咦？什麼鬼！所有的變形金剛都是二手車？

當我聽說有人準備在《變形金剛5》里登陸一個二手車網站來選購變形金剛的時候，內心是崩潰的。

但其實，「很多人都會忘記，其實所有的變形金剛都是二手車。」優信集團剛上任一年多的首席營銷官（CMO）王鑫在洛杉磯接受鈦媒體記者獨家專訪時說。當時，王鑫正在位於洛杉磯的《變形金剛5》工作室MB Studio，看尚未全球上映的樣片。

經這麼一提醒，我也這才注意到，變形金剛本身，的確都本身就是二手改裝車。

這家趁機植入的二手車平台，最近宣布了品牌轉型戰略，在全球上映的《變形金剛5》中亮相是其中一部分。《變形金剛5》在熱映不久，即獲得了超過3億票房，但是口碑卻褒貶不一。

在電影裡面有一個有趣的情節是，主角機器人試圖尋找一個變形金剛戰隊，然後登錄優信網站，查詢二手車某位心儀「隊友」的具體情況，如出廠年份，價格，車型特性等等。

「這些在真實的網站上都是可以看到的，而且電影里點出的這些車的特性也和優信這個平台很契合。」王鑫認為，當觀眾看到大銀幕里變形金剛車輛「可靠、加速極快」等介紹時，這些擬人化的特徵也會讓他們對優信二手車這個平台留下更深的印象。

幾年以前，我們就在好萊塢電影里見過不少企業的身影，比如在《變形金剛2》里呼嘯而過的美特斯威廣告車；《變形金剛3》里華裔男演員抄起身邊的伊利舒化奶喝上兩口；或《鋼鐵俠2》里主角斯嘉麗·約翰遜身穿森馬外套。

對於這些植入，大部分觀眾反映，還是「有點硬」。在與好萊塢電影製作方交涉的過程中，企業也顯得較為弱勢——當年伊利曾希望讓大黃蜂喝下牛奶，加入「China Milk」的台詞，甚至讓伊利牛奶變成變形金剛的「能量塊」等等更加凸顯品牌形象，不過都被拒絕了。

王鑫對鈦媒體表示，優信二手車這次在《變形金剛5》里的亮相，和情節「完美結合」，能夠有效減少觀眾在觀影過程中被強行打廣告的負面情緒。

近日優信官網頁面（截屏）

以下是鈦媒體與王鑫的更多對話摘錄，小編我覺得還有點意思，不過看完這部電影，你get到變形金剛竟然都是二手車這個知識點了嗎：

鈦媒體：作為一個互聯網企業、創業公司，以及一家二手車平台，優信是如何想到要和《變形金剛5》合作的？

王鑫：其實優信和變形金剛這個IP是有很多契合點的。

首先，變形金剛其實是二手車，這和優信非常契合；其次，這個系列的電影本身就有很強的科幻感和科技感，比《速度與激情》之類的汽車電影更加適合互聯網企業的特性；還有，我們通過溝通找到了一個很自然的情節來傳達信息，我認為這是非常重要的。品牌走出國門已經不稀奇了，重要的是怎麼在和大IP捆綁的時候也做好自己的文化價值輸出，而不是完全依託於西方文化。

鈦媒體：最初的合作是怎麼敲定的？為什麼選擇這個形式？

王鑫：當時可以算是我們CEO和邁克爾·貝（《變形金剛》系列電影的導演）直接談出來的。我們不是一開始就確定好了合作的形式，而是先坐下來把我們做的事情和我們的價值觀互相溝通清楚了，之後這個情節就自然地想出來了。我們總共能夠利用的時間就不到5秒，我們不想破壞電影本身的完整度，我們也認為，品牌植入一定是和情節相關的，能讓觀眾會心一笑，或者能引起一定情感波動的方式出現，最後的效果才會比較好。

在過程中我們和邁克爾·貝工作室也保持直接對話，導演、製片和剪輯團隊都比較理解我們想要的東西。我覺得，以前，企業多以土豪的形態在好萊塢尋求露臉的機會，我們這次不一樣，這次合作是一種平等對話，彼此都認可和理解這種價值觀和商業模式的形態。

其實，美國已經有比較好的信用經濟和誠信體系，他們的Carmax、Autotrader都是做的不錯的二手車平台，所以美國這些電影從業者非常理解二手車平台這個概念，他們也明白為什麼我們需要在市場做這件事情，在整個過程里給我們很多創意和支持。

鈦媒體：這次的植入主要是針對哪個市場？

王鑫：優信現在本身在商業方面還是立足於市場，但是我們認為在做市場推廣的時候一定要有全球化的視角。比如這次植入，雖然國外的觀眾可能不一定聽說過優信，但是這個情節里主角登錄二手車網站、查詢車況，他們是一定能夠理解的，因為國外的二手車交易已經非常成熟了，在美國二手車的交易量是高過一手車的。

鈦媒體：您加入優信之前，在Uber有很多年的工作經驗，在這兩個不同的平台上做市場有什麼相同與不同之處？

王鑫：我最早做投資，後來在美國高科技行業，又被Uber派回做市場。我覺得相同之處就是，Uber和優信其實都是運營導向的互聯網企業，而不是非常單純地依靠高科技來獲取成功。這兩個行業其實都是依託於原來存在的一個傳統市場，然後利用高科技來改變它。

不同之處在於，這兩家公司的平台化和科技的成熟度上面還是有些差距。這主要是因為Uber在發展和全球化方面都要走得更快。我在Uber的那段時間，Uber全球的品牌形象都是比較一致的。在做市場推廣的時候，雖然國內有一些本地化創新，但是整個做宣傳的架構，還是得到美國總部很多支持。相比之下，優信的運營已經有了很成熟的體系，但是在品牌的方面還是一個「baby」。

不過，我們成長速度很快，一直在學習，最近也在研究一系列新的品牌戰略。《變形金剛5》是我們品牌轉型的一部分，整體上，我們也在努力打造一個更科技化、年輕化、更有藝術氣息的新品牌。

在優信做市場還有另一個方面的挑戰，這也是我們一直以來最品牌和市場最重視的地方：對於大部分消費者來說，「二手車」還不是一個廣泛接受的概念。

老百姓常常的想法就是：我為什麼要買個二手的車？不過就像人對二手房的看法也在漸漸改變一樣，我們認為二手車這個概念也是會有一些變化的。這個過程中年輕人是很重要的力量——他們更能接受「二手車」其實是一種生活方式。

另外，「二手」對於消費者來說，也會和「質量、服務不一定能得到保障」這些不好的感覺聯繫起來。以前我自己去的傳統二手車市場，也覺得那兒非常魚龍混雜，有一種膽戰心驚、羊入虎口的感覺。但是我們作為一個運營了比較多年的平台，其實（對消費者）有很多保障，比如專業的估價系統和檢測系統、30天包退、一年保修等等。基本上，用戶在優信買二手車獲得的服務，是和買新車時獲得的服務差不多的。

當然，我們也需要時間向大眾推廣這些信息。

鈦媒體：可以透露一下優信未來的市場策略嗎？

王鑫：未來的主要方式可能還是跨界。

當時我們CEO（戴琨）邀請我加入優信的時候跟我說過一句話，特別打動我，「世界上只有兩種非標品，第一種是藝術品，每一件都很獨特；第二種就是二手車，每一輛車也都不一樣。」 所以其實跨界的方式有很多，除了電影，未來體育、藝術等等方向都有可能。