如何將「經驗」轉化為軟文推廣的利器?

「只要找到切入點，任何事物都可以用於軟文營銷，都可以成為軟文推廣的利器」，這是進行軟文內容寫作的時候，應該時刻謹記的原則。無論是社會熱點、行業事件，還是政策變化，都可以將其轉化為軟文營銷的一種類型，為產品的宣傳和品牌的塑造服務，達成軟文推廣的目的。

「經驗」同樣如此，自己的親身經驗、他人分享的經驗，只要方法用對，就是一把軟文推廣的利器。那麼，如何才能正確地實現轉化？

一、經驗分享型軟文的種類

根據軟文推廣目的不同，這種類型可以細分為兩種，即推廣品牌和宣傳產品。

「推廣品牌」要求掌握相關領域一定的專業知識，在此基礎上只要將這些知識分享出來即可，寫作起來並不困難。像如果要推廣軟文發布平台「U傳播」，需要掌握的就是軟文寫作、軟文營銷的知識，將這些知識整合理順，就是一篇經驗分享型軟文。

「宣傳產品」則困難很多，因為需要將產品的信息、功能介紹等融入其中，而且還需要以消費者的口吻來寫，避免產生自吹自擂的感覺。儘管與推廣品牌相比困難很多，但其實這裡面有著一套從頭到尾的寫作模板，只要掌握了就如同背唐詩一樣，快速成文。

二、「宣傳產品」的寫作模板

這套模板包括三個方面的內容，即寫作框架、內容描述和產品植入。每個方面的側重點有所不同，但又互相聯繫。

1、寫作框架

首先需要找出產品服務人群的最大痛點，然後介紹自己因為這個痛點造成的痛苦、麻煩經歷，目的是引起受眾群體的共鳴。需要注意的是，不管相關的經歷是否是親身經歷，都一律替換成自己的。

緊接著的是，描述自己為了解決這些痛苦、麻煩所做出的種種努力，要特彆強調儘管曾經有一兩次接近成功，但這些努力無一例外到最後都是失敗的。比如有的是治標不治本，有的是會「反彈」，目的在於突出軟文的「軟」，在不動聲色中把讀者帶入到，自己營造出來的場景和情感當中。

再接下來，則是說明自己的最終選擇（即選擇了要宣傳的產品），要說明的是，這個選擇的做出，是來自於「一次偶然的機會」、「朋友家人的推薦」、「無意之間」等等非自願的情況。並且，不能一味地說好，需要在講明產品很好解決了痛點之時，在一些無關緊要的地方描述一下不足之處，比如說「不是很喜歡它的包裝」、「價格貴了一點」等等。目的在於更好地掩飾廣告信息。

最後，則是描述自己用了這個產品之後，所帶來的美好場景，比如說用了U傳播的「開放API介面調用」服務，軟文發布不再困難。目的在於給讀者描繪一幅藍圖，進一步促進廣告效果。

2、內容描述

針對框架的每一部分內容，在描述上要注意一些細節。

在寫自己的痛苦經歷時，如果沒有真的切身經歷，就切忌胡編亂造。最好的方法，就是拿別人的經歷來說，將主體替換成自己，然後通話不同的場景，經歷是相似的，但主體和場景都不同，依然能引起共鳴。同樣的，在描述為解決痛點所做的努力時也是如此。

3、產品植入

產品的植入應出現在說明自己的「最終選擇」部分。植入的時候，不能生搬硬套將所有的產品信息，不加選擇地放進去；而是要結合情景、分點說出來。比如產品的某種功能對於某個問題，有很大的作用，這時候再以「某某說」的方式，引用一兩句對於產品功能的介紹。如此一來，產品的植入就會自然而然，而不顯得生硬。

儘管並非所有的事物都應該用於品牌塑造和產品宣傳，但「任何事物，只要找准切入點，都可以成為軟文營銷的一種類型，都可以成為軟文推廣的利器」，應在寫作軟文時時刻謹記。

「經驗分享」型軟文就是據此而出現的類型，也是重要的一種類型。按照寫作模板，將內容填滿，就可以轉化為軟文推廣的利器。