為什麼80%的私人教練，到最後只能成為一個普通的打工者？

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21號，小編推送了張金虎老師做客五環人公開課的課堂乾貨上篇（有興趣的朋友可以點擊「五環人」頭條號查看文章《為什麼80%的私教註定打工》），主要講述健身行業私教的弊病。

今天，為大家整理了課堂乾貨中篇（下篇持續推送），主要講述私教未來的3大發展方向。

課堂乾貨（中篇）

張金虎老師總結了私教未來三個方面的發展方向。以達到讓廣大私教對自己的職業生涯和培訓體系有目標，有方向。

一、以後私教的未來發展的服務會趨於標準化

1.教練的設備和裝備標準化

以前和會員在上課的時候基本上使用的是小器械，還有我們的功能性訓練的設備。而現在有兩個裝備正在趨同。

（1）白手套。

現在會所在給會員上課的時候，教練已經開始在佩戴白手套。這樣會表現對會員的尊重，也能體現出我們上課的檔次。

（2）對講機。

以前前台找教練的方式是麥克風、直接去找或者打電話，對講機實現了我們前台會籍和私教的零距離溝通，提高了效率，對會員服務的速度和及時性得到了非常大的保證。

2.私教的流程標準化

大多數上課的常規流程是先讓會員熱身大概五到十五分鐘熱身，然後我們給會員進行一些的基礎訓練，再做我們的核心訓練，然後進行拉伸最後放鬆，整體完成。

而以後的話我們的私教課裡面會加入更多的式的元素。就是的健身術及的養生術兩大類。這些元素，以後都會加入到私教課的上課流程。

尤其是養生術，如刮沙、拔罐兒等都會成為私教課的一部分。形成一個新的體系，把課程更加的合理化，更加的適合人的體質，讓人能夠在訓練當中得到更多的實力。

當然，我們的服務不是說區分或是國外，更多的是在以後私教課程的流程當中，式的因素會成為一個不可小覷的流程範圍體系，也是未來私教的一個發展方向。

健身健美起源於西方，但他將繁榮昌盛於我們華夏，因為有很強的吸收和整合的能力。

3.私教的上課和談單的兩極分化

私人教練將會分化出談單私教和上課私教兩個職位。這也是以後私教服務的細化和分工的一個發展方向。

有的教練談單能力很強，而有的教練專業知識和上課的能力很強。當他們兩個結合的時候才能夠發揮出私教最大的優勢。

以前甚至現在都是，談單完全是由一個教練來完成。未來會有側重，也就是說談單私教負責私人教練的談單，然後課程由我們的上課教練來做。具體的分成標準是談單私教負責拿銷售提成，上課私教拿上課提成。這樣能夠讓私教業有一個非常強有力的保障。而且讓團隊會發揮出最大的能量。能夠把業績翻番，甚至翻十幾番。未來私教的發展方向是課程的產品化。

大家要有一個觀念：會員一定是需要私人教練的。有很多人不認可這個觀點，覺得買私教的畢竟是少數，其實只要是來到健身會所，那會員肯定對自己健康比較關注。而健身房裡面最專業的就是私人教練，他是最權威的。

那為什麼大多數的會員沒有買私教課呢？

是因為很多會員覺得私教課的價格非常貴，在某些方面已經超出了承受能力。那課難賣的根源不再是因為會員的問題，而是因為我們對私教產品的設置問題。

4.私教產品，以後會向兩個方向發展

（1）專業化分類發展

以後私教產品分高中低三級。它的課程分類，包括增肌類，減脂類，康復類，功能性訓練類，專業提升類，拉伸類，普拉提私教，瑜伽私教甚至是腳踏車私教等等。

不同的課程可以劃分不同節數。這些課程要有非常明確的訓練效果，而且把訓練效果細緻化到能夠瘦幾斤，用量化形容。會員一旦看到這個私教產品，他就知道買三十六節的康複課能夠達到什麼標準，買七十二節的減脂課能夠瘦到多少斤。

最後，在課程後面一定要備註上所有能夠達到的運動效果來源於會員的支持和配合。這是私教產品給他帶來幫助的一個前提。

然後把私教產品進行包裝，分類，針對不同客戶的需求提供不同私教產品。同樣是增肌課，所達到的訓練目標，需要的課程種類，價格都是不一樣的，因為跟每個人需求，時間長短，飲食等都是有關係的，因此在設置私教課程時私教產品要根據不同城市，客戶群進行分類，科學制定出產品的價格。

（2）團體私教課

團體私教課相較於一對一私教來說價格比較平民化，有更多會員群體的支持和認同。人數大約是6到8人，最多為12人，分組進行對抗訓練，課程的趣味性和訓練效果仍然能得到我們大多數會員的認同。

二、私教發展的方向是從一對一的發展成為一對多和多對一

一對多主要是指現在會所裡邊的集體私教課，也就是一個教練或者是兩個教練一個主教練一個副教練，根據上課的人數的不同來確定我們的教練的個數。一對多的話更多的體現的是集體私教課，讓更多的會員能夠享受到私教的專業化的服務。

三、私教發展的方向主要是針對高端客戶

現在私教的一個發展方向就主要是針對於要求比較高的高端客戶。也許會是兩個甚至是多個教練來給他服務， 一個會員有多個私教開發，這能極大地提高我們的私教業績，更能夠提升我們對高品質會員的服務。而且也會避免我們的會員對某一個私教的過度依賴，同時也增強了我們教練之間的競爭和我們教練之間的良性發展。

同一個會員會在多個選擇中去上你的課，說明你在服務和專業上更勝別人一籌，這樣也提高了我們的私教自我成長，自我激勵的一個能力和方向。

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