新樂視重裝上路

重新起航的樂視迎來變革良機。9月12日，在樂視919線上發布會上，樂視網CEO梁軍公布了新型的合作模式，同時，樂視銷售渠道建設的關鍵人物張志偉正式回歸，並將重新掌管電視的銷售業務。新模式配以關鍵管理層，樂視重裝上路，不過，受到過去資金問題和金融問題的影響，新樂視欲徹底翻身仍面臨諸多困難。

回歸

此次新樂視涉及到兩個「回歸」，一個是品牌的回歸，另一個是樂視銷售渠道建設關鍵人物張志偉的回歸。

在品牌方面，9月12日，在樂視919線上發布會上，樂視網CEO梁軍宣布，新樂視的第一個活動被命名為「919超級電視日」。此次919超級電視日，將採用「新樂視+LePar合伙人」共同策劃共同實施的模式，並通過樂視電視的互聯網用戶管理和運營系統，幫助樂視合伙人直接觸達轄區內的老用戶，並在不同區域定義個性化營銷活動。梁軍介紹，根據行政區域，新樂視將全國區域網格化，在市場上劃分為了600多個網格，每一個網格都選出一名網格主，網格主就是新樂視在當地網格的代言人，每個網格主可以根據網格區域的大小，來選擇多個子LePar作為夥伴一起經營這個網格。

在發布會上，梁軍用三個詞語描述了新樂視的新戰略，即聚焦大屏、分眾自製和生態開放。他表示，樂視生態將整合四大最核心能力，分別是樂視視頻、樂視超級電視、樂視雲平台、樂視影業。新樂視的定位是能夠提供家庭互聯網娛樂消費服務的企業，面向消費升級的大潮，抓住家庭互聯網化的商業機會，從而再次崛起。

在人事方面，根據網易科技報道，樂視生態銷售與服務平台（）總裁張志偉或將回歸樂視致新，出任樂視致新CEO一職。北京商報記者隨即向樂視致新官方核實了這一消息，對方確認了張志偉將回到樂視致新的消息，但也表示具體職位還未定。產業觀察家洪仕斌認為，此次張志偉重新回歸樂視致新，或許是與樂視高層達成了共識。

張志偉曾是樂視創始人賈躍亭手下銷售服務體系第一負責人，在他加盟的2013年底，樂視商城成立；此後，張志偉又出任樂視生態O2O及LePar（）負責人，向賈躍亭直接彙報。在去年11月，出任樂視生態銷售與服務平台總裁。值得注意的是，樂視電視的銷售眼下正是新樂視的命脈，不管是品牌還是人事的回歸，都意味著樂視從內而外的變革。

困境

在過去不到一年的時間，樂視經歷了很多挫折，即使是現在，重新整裝待發的時刻，依舊面臨著不少挑戰。

從業績方面來說，樂視網在2017年上半年實現的營業收入約為55.79億元，同比下滑44.56%，同期對應實現的歸屬凈利潤虧損金額約6.37億元，同比由盈轉虧。

對於公司業績「變臉」的原因，樂視網在半年報中表示，是由於受到樂視體系關聯方資金狀況的影響，加之公司品牌受到一定衝擊，隨之客戶黏性出現波動，公司的廣告收入、終端收入以及會員收入均出現較大幅度的下滑。另外，樂視網稱，為了堅持精品內容的獨播策略，公司在二季度基本未對外進行版權分銷業務，導致版權分銷收入同期也大幅下滑。

由於存在資產負債率較高的風險，樂視網作為被告方，累計訴訟高達33起。根據樂視網8月25日發布的關於累計訴訟、仲裁案件基本情況公告顯示，經統計，過去12個月內樂視網作為原告涉及的訴訟、仲裁合計涉案金額約3021.18萬元；被起訴類案件33起，合計涉案金額約15.97億元、373.28萬美元。樂視網在公告中表示，公司被起訴類案件中，因較大部分案件尚未審理裁決，公司目前無法準確判斷本次公告涉及的訴訟、仲裁事項是否會對公司本期利潤或期后利潤產生影響。

梁軍不久前表示，其個人大部分時間用於和金融機構以及供應商之間的溝通，解釋樂視目前的狀況，儘快解決資金問題是當務之急。

從大環境來看，樂視重視的電視市場也不容樂觀。進入2017年，互聯網電視的增長熱潮進入了寒冬期，彩電市場遇到了五年以來最艱難的時刻，彩電零售量降至五年內最低。據奧維雲網數據，今年上半年互聯網電視品牌廠商的市場份額同比下滑了4%；中怡康數據顯示，樂視電視1-7月銷量佔比同比下降超過50%。

變革

在艱難的環境中，樂視必須尋求變革。

梁軍曾坦言，目前樂視網上市體系資金仍舊緊張，在此背景下公司全面轉向以大屏為全部業務核心，當樂視重新聚焦回到大屏賽道，擺在樂視網面前的當務之急仍是如何獲得資金，隨後才是將業務推回正軌。這樣的陳述已經不止一次出現在梁軍的口中。也就是說，未來樂視視頻、樂視影業將圍繞樂視超級電視這塊大屏做重新調整，大屏運營的風口已經到來。

融合網CEO吳純勇對於互聯網電視持樂觀態度。他表示，互聯網電視不同於傳統電視的地方就是它對於用戶、內容的運營優勢，傳統的電視只是一個硬體商品，負責傳輸有線電視信號，用戶只需要關注硬體性能即可。而互聯網電視，更像是溝通用戶的橋樑，可以了解用戶的喜好、行為習慣，為他們定製出相應的個性化服務。另外，兩者之間還有一個很明顯的區別，傳統電視的收入幾乎是一次性的收入，也就是賣硬體的收入，而互聯網電視的收入則更加多樣化，例如付費內容收入、大屏廣告收入、大屏購物、遊戲收入等。

不過，要讓樂視網及樂視影業等上市體系資產在孫宏斌下的整盤棋局中發揮作用，必須首先要讓其盈利。梁軍稱：「由於遭遇負面消息，樂視會員、廣告都受到影響，2017年新樂視業績目標需要延緩，但整體方向沒有變。我們爭取要在2018年（實現樂視業績）打平，硬體微虧一點，互聯網收入進行彌補。如果2018年順利，硬體不虧損，那麼新樂視的整體盈利目標將很快實現。」

值得慶幸的是，樂視已經從此前供應鏈斷裂的傳聞中解脫出來。樂視致新相關負責人透露，一批產品型號為超4X55M生態版的樂視電視已經恢復生產。該批樂視電視的製造商為樂視致新(天津)公司，產地為蘇州崑山，生產日期為2017年8月21日。也就是說，從8月21日起，樂視電視該型號產品已經進入新一生產周期。

樂視網內部人士透露：「實際上，樂視一直以來從未停止和代工廠合作。富士康退出后，為樂視電視代工的工廠一共有4家，目前正在洽談新的代工廠。」但洪仕斌也指出，既然要聚焦大屏，不應該只注重內容上的突破和創新，對於電視機本身也應該多做技術研究，內容和產品雙管齊下，才能在消費者中獲得更好的口碑，從而獲得關注。

如今，新樂視的管理層已經更新，上個月，梁軍連發三封內部郵件，任命袁斌、劉淑青、張昭等數位高管。融創系加快進入樂視核心，賈躍亭「痕迹」被進一步去除，同時也徹底完成了上市體系和非上市體系的物理分割。

梁軍表示，未來，新樂視會利用存量的千萬用戶，用互聯網技術給用戶帶來長期的本地化服務，而他也相信，新樂視定會走出困境。

北京商報記者 錢瑜 石飛月