做好一件事，讓你月入3W+，下個月升職！

在職場銷售中，看到新人剛做銷售，見到客戶就是一頓讚美，是讚美客戶嗎？不是，是在讚美自己的的產品有多麼的好，多麼的棒，說得天上有，地下無的寶物一般，殊不知往往這些行為引起了客戶的強烈反感！

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沒有信任度的銷售，客戶能購買你的產品嗎？客戶不信任你的能力與人品，能購買你的產品嗎？一切的銷售都是由取得客戶信任為基礎！那麼如何才能獲得客戶的信任呢？

回想一下，我們在交朋友的時候，是不是因為喜歡才結交的呢？是不是有共同的喜好，共同的經歷，共同的想法......說白了就是兩者有共同點，在我們聊客戶感興趣的話題時，是不是更加容易引發共鳴感呢？

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所以，取得客戶信任，先學會投其所好，找到客戶感興趣的方面來入手，逐步取得客戶的信任度才是最快的銷售之道！

那麼，如何才能知道客戶對何種人事物感興趣呢？關鍵在於察言觀色！在平時與客戶的交流與溝通中，他經常提起什麼話題？他愛好什麼茶？他的家鄉在哪裡？他的子女在哪裡上學？他的事業現在遇到什麼困境？等等一系列圍繞在客戶身邊的人事物都可以！

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我們可以先寫出客戶與什麼人有關聯？不斷的思考，比如，他的父親，母親，子女，妻子，岳父，岳母，生意合伙人，同事，領導，主管，老闆......，其中，可以由三大方面入手：家庭，社會，學校！

在列舉完全部的人之後，不斷的排除一些關聯性比較弱的，再來通過觀察來確認投其所好的方向！然後，事與物都是同樣的方法，核心在於把思考的內容不斷的寫出來，讓自己更加清晰！

職場人，一點點銷售經驗與大家分享，每天學會一點點，用上一點點，你將成為銷售高手！