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為什麼在圖片市場獨佔鰲頭的是視覺中國?

為什麼在圖片市場獨佔鰲頭的是視覺中國?

對圖片,我印象深刻。

手機里差不多10個G的存儲空間被圖片佔據,除了平時拍的照片,新媒體內容從業者的職業病讓我每天都會從各種渠道下載保存各類圖片:文章導圖、內文用圖、發朋友圈微博的配圖,相比臨時抓瞎,我更願意把功夫留在平時。當然,我可以把它們轉存到雲端,但真實的數據和不斷新增的圖片證明著它們和手機一樣,已經變成我生活中重要的內容和資產之一。

像我這樣的人一定還有很多:截止2016年,僅微信公眾平台就有1000多萬賬號在產生內容。運營者們需要圖片,尤其是高質量的好圖片。這彷彿是上天給到圖片素材方最佳的契機。商業機會,就在眼前。

可外界還是疑惑重重:商業市場是那樣殘酷的存在。圖片方有著得天獨厚的素材優勢,但商業化這事從來沒那麼簡單。你能有更好的戰略、更好的策略、更好的模式去應對嗎?這就是疑惑。

帶著這些問題,我主動申請到了這次採訪視覺CEO梁軍的機會,就在5月底的一個上午,坐下來,好好聊聊。

長談持續了一個小時。這是廣告門第二次和梁總聊天(上一次是2015年),她不但美麗,有氣場,而且能聊,聊得還很有趣。我們說到了我想知道的一切。從2015到今年,從各種故事,到公司的未來。

視覺CEO梁軍

有業內人曾說,「圖片行業是個超過百億的生意。」但引領一個行業,不是有錢、炒概念就可以安邦定國。視覺的經歷異常複雜和繁瑣。如果用一張紙寫下它的全部,一定會密密麻麻,有密集恐懼症的朋友,要慎重選擇觀看。

創立第一家互聯網版權交易平台、與Getty Images成立合資公司——華蓋創意、收購東星娛樂、上線視覺設計社區、中標國家旅遊局「12301」國家智慧旅遊公共服務平台項目。

哪怕就是這樣,視覺已經對得起它A股主板第一家互聯網文化創意企業的名號。但似乎它沒有停下的意思:兩年間,收購Corbis Images、戰略投資500px、與Getty Images建立戰略合作夥伴關係。在整個全球的圖片行業產生了非常大的影響。

收購Corbis,投資500px強化攝影師社區,鞏固公司上游的視覺內容資源,壟斷優質PGC內容,有利於拓展全球市場。視覺更直接地秀出肌肉,鞏固在的領先地位——Getty、Corbis和500px就像視覺的金字招牌,遠遠望去,熠熠生輝,品牌效應十足。

但厲害的還在後面,還記得開篇我提到的商業機會嗎?

就在2017年上半年,視覺連續和騰訊網、百度、、鳳凰網簽訂戰略合作協議。以百度為例,視覺在正版內容授權、圖片搜索流量入口、數據共享、人工智慧等方面與百度建立戰略優先合作關係,這將有利於公司版權授權核心業務的增長,進一步提高優質內容觸達用戶的廣度和效率。在微信和今日頭條,則分別通過興趣訂閱和演算法智能推送改變大眾內容獲取習慣,進而改變整體內容生態后,超級流量平台不惜大量投資和補貼,以爭奪優質自媒體成為一大看點。道理很簡單,留住了自媒體就留住了其背後海量的C端用戶。1000多萬自媒體賬號背後的冬粉,想想都了不得。視覺想靠過去to B,以傳統媒體、製作公司、創意類企業、廣告公司等觸碰到C端用戶,想想都很難。

但手握上游素材意味著更多玩法和可能性。以前都是內容創作者主動到視覺找素材,現在視覺把素材主動放到各個平台中去,比如在騰訊平台上,它們會內嵌一個圖片庫到企鵝號後台,自媒體人創作時可以隨時找到好的圖片素材。

在流量大平台里形成自己的小生態,顯然這可以使視覺離用戶更近,帶來更多很難通過傳統銷售思維和途徑觸達的用戶。

除了平台對接,500px上的攝影師,那些視覺故事的講述者也成為了企鵝號上的自媒體,可以將視覺內容一鍵轉發到企鵝號。

大佬間的合作是互聯互通,實現雙贏乃至多贏,這在互聯網時代也依然,無法逆轉。內容在更新,模式在更新,執行也在更新,所謂的玩家們,無論是你如何出色,如果不能適應,都可能逐漸失去江湖地位。

大趨勢下,視覺是正確的,可還是要面對幾個疑問。比如,視覺的技術水平能不能跟得上。這點,梁軍很有信心:「所有的互聯網公司都將變成數據公司和技術公司。」視覺將持續加大在產品與技術層面的投入,保證順利接入各個平台,方便創作者使用,實現與視覺無縫連接。此外,視覺也會進一步提升交易平台在搜索、交互、視覺、支付等方面的體驗。而圖像追蹤系統的開發,將使版權保護核心得以完善,確保權利人版權利益得到保護。

再比如,大眾的圖片版權意識究竟如何?雖然曾經跑一圈展會、逛一次車展,發現大家都沒買圖的尷尬事少了很多,然而面對「線上意識明顯不如線下」的現狀,及時普及、引導、行業培育和提高轉化是必要的。雖然強調行業版權意識、強調為優質內容付費,會有一些不和諧的聲音,但這卻是視覺這個作為行業領先企業的公司所不得不堅持的。欣慰的是,如今的內容創造者一般是70后、80后、90后,受教育程度的提高使得他們能夠了解內容、版權的價值。就像付費音樂一樣,大家並不是不願意為優質內容支付費用。

而不管怎麼說,這都是視覺的巨大機會,因為圖片是內容流量入口中很大的一個類別。而視覺是圖片的集合方,平台擁有這麼多的內容,那麼視覺又能不能反過來給平台廣告分成?如果可以,這就是新增的商業模式,不再只是過往的前向收費、版權授權,增加了後向流量分成。

視覺正在經歷一次更大的發展機遇。從聯合大平台的B2B2C,到通過娛樂、旅遊、教育等直接達成B2C,視覺自己明白,C端用戶是自己未來的更大可能性,是「正途」,而期待中的大成功,需要多方外力的協助和時間的考驗。

兩條腿走路,目標明確,一步一個腳印的視覺,究竟能走的多快?多穩?多高?多遠?至少我很期待,因為它的確和你息息相關。

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