中介「關店潮」下 誰是最後留下的人？

近日，關於中介「關店潮」的消息甚囂塵上，更有消息指出鏈家、房天下等中介預計關掉百餘家店面。來自鏈家消息顯示，鏈家已累計關閉近87家門店，其中開牆打洞34家，學區9家，商辦44家。

「伴隨著北京3.17新政的實施，加上中介行業的整頓，不排除在政策嚴格執行的6-9個月後，大規模關店，長時間看，經紀人行業也會迎來洗牌。」業內人士表示。

被關停的中介

自3月17日以來，北京市住建委先後對中介進行查處異地經營、違規代理學區房、商住樓及哄抬房價等多項違規查詢，並對有嚴重問題的中介責令關停或停業整頓。

據和訊房產走訪，上述政策實施后，北京二手房出現明顯降溫，商住樓更是接近零成交，於是部分中小中介只能關店，其中中宏北京像素小區旁的恆洋中介已改為便利店。；此外，鏈家在海淀建材城西路街道上的四家店面近日已經拆除關閉，其中一家正在籌備鮑師傅糕點店的開業。

上述鏈家店面工作人員表示：「我們拆除這裡的店面，主要是因提供信息不對稱，所以被關停，店面地址原位於海淀區域範圍內，但營業執照辦理的是昌平營業執照。現在響應國家調控政策，所以乾脆關閉了。」

有消息稱鏈家計劃關閉300家，各區關閉3家。「關店潮」下很多經紀人的生存狀況也大不如前。

海淀西三旗某鏈家中介置業顧問劉剛（化名）表示：「儘管目前二手房的成交量、成交價以及帶看量均有所下滑，但是這並不能長時間阻止剛需客戶的購買，只是更多客戶選擇暫時觀望，目前所經手的房源，客戶一般在看過8、9次后能完成成交。」

「我所在區域內的龍鄉小區為目前成交最好的小區，成家均價57466元／平米，其中一小一居因戶型端正及價位便宜剛剛被其他置業顧問搶先成交。」他滿是遺憾的說到。

事實上，該房源在鏈家上放置已2個月有餘，但因新政前報的價位比成交價上浮30萬，所以日前沒有成交，但據鏈家app上顯示的數量來看，該小區的最後成交量定格在3月16日。

與此同時，位於廣安門外大街的榮豐2008最近的一項成交房源引來大家注目，其25平米一居室在4月7日剛以375萬總價、148869元／平米單價成交，轉至4月26日時，房源以230萬總價、91307元／平米簽約。

同一房源在20天的時間裡，交易價相差145萬的個案還是少數，有中介解釋該房源是因親戚間過戶才將網簽價做低，不過事情的真相還有待考證。

據統計的數據顯示，4月份北京全市二手住宅共完成網簽16902套，環比3月的25952套減少35%，同比2016年4月的26374套減少36%；價格方面，4月北京市二手房成交均價環比跌2.05%，是自2015年11月以來首次明顯下跌，交易價格也出現不同程度鬆動。

誰是最後留下的人？

實際上，隨著中介關店潮的出現，中介經紀人也面臨著嚴峻的生存考驗和行業洗牌。

近期部分小區出現了幾近零成交的數據，這讓很多中介經濟人的壓力大增，劉剛表示：「當初毅然決定辭掉阿里巴巴技術職位選擇鏈家，就是看中中介行業發展，尋找人生的各種可能，同時，薪酬上的收益也讓他滿意於當初決定。」

但這個月，他所獲得的薪酬確實不及政策調控前的一半，為了應對行業調整，劉剛開始把精力向鏈家其他業務轉移，在陪客戶看房之餘，他已開始推銷萬鏈裝修、金融等服務。

據他介紹，這些業務具體下發的手上的收益還不確定，裝修等業務收到的財產應先分至公司，然後再由公司下達給相應人員。

事實上，鏈家裝修及金融業務已經在市場上取得一定分額。據萬鏈董事長劉肖介紹，萬鏈今年的目標是服務15000單以上，月均1250單，在北京突破15億銷售額。在金融方面，重新上線運營的鏈鏈金融計劃書顯示，鏈家金融業務未來將包括理財和住房短期借貸兩部分，其中還將抵押消費貸、房產眾籌等業務設計為可能的資產證券化方向。

此外，進入4月份，鏈家與房企聯合步伐再次擴容，即萬科注資30個億入股鏈家后，鏈家再次與遠洋集團和簽署戰略合作協議，雙方將在銷售代理、渠道合作、營銷研究及創新、萬鏈裝修、自如業務、大數據互通互聯等相關領域達成戰略合作。

但相比之下，業務過於單一的中介明顯沒有過多選擇，來自我愛我家租房顧問表示，「店面內主做二手房業務人員目前只能等待市場回暖，如果長時間這樣，可能會有大批中介主動辭職，畢竟沒有工資支撐，大家不會挺太久。」

「其中或許有少部分人轉向做租房市場顧問，但租房所賺的傭金明顯低於賣房傭金，那些習慣賺取高收益的銷售人員或轉戰至其他行業。「他補充道。