創業者如何找人、找錢、找方向？

證券時報記者 張國鋒

創業是一次遠行，要有勇氣邁出第一步。同時，也要有全力以赴的決心，應對變化，自我突破。在日前舉行的華映資本2017年度大會上，創業者們通過三場對話，暢聊關於找人、找錢、找方向的方法和秘籍。或許，對正在迷茫是否創業、或者剛創業還不知所措的你，會有一些幫助。

找人：用談戀愛的思路去找人

即便現在大眾鼓吹人工智慧即將大面積取代現有人類工種，但在人工智慧成熟之前，人仍然是互聯網公司或者文化公司等知識密集型行業的第一生產力。對於初創公司而言，如何找到適合自己的管理層人員、甚至是合伙人？

金柚網創始人郭偉認為，就他個人而言，他更願意用談戀愛的思路，去找人尤其是高級管理者。「因為在創業過程中，TA和你在一起的時間可能比你和家人在一起的時間還要多，所以要用找伴侶的標準，去發掘惺惺相惜的人，花時間和這個人長時間『泡』在一起，然後才能知道TA是否適合你這個企業。」

他還表示，在找人的時候，需要關注三點：第一，關注專業業務能力；第二，關注內在是否熱情；第三，行動力。在他看來，公司高級管理者一定要對結果有信仰般的執著。

微盟創始人孫濤勇則表示，在找合伙人的時候，首先要清楚，合伙人的定義是要能共享利益、共擔風險終身的夥伴。「一個企業，特別是創業企業，找合伙人非常重要，甚至重要到關係整個公司的生死存亡。」

在招人的時候，孫濤勇提出兩個關注的核心點：第一是人品，第二是能力。「這兩個缺一不可。在招人的環節多用內推，多用熟人推薦。」他指出，作為一個創業者或者創始人，必須要有識人的能力，通過三五句言語至少能判斷出個大概。如果在識人方面很難把握，還有一個關鍵點就是，看這個人能幫你帶來多少資源，去做一些行業調研、公司盡調非常關鍵，當你招到一個很靠譜的高管或者合伙人的時候，他的下屬願意放棄原來的工作來到你的公司，對這個老大認可，從這一點也可以判斷出這個人的人品如何。

在招人的時候，創業者或者創始人又容易踩什麼坑？郭偉指出，企業在發展過程中，在用人上一定會碰到一些問題，就像一個好姑娘在年輕的時候總得會碰到幾個人渣，在這個過程當中，對於企業尤其是創始人的要求特別高。創業過程當中對於人的敏感度，都是非常純粹的，千萬不能將就，將就一定出錯。

孫濤勇則表示，其實很多創業公司，在尋找合伙人時都非常慷慨，但千萬要避免因為過度慷慨而導致不公平。「在這一點上特別建議創業團隊，在早期的時候設員工持股平台，但不必過早明確份額。有時候，過度承諾是一種隱患，因為你無法精確預期企業的資金軌跡，過早承諾，在未來面對困難的時候，可能會導致失信。所以可以用一個比較緩和的方式，來進行股權激勵。」

找錢：企業融資的正確姿勢

融資，始終是創業路上繞不過去的坎。創業需要專註努力，也離不開資本助力。

360財富創始人程歡指出，在2014~2015年時，整個大環境有利於創業者，資本市場也比較火熱，只要在小風口上發展業務都很快。但到了2016年，行業開始進行洗牌，這時候需要看企業的快速反應和調整、開源節流的能力，以及業務的黏度、現金流、造血能力強不強。「我覺得，把握企業的發展節奏，以及把握企業核心競爭力特別重要。」

輕鬆財稅聯合創始人黃鶴認為，融資的關鍵在於，要把自己該做的事情做好，把自己本職的事情做好，然後跟投資人良好溝通，大家只要看得一致、合拍就可以合作。

去買車創始人李曉萌從公司過去三輪融資的情況出發，總結了兩條經驗：第一是節奏，第二是專註。從節奏的角度上說，李曉萌認為，一定不要在自己真正缺錢的時候去融資，創業不能有賭博的心態，即使賬面充裕，也可以進行融資。「這樣的話，你在融資過程中能夠保持比較從容的的心態，而不會心裡不踏實，放大『賣項目』的心態，在談判中陷入劣勢。」從專註的角度上說，如果要求自己啟動融資周期，就要讓自己拋下所有的事情，專註融資這件事。如果把融資周期拖很長，效果一定不好，因為要融資就融資，融到錢之後要趕緊投入到企業發展當中去。「創業的目的絕對不是為了融資而去創業，融資只是為企業發展助力的一種手段。把所有爆發力集中起來，縮短融資周期，用於企業發展當中效果會更好。」

李曉萌還說，企業到了成長期之後，其實要有自己的個性，不能受到旁人的影響，不用迎合別人的口味。「我覺得最好的包裝就是把你的價值傳遞給投資人，剩下的事情加大底層技術，自然有人懂你。」

車點點創始人王華指出，基金的風格不盡相同，投資人的喜好也各有所異。「美元基金的思路喜歡高舉高打快速把錢砸下去，人民幣基金傾向於踏踏實實做收入做利潤，總結下來，應該快速找到跟你風格比較匹配的投資人，在這個風格之上做深入溝通和交流，節約時間，把更多的精力花在業務本身上面。」

至於如何選擇投資人？51課外課創始人卜凱軍表示，在公司融資路上積累了很多朋友，創業者應該把最真誠最好的一面展示給投資人。「真誠體現在什麼地方，做的項目不只是時間上的投入，在項目的早期拿自己的錢投入把結果做出來才是最重要的。投資機構給我們的知遇之恩，這種相遇再多的感情上的表達，就像結婚一樣，再感謝老婆也沒有用，最好的感謝是掙更多的錢養家，讓這個家每一個人得到最好的回報。」

程歡表示，第一，看投資人或者投資機構背後的思想和智慧，這是它的專業性，是否對這個行業以及發展趨勢、行業的商業模式有一些深刻的理解，這樣能在後續的發展和交流之中、包括戰略選擇方向上溝通順暢，然後再理解和支持，這是非常重要的。第二，重視投資機構的信譽和品牌，要有一定行業影響力和地位。第三，在投後過程中，希望能夠融洽相處，有一些資源整合和支持。

找方向：如何讓品牌在競爭時代突圍

罐頭視頻創始人&CEO劉婭楠表示，對媒體機構來講，品牌是一個非常非常重要的事情，它關係到將來怎麼變現、賣給誰。「罐頭視頻去年一年沒做任何商業化，拒絕了所有的品牌客戶。我們就在做一件事情，就是打造內容品牌、媒體品牌，因為只要內容有了品牌，它才有溢價能力。首先要讓自身成為一個有調性的品牌，才能接得住品牌客戶。」她指出，在打造媒體品牌當中，最核心的內容是要打造出自己的辨識度。而品牌最重要的兩點，第一是定位產品，第二就是要傳播出去。

WeMedia聯合創始人&CMO陳中直言，對於初創企業來說，做品牌是比較頭疼的一件事情。在沒有錢的時候，品牌和營銷基本沒法做。而打造自身的影響力，還是跟內容相關。在他看來，品牌可以通過做一些好的案例，讓別人幫你背書，這樣比較取巧。更重要的是，公司創始人要親自跳坑，在初創階段，CEO要親身參與所有事情。「如果擔心留不住有創意的人，我覺得不妨嘗試去作為連接點，連接外部資源，連接服務商幫你做事情，這是比較符合社會化協作的一個處理方式。」