充分挖掘雲南的文化價值，拾翠玩跨界手工藝

七百年古老禪院，平均年齡僅二十七歲的創業團隊，千年雲南重新展露的文化表情，這是為坐落於雲南昆明蓮花禪院的「翠湖拾翠」所提煉出的幾條關鍵短 語。一個從事文化產業僅一年半的團隊，如何讓入市半年的文產項目迅速實現盈虧平衡？所有人面對「商業模式」這個老生常談卻含義模糊的詞眼，依然無法抑制尋 問源點的好奇之心。

拾翠建模式，將雲南文化之夢傳遍世界

翠 湖公園內的蓮花禪院，坐擁七百多年歷史變遷，如此一方與翠湖文脈血肉相連的寶地，卻在產業轉型的時代背景下長期陷入定位轉身的困局。而自2013年10月 1日以來，隨著一個名叫「拾翠」的滇文化主題的文產項目的誕生，經歷多年沉寂的蓮花禪院終於重拾阜盛人煙。作為以滇文化為主題的文旅項目，遊人在此能夠品 嘗雲南特色小吃，購買獨具匠心的民俗文化商品，觀看不定期舉行的各色演藝節目。文產園區很多，但將文化融入商業氛圍之中，並且和旅遊相互嫁接，以商品為主 導內容的項目相對少見。這一採用「文化-商業」互相拉動的經營模式，被翠湖拾翠總經理陳璐概括為「拾翠模式」。

「所 謂『拾翠模式』有兩個核心，一個是金融層面的架構，另一個就是『拾翠』團隊。」拾翠滇文化中心的總經理陳璐坦言。據了解，「拾翠」作為一個文產項目，名義 上歸屬於雲南風土旅遊開發有限公司，該公司早期被拾翠團隊收購併清退股權之後，正式迎駐兩家核心股東。其一是朴拓股權投資基金管理公司，在「拾翠」啟動之 初，朴拓基金髮行了募集規模為5000萬元的「北京拾翠文化產業基金」，「拾翠」的起步發展正是建立在這經濟沃土之上；其二便是朗德文化商業運營機構。資 金方和管理方結合，再將文化元素融入運作過程，儘管拾翠團隊沒有類似的文產項目經驗，但有兩方成熟機構架成核心，一路走來，步伐穩健。

在 高投入、高產出、高風險的文化產業，以股權基金的模式用於文產項目相對少見。就其兩大股東的既往投資經歷來看，此次投入「拾翠」懷抱也是一次「跨界」。朗 德文化商業運營機構，由原來地產招商運營遷移到文產領域。朴拓基金作為「拾翠」基金方，此前涉及的更多是生物、能源之類的投資項目，首次在文產領域有投入 之舉。基於這兩個層面的「跨界」行為，拾翠的經濟基礎顯象穩固，其團隊種種創新嘗試的底氣頗足。拾翠團隊由一開始的3個合伙人，逐步發展到現今僅核心管理 層就有10多人，人員架構呈現了極大的量級增長，入市半年時間便實現盈虧平衡。合伙人的履歷背景包含了金融投資、市場公關等不同領域，團隊的「跨界」性質 不言自明。

如 今蓮花禪院外有雕樑畫棟，內有現代風物，宛然一處典雅莊重與潮流新穎「混搭」的全新地界。此時，距陳璐初來禪院已經二年有餘，彼時雜草叢生及樹，老舊的空 院子里只有一處環形水池，除此之外再無他物，她與另兩名創始人坐在院內，聽著一牆之外的喧鬧人群，頓時有了說道不明的成事之心，唯恐辜負了這院落的百年曆 史。一個念頭便在隨手拾來的三把破椅上，漸漸初具雛形。時任「拾翠」總經理的陳璐一身藕粉衣裙，頸間珠串如玉溫潤，提起初訪蓮花禪院，依然感慨萬千。

拾翠搭平台，整合傳播雲南標籤的時尚文化踏入蓮花禪院的朱漆大門，一個新的世界隨即鋪展。各色雲南陶藝在 此顯露身影，披戴著千年技藝的光輝，靜靜等待有緣人的到來。老綉片飛上嶄新的衣帽包飾，古老技法凝聚的精美，讓多少美麗的姑娘眼波流連。十步開外，三兩為 伴的人正津津有味的吃一碗漾濞卷粉，聞得到從原木桌椅上隨風送來的濃油赤醬。腳下的一塊石磚，可能還殘存著昨夜某個國際表演團體的舞步，眼前的一個鋪面， 可能剛剛就有非物質文化遺產傳承人現場獻藝，無數剪紙從八旬老人的妙剪之下慢慢蘇醒。無論何時造訪，這些都是不難看到的情境。一批富於雲南特色的文化業態，日夜在這古老院落中展露新彩。

如 人所見，「拾翠」內部業態項目眾多，「拾翠」團隊對不同的業態項目，採用了不同的的經營方法，形式上可分為聯營、租金、直營。比如位於「拾翠」文化中心內 的地方特色小吃，均在篩選之後採用聯營方式，租金分文不取，但要提取一定比例的銷售額度。關鍵在於「拾翠」團隊會對其進行管理干預，保障整體的氛圍形象， 漾濞卷粉和鳳翥小吃就屬於此類。而租金商戶針對的是一些已經頗具規模的成熟品牌，比如貢潤祥。

最值得一提的是自營項目的塑造。基於對民俗文化元素的重新塑造，兼顧非物質文化遺產的守護職能，終極目的是集納、孵化特色品牌。位於拾翠E區的良綉、雲陶都是如此。雖然呈現的是文化，但就拾翠而言，同時無法迴避商業特性。這一特性取決於雲南當前的文化產業發展現狀，對一個陶藝匠人來說，同時懂得銷售、市場、金融實在有些強人所難。

「雲 南人非常樸實，內容做得非常之好，但大家往往不大在乎呈現方式。泡酒泡得好，我就拿個塑料杯給你喝，酒好喝就行。陶壺很漂亮，有人來買就拿報紙包一包。而 現代商業的市場邏輯是「酒香也怕巷子深」，專業的市場營銷和推廣非常重要。雖然雲南文化資源豐富，但文化產業還有待成長。這些瑰麗寶藏，需要更多的營銷手 段來為更多人所熟知。」

現代人耳聞目見的資訊太多，極少有人願意沉心研究器物之妙。快速的信息讀取與信息遺漏一同發生，就很容易造成寶貴的文化資源無法在市場上留下印象。「拾翠」團隊面對豐饒的文化元素，就如同好廚子面對各色優良食材，以成熟模式運作這些元素，便是一次美妙的烹調。

在拾翠直營品牌的「烹調」過程中，設計師和主理人是非常重要的兩個角色。在雲南廣大的文化資源中篩出可行元素，先尋找適合打造該類型元素的設計師和主理人，前者負責視覺包裝， 後者負責品牌提升、整合產業上下游鏈條。「拾翠」直營的每個品牌內部都有這兩個角色，品牌的融入與提升都需要他們全程跟蹤。「拾翠」允許主理人在品牌項目 內投資占股，「拾翠」團隊只負責做產品提升的建議，讓生產與營銷各司其職，做好各自擅長的事尤為重要。拾翠扶持的非物質文化遺產項目，包含打造雲陶（雲南陶藝集群品牌）、良綉（雲南創作刺繡社）等一系列的民俗文化品牌，新時代下傳統手工業魅力不減，在現代商業的趨勢中亦似光輝長在。

這一流程可用「新瓶裝舊酒」加以概括，新瓶做得巧妙而討喜，是操作過程中的一大難題。第一要素是設計，改呈現方式但保持內容原汁原味的精巧設計。技法的傳承，是這些物件的價值核心。保護傳統技法是第一要務，「拾翠」的設計團隊以80後為主，都是在從全國範圍內搜尋而來的設計師，這些人在努力嘗試現代審美下消費者所能接受的呈現方式，無論文案、色彩、元素選取，都要讓人感受到這是可以融入現代生活與市場的東西。

拾翠目前的商業模式由此可顯露一角，以細分領域的價值主張完成客戶細分，不僅對中端文化產品傾盡團隊之力，同時也是為喜愛小眾消費的未來消費群體做好先機準備。設計團隊的質量是核心資源之一，在價值感的塑造上竭力呈現形式之美。特色品牌的打造過程中，一併打通相關產業上下通路，實體店面與合作渠道共同組建渠道，隨後以多項重要合作步步為營，逐步成長為一個富於強大品牌孵化能力的商業平台。

拾翠玩跨界，充分挖掘雲南的文化價值及商業價值

「我 們這一代人，大多都有自己喜歡的小眾產品，是一個群體對量產的抗拒。」陳璐隨身的手包配色雅緻，一片蒼藍綉片縫於表面，話語間她輕撫這綉片的繁複紋理。 「我們花了很長時間才明白，商業化的界限何在。文化的精髓部分，那些內容、技法個個動不得，單純為了商業，將做壺的技法改造為批量生產，那不是產能拔升， 是自毀根基。」

商業運作與文化藝術的爭端由來已久。兩者之間的互輔成長早有前史可鑒，良性商業模式中的文化藝術，更能在現代商業的時代背景 下存活，傳承的涵義在此有了新的解讀。商業界限的拿捏，就是善與惡的一念之間。一把陶壺，就是要篩泥，捏料，造型，填刻，打磨，上釉，商業改造介入內容， 無異於摧毀價值核心。而銷售渠道和銷售形象的商業化，由此生髮的附加價值，會讓更多人尋得出口。這一條心路歷程，是決策人認知的過程，也是拾翠在不斷轉向 的歷程。

雲南文化產業市場剛剛起步，基礎紮實。但產業化程度非常低，資金的接駁能力、規模化的生產模式卻有限，在拾翠E區的很多商品都是無 法產業化的，但產業模式卻可以在產業化的探索中走出新路。政策扶持，市場潛力，是拾翠揚帆起航的機會，亦是雲南文化產業的一個良好的起點。單靠某個企業、 某一批人、某個領導、某項政策來牽頭，這些都是治標不治本的方法。行業的健全發展，需要更多的人設身處地投入其中。

全國的文化產業市場並非 完全良性，全訊網曾有大批項目好大喜功，均是為了佔據地皮等待金融槓桿之後立時撤身。無論什麼形式，文化產業的持續發展並非是地產思路所能解決，這無非是以新的 形式捲入了一場舊的爭奪。真正關注生產、製作、銷售、渠道等路徑的營造，唯有如此，才能算是優質而可持續發展的文化產業。

坐在蓮花禪院內部，古今、新舊、中西的混搭風格無處不在，與五感相關的體驗式氛圍無所不包，視聽觸味嗅皆受濡染。看這往來人群，聽這人聲鼎沸，便知傳統文化以現代形式重新表達，核心受到保護的同時，在現代商業的氛圍里愈發如魚得水。

2014年8月4日，拾翠簽駐昆明國際機場首個城市候機樓，力圖打造以「拾翠·雲南禮市集」為概念的門戶性創意市場。當天早上，陳璐在朋友圈中發布了這樣一條動態，「這對拾翠而言，是個大事。就像孩子的成長，她出生於翠湖，但終要獨立，僅一天是她邁出的第一步。」如果說一開始，「拾翠」只是雲南人的文化客廳的話，如今它已經走到了雲南人的家門口。

她 坐在禪院內的遮陽傘下，坐在間歇雨水和晴日之中。提起第一次彙報項目，陳璐至今記憶猶新。破窗之外大風作響，幾個人費力搬來投影儀，在昏暗燈光中完成了講 解，所幸當日的領導和前輩為人寬宏。往事歷歷在目，無非是回首之時能予人堅定。說著她爽朗一笑，眉眼間儘是湖水般的翠色長青。

翠湖「拾翠」營銷雲南文化

幾乎每天都要到翠湖公園晨練的老趙頭在公園裡發現了一處新「玩場」——翠湖蓮華禪院「拾翠」滇文化中心。

2013 年11月，在經歷2個多月的試營業之後，拾翠滇文化中心正式營業， 3000多平方米的經營場地內，這個以滇文化為主題的文化產業項目採用「互聯網」式經營模式，充分利用昆明民族民間文化資源豐厚、民族文化產品豐富和民族 民間人才聚集等優勢，恢復龍雲戲台、打造雲南非遺體驗區、翠湖文化主題區、雲陶、良綉、皮影等十大文化項目，讓民眾不但能看，而且能體驗雲南豐富多元的文化。

今年春節期間，「拾翠」一天的客流量最高達3萬人。「就文化產業而言，這算是一個奇迹，也證明我們的路子行得通，消費者買賬。」「拾翠」總經理陳璐介紹，他們正著手把極具雲南風情的飾品照片整理上傳到淘寶店鋪，供淘寶客人購買。

「拾翠」更像是一個文化類的小型商業綜合體，更多地體現為一種文化體驗。陳璐介紹，「拾翠」有一支專門的設計團隊，通過對本土文化的深入了解、挖掘和保護性開發，先傳承、后調整，更適合現代人的生活。 譬如把雲南鮮花通過壓花工藝製成鎮紙、項鏈、戒指等實用美物，在顧客購買的同時，讓這種工藝得到有效傳播。「拾翠」的文化產業發展路子，走的是O2O文旅 體驗——把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付線下商品、服務，再到線下去享受服務，開了雲南文化產業項目發展先河：採取線下展示雲南非遺文化、線 上運營非遺產品電子商務模式，將極具雲南特色的剪紙、刺繡、木雕、陶藝在經過工藝傳承與創新設計后化身為飾品、茶具、家居用品等毫無距離感的實用文化產品，以親民形式為探索非遺生產性保護「造血」。