宋佳OK日誌",與LV,Gucci,DIRO等幾十個國際一線品牌合作,開創了首個多媒體個人時尚平台。

剛入行時,她帶宋佳走紅毯。杭州西湖邊那條巨長的紅毯讓還是新人的宋佳感到一陣眩暈,「我靠,紅地毯!他媽的,是一個充滿危險的、是一個沒有人情味的地方!一點都不好玩,很不喜歡。」作為新人,宋佳不能帶工作人員進入紅毯,楊思維被保安攔在場外,沒想到她突然從包里抽出一條金光閃閃的披肩啪地披在身上,然後對保安大喊:「你不要碰我!我告訴你,你不要碰我!我是嘉賓,你不要碰我!」保安被震住了,什麼話都沒說就讓楊思維進去,宋佳如願讓楊陪在了身邊。

he鹿晗:IP內容做出花樣

「巨星時代已經過去了,我們不太可能再有一個真正意義上的巨星。那我們面對的問題是什麼?就是社群化,一類人共同喜歡一個明星……所以在這個過程下,如何去製造、包裝明星,是我們整個行業都要面對的一個狀況。」

壹心娛樂經紀公司一直以實力派演員為主,鹿晗是個例外,楊只見了他兩面,就執意要與這個生於1990年、面龐精緻的偶像合作。「我覺得這是我沒做過的人,這是一個新的類型,我想挑戰一下這個類型該怎麼做。」時代變化,娛樂圈的玩法也不一樣了。「簽約鹿晗就是開啟一個新世界的大門」,楊說。以鹿晗回國為標誌,一種全新的追星模式拉開序幕。

2015年2月,鹿晗登上《ELLE》雜誌封面,成為第一個登上女刊封面的男明星。這期雜誌首次採用了預售的方式,預售幾分鐘之內,近兩萬本雜誌被一搶而空。媒體們逐漸意識到了冬粉經濟時代到來了。

鹿晗剛回國時,接受採訪或者參加活動,會給出一些特別直接的反應,但他不知道自己這樣做對不對。某雜誌第一次採訪鹿晗時,提到韓國經歷對性格的影響,鹿晗不確定地轉了幾次頭,看向坐在旁邊沙發上的楊,「你想說什麼就說,沒關係」,楊輕聲說。她一直鼓勵自己的藝人,做自己,「我覺得做自己是一件很重要的事情,你不要去塑造一個你,你塑造的那個你遲早會被揭破,而且你會很累,你就是自然地做自己,一部分人喜歡你,一部分人不喜歡你,沒關係,你不用得到全世界對你的喜歡。」

楊表示團隊在做一個全新的事情——個人品牌營銷季。鹿晗同樣受到時間的局限性,比如他要拍戲,在劇組的造型和生活沒辦法曝光,長期不曝光,冬粉就見不到他。於是團隊想到了鹿晗生日季、鹿晗願望季、鹿晗運動季來對鹿晗進行營銷,三季裡面不斷升級新玩法,團隊自己也不斷調整。每一季是有自己的主題。並且完成了從線上到線下的延伸,團隊把IP內容做出了花樣。

整個鹿晗營銷季在逐漸商業化和升級的過程中,團隊想做的事的核心是如何突破時間的局限。回到內容方面,團隊還做了很多的品牌營銷,鹿晗工作室在微博上做了兩個小話題,一個叫哈哈今天星期五,每周五鹿晗會發一個微博,冬粉到周五會去搶誰是第一個進行互動的人;鹿透社是團隊自己做的小報紙一樣的東西,把鹿晗一周的新聞做匯總和互動,每周在微博上發布,團隊也想過鹿透社跟其他媒體平台合作,比如今日頭條。這些團隊沒有商業化,也沒有做植入。團隊在嘗試提供一些不佔用明星時間,卻可以創造有趣內容的方式。

he網紅:距離更近,互動更強

最近,楊開始關注直播,沒事就打開手機上的直播APP,加入撩撥主播的隊伍。楊的判斷是,直播平台涉及人性與金錢的交易,以後必成氣候。

網紅代表一種新的方式,距離更近、互動更強。這個事情提示作用是如果明星再保持神秘感,形象定位繼續不清晰,可能會有問題。但明星IP的優勢是起步時間短,關注積累時間短,內容傳播力強。比起網紅,因為關注度高,明星起步會快很多,且明星有自己的品牌形象,客戶合作時更放心。

從商業模式上來講,網紅是B2C,直接面向用戶收錢,馬上變現。明星的盈利是B2B,主要靠代言費。網紅的劣勢是生命周期短,紅得快淘汰得也快,因為她沒有不可取代性,且做的內容相對單一,脫離了自己設定的環節時,容易見光死。

至於選明星還是選網紅合作,要先自己想清楚目的是什麼?如果目的是很快變現,找針對性最強的網紅直接銷售。如果產品要做品牌形象和長期規劃,要體現品牌精神內涵,那就要跟明星合作。網紅和明星市場不同。

「最後的話

楊說40歲之前一定要離開這個行業,她不想一生都做一件事情。25歲時,楊曾陪范冰冰去巴黎時裝周看秀,住巴黎最好的酒店,全程受到品牌最高級別的接待。時裝周結束后,楊一個人背著書包跑到西班牙旅行,坐捷運、住青旅,「但是我會覺得後者的那個生活才是我自己的生活,才是一個25歲女孩應有的生活狀態。」

如今楊依舊在不斷的嘗試著一些事情,野心勃勃,她打算再成立三家公司:影視公司負責定製化開發適合自己藝人的影視項目;明星品牌管理公司通過研究冬粉經濟,為明星塑造個人品牌,實現對明星有限時間資源的突破;新人公司補全經紀公司在造星方面的短板。

這位80后通過自己的自信和智慧,開創了屬於自己的一片大好格局。

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