打通家裝絲綢之路，國內外大牌為何首選天貓美家？

9月10日至12日，代表全球家居流行趨勢的M&O時尚家居展）在法國北維勒班展覽中心舉行。

來自的天貓美家為展會帶來元素。知名國貨品牌林氏木業、貓王、太湖雪、堅果在天貓美家的帶領下與國際大牌同台競技。開始進入國際市場。

另一邊，FISKAS、Schlossberg、Moll Funktion、SIGG、KASANOVA這些歷史悠久，在國際上聲名赫赫，歷史可以追溯百年的五大國際品牌與天貓簽約，進入家裝市場。。

一邊是在快速發展，伴隨著互聯網崛起而崛起的新興家居廠商，一邊是有百年歷史的歐洲傳統家居企業，為何它們都選擇天貓美家的平台？

國貨出海，國際品牌入華，天貓美家打通的家裝絲綢之路又會給的消費者和家裝企業帶來什麼呢？

一、家裝絲綢之路的蓬勃潛力

過去20年，火熱的行業有很多。而最火的無疑是房地產。從1998年開始房改以來，開啟了快速城鎮化的進程，大量人口從農村遷移到城市，購買房屋。大量城市居民享受了拆遷和舊城改造住進了新居。

每一套新房子都是要裝修，要買傢具家電的。於是，伴隨房地產熱潮，家居建材家裝行業也飛速發展起來。整個家居市場的規模大約是每年4萬億。這種龐大的需求刺激除了大批生產企業。

本來就是世界工廠，全球大部分建材和家居產品都在生產，龐大的內需又加速了家居行業的發展。於是，經過數年發展，已經有足夠的技術能力生產出色的家裝材料，同時還能保持低廉的價格。

如果的家居產品打通絲綢之路，通過一個優秀平台直接進入到國際市場銷售給最終用戶，那麼這種競爭力將會給家裝起來帶來巨大商機。

另外一方面，過去四十年快速的經濟發展培養出來一大批高端消費人群。

如今一線城市部分行業的工資水平已經不遜於發達國家。而一個一線城市的人口就相當於一個小國家。的高端市場對於高端家裝品牌有龐大的需求，對歷史悠久能提供一流產品的國外知名品牌來說，家裝絲綢之路同樣是一條黃金之路，所缺的也是一個優秀的平台。

於是，國內的新興家居企業，國外的老牌知名品牌不約而同都選擇了天貓美家，希望通過互聯網平台打通家裝的絲綢之路。

二、為何選擇天貓美家？

出海也好，入華也好，平台渠道都很多，為何國內品牌，國際品牌都選擇天貓美家呢，這得從天貓美家的布局說起。

2016年的時候，天貓美家曾公布過天貓美家名品百億戰略，計劃在5年內打造20個年銷售過百億的家居家裝行業品牌，氣魄驚人。

事實上，目前已經有科勒、TOTO、高儀、漢斯格雅、尚品宅配、立邦、東鵬、聯邦家私、金可兒、芝華仕、harborhouse等75000個國內外知名品牌都入駐天貓自營。有500個品牌、超6萬線下門店實現了與品牌天貓旗艦店的深度融合。天貓美家已經是線上家居家裝的第一大平台。

同時，天貓還有龐大的海外業務，天貓出海可以一店賣全球，覆蓋數億海外人口。

這種規模和地位，讓國內外品牌將天貓美家作為自己首選平台。

傳統家裝最大的難題就是家裝產品不僅僅是買賣，還有運輸安裝的問題。而天貓美家很早就推出「無憂購」服務，覆蓋全國31個省市自治區的300餘座城市、1800個縣區。超過50萬安裝師傅可隨時上門為消費者提供各類安裝服務。

同時，天貓美家啟動數字化門店的新零售業態。幫助超過60000家線下門店做全渠道，實現線上線下「同款、同價、同質、同服務」。

通過無憂購、線下門店，天貓美家提供了優秀的家裝家居線上購物體驗，這種體驗可以幫助國際品牌迅速入華落地。所以天貓美家成為國際品牌的首選合作平台。

作為一個綜合購物平台，天貓美家的產品門類齊全，覆蓋用戶情境下的所有需求，同時天貓還有龐大的大數據，能夠實現用戶與品牌的精確匹配，這樣產品銷售就會形成鏈條。

天貓美家行業復購率超過70%。用戶往往是家裝建材，家居傢具、大家電小家電一起購買，互相帶動。進入天貓美家的商家收益頗豐。藉助天貓的賦能，部分品牌新業務全年整體增長40%， 有些家裝品牌甚至增幅高達50%。百安居憑藉天貓賦能實現扭虧為盈。

目前天貓美家的消費群體，以85后、90后、95后的年輕人居多，年齡越小，網購接受意願越強，而未來數年隨著00后，05后逐漸進入社會，天貓美家的發展趨勢看好。

從消費層次看，網購頻繁的APASS黑卡俱樂部有6成家庭月收入在5萬元以上，中產以上家庭具有強烈的網購意願，同時又具有強大的消費能力

規模大、體驗好、有大數據和情景消費賦能，消費群體龐大，且具有強大的支付能力。天貓美家平台成為國內外廠商的首選合作對象也就不奇怪了。

三、天貓美家的新零售和eWTP

在2016年的博鰲亞洲論壇，馬雲親口提出來eWTP的設想。2017年3月22日，馬來西亞數字經濟發展機構（MDEC）宣布與阿里巴巴集團達成戰略合作，雙方將聯手在馬來西亞打造以外的第一個eWTP「試驗區」。

目前「天貓出海」項目已覆蓋天貓及淘寶百萬級商家和12億在線商品，交易範圍已經覆蓋全球除了南極洲之外的200多個國家和地區。阿里旗下的速賣通、lazada已是俄羅斯、西班牙、東南亞等海外市場排名第一的電商網站。

阿里的國際化，天貓的國際化，為天貓美家搭建家裝絲綢之路提供了保障。

天貓美家的家裝絲綢之路是在落實馬雲說的新零售和eWTP。

天貓美家搭建平台，提供渠道，把具有強大的競爭力的家裝家居產品賣遍全球，同時把國際一流品牌一流產品引入國內消費者。

在天貓美家，消費者可以購買國際一流品牌，享受天貓本地服務。外國消費者可以通過家裝絲綢之路，享受到物美價廉的家裝產品。

的商家，海外的商家，的消費者，海外的消費者都可以從天貓美家搭建的家裝絲綢之路受益。

而天貓美家這種線上線下一下，國內國外一體的平台，未來也將成為世界最大的家裝平台