樊勝美們到底錯在哪？經濟學家告訴你

《歡樂頌2》結束了，王柏川沒在房產證加樊勝美的名字，導致兩人徹底分手。

《歡樂頌2》劇照

——V·H，英國利茲

親愛的 V·H：

現代生活讓我們越來越難判斷自己應該持有什麼樣的態度。母親曾經這樣教導自己的女兒：不要相信追求者對你承諾的「明早依舊愛你」的誓言。要做出這種承諾，就得以求婚的方式表達。但是後來，美國法庭不再允許女性以「違背諾言」的名義起訴 ——一種形容負心漢向女方求婚，與其發生性關係，隨之又變心的婉約說法。

於是，用鑽石來支撐這種誓言就變成了一種傳統。鑽石被認為是女性最好的朋友。時光荏苒，現在的男男女女越來越難猜測彼此的內心。但是，如果你在這些家庭問題上稍微運用一下篩選理論，你就會準確地找到自己的位置，把握全局。

如果你的男朋友正在享受和你同居的幸福，但又不對你們的關係給予任何實質性承諾，那麼，他那個可以隨時搬回去住的房子就有了較高的選擇價值。儘管他很愛你，但他同時對這份愛情的持久性持懷疑態度，情況才會如此。

另一方面，如果他認為你們的愛情會天長地久，那麼，保留一間單身公寓的選擇價值將是最小的，而他保留房子的唯一理由就是把它看作一項有利的金融投資。儘管專家們認為投資是有益的，但其潛在的回報與錯失終身伴侶相比，顯得太微乎其微了。

——如果你願意的話，可以聲稱《金融時報》預測房價將下跌。成功篩選的藝術在於設置一個某類人不願做到的要求。既然你不想和那類人同居，那就要堅定立場。

——值得信任的卧底經濟學家

關於約會博弈的問題一直困擾著我。他們跟我說其中一個「規則」是，我不應該接受周三以後才發出的周六約會邀請。這種想法顯然是為了營造「我很忙」的印象。不用說，我因此錯過了最近的 3 次約會。這個規則真的有用嗎？

——布麗奇特，英國倫敦

親愛的布麗奇特：

規則是對的，但是你的理解錯了。你認為這個規則是為了告訴別人你沒有空。然而，任何一位博弈理論家都會告訴你，偽造一個可信信號的代價是非常高昂的。這適用於的確很忙的女孩用於拒絕最後一分鐘發出的約會邀請。如果信號可以輕易偽造，也就不算什麼信號了。任何一個在舞會上害羞的女孩都可以裝做很忙，而這種假裝信號的價值為零，因為沒有男人會在意她。

這條規則的真正作用並不是發出信號，而是用於篩選。「不要最後一分鐘發出約會邀請」的規則可以自動剔除那些不體諒別人、目光短淺，或者並不十分中意你的男人。獲得諾貝爾經濟學獎的篩選理論發現了這樣一個事實：不藉助某種萬無一失的系統，女人將無法分辨出馬克· 達西和丹尼爾·克里夫（馬克· 達西和丹尼爾· 克里夫是英國女作家海倫· 菲爾丁創作的小說《BJ 單身日記》中的人物）。

不得不承認，由於你將所有不適合自己的男人的約會邀請都屏蔽了，你的第一次約會的數量會減少——可能是急劇減少，主要取決於你周圍花花公子的比例。但是，你所擁有的約會質量能得到保障。你將剔除約會結束時所有不必要的調情、喬裝打扮和車內親吻，取而代之的是和一些值得信賴的人發展長期穩定的戀愛關係。這正是你所需要的，不是嗎？

——善於取捨的卧底經濟學家

我想我是一個挺招人喜歡的人，但總是為約會所困擾。他們說，我給別人的第一印象不太好，需要說服女人對我進一步了解。一些朋友拉我去速配，但是在我看來，3 分鐘的頻繁對話只會成為一種災難。我應該怎麼勸服女孩給我第二次約會的機會呢？

——詹姆斯· 阿金森，英國克來芬公園

親愛的詹姆斯：

許多人都有這樣的問題——不只是人，許多產品也是。設想一家新廠商想說服多疑的消費者，他們最新推出的DVD 播放器是值得信賴的。沒有人聽說過這家公司的名字，消費者又如何知道這種播放器不會在幾周后就壞掉呢？

公司的解決辦法就是提供售後保障服務，比如說，如果播放器 3 年內壞了，就退換機器或者退款。這給消費者提供了一些保障，但是更重要的，這無疑是一個廠家對產品質量充滿信心的信號。那些製造劣質產品的人不敢立下保修的承諾。

同樣，你也需要提供這樣一個「退款承諾」。參加速配活動的時候，帶上兩張倫敦西區頂級表演的門票，給你喜歡的一個女孩。堅定地向她表明，只要她了解你就一定會喜歡上你，並提議她與你共赴這次表演。這是對你自信心的一種證明—相信她一定會赴約。就算她不願意與你單獨約會，她也可以帶別人去。我想這會很有效。這一定會讓那位幸運的女士對你留下深刻的第一印象。

——思維敏捷的卧底經濟學家

我和我的女朋友在一起已經 3 年了。在過去的一年半的時間裡，我們一直生活在一起。我在猶豫，是在這個情人節向她求婚，還是等到明年。您有什麼建議嗎？

——C·喬森先生，英國布里斯托爾

親愛的喬森先生：

很明顯，你最終想和這個幸運的女孩結婚，因為你的問題已經表明，不管是現在還是以後，求婚的預期凈現值都是正的。

正如詩人安德魯·馬維爾（Andrew Marvell）曾經說過的，價值創造的行動早做總比晚做好，因為時間總會匆匆逼近。但是，馬維爾沒有預見到，實物期權理論的發展告訴我們，推遲決定是值得的，因為可以獲得更多的信息。

你需要權衡推遲的成本和等待獲取新信息的價值，判斷兩者孰重孰輕。如果你是個有耐心的年輕人，推遲的成本就很小。如果你們還處於熱戀中，你每天都能發現漂亮女友有新的不同，那麼等待的價值就很大。這就是為什麼通常建議年輕人不要草率訂婚的原因。

另一方面，你和女友同居已經有一陣子了，即使再交往一年可能也不會有什麼重大發現。倘若如此，你還等什麼呢？對於你的問題，這種推理非常適合。還有一點你需要慎重考慮：當你做出一項選擇時，也就完全放棄了其他選擇，在這種情況下，選擇價值就是零。如果明年的情人節，你的女朋友開始和別人約會，那就沒有必要在知道一切后再向她求婚。在你決定要多等一年的時候，最好先確定她是否也願意一起等。

——急性子的卧底經濟學家

按照傳統，女人都必須等男人來求婚，或發出約會邀請。這難道不是一種既過時又不公平的做法嗎？

——菲奧娜·奧卡拉漢，愛爾蘭都柏林

親愛的菲奧娜：

這在1962年就已經過時了。當時戴維·蓋爾（David Gale）和勞埃德·沙普利（Lloyd Shapley）發表了一篇關於誰與誰結婚的文章，用以解答有無一種男女結合的方法，讓所有潛在的通姦者都不願意結婚。他們身邊可能有缺少愛情的單身人士，但是只要這些單身人士不願意和他們結婚，這種情況就被稱為「穩定分配」。

蓋爾和沙普利提出了一種達到穩定分配的演算法。每個男人都向他最喜歡的伴侶求婚，然後每個女人都拒絕相對不喜歡的人，只留下最喜歡的那個人，以備出現更好的人選。接下來，被拒絕的人會再次向喜歡的人求婚，然後每個女人只接受最好的一個，並將其他人通通拒絕掉。這個相當令人尷尬的過程還將繼續。

這種演算法最終會達到穩定狀態，此時，每個人的伴侶都是所能得到的伴侶中最喜歡的那個。同時，這個過程也會傷到很多人的心。也許，這個分配確實是穩定的，因為沒有人想再經歷一次這樣的過程。

如果由女人求婚，男人負責拒絕，該演算法依舊會得到同樣的結果。從直觀上看，你還不知道哪種方式更好，但是數學運算很明確：在所有穩定的分配結果中，當男人求婚時，結果對女人來說是最糟的，但對男人而言卻是最好的。這個研究結果的公布已有 50 年，也許早該改變「男追女」的傳統觀念了。

——堅定不移的卧底經濟學家

我喜歡上了我最好的朋友。不管什麼時候，只要在一起，我們就很開心。但是，因為她沒有明顯地表達出她的想法，所以我不確定她是否也喜歡我。如果我告訴她我喜歡她，就有可能和她連朋友都做不成了。對我來說，坦白自己的感情可能面臨很大的風險。您有什麼建議嗎？

——F，奧地利

親愛的 F：

經濟學現在很關注有關認知的研究。經濟學家將「互動認知」（你知道你喜歡她，她知道你喜歡她，但是你不知道她已經知道了）與「共同認知」區分開來，即你知道你喜歡她，她知道你喜歡她……

這種差別看上去很細微，但是在你的情況中卻很重要。坦白地講，最可能的情況是，你的朋友清楚地知道你的想法，但是她選擇忽視你的這種好感。這只是互動認知，它的模糊性可以讓你們依舊保持朋友關係，而一旦告白就變成了共同認知，會毀了你們的朋友關係。

另外一個可能性則是你所希望的：她喜歡你，但是不知道你也喜歡她。你需要在沒有太大風險的情況下了解她的想法，比如向她的朋友求證。

當然，還有一個方法就是寫信給《金融時報》。如果你的朋友假裝不知道你對她的愛慕，她會假裝沒有看到你的來信。這樣就可以避免共同認知所帶來的災難性的透明度問題，你們依舊可以維持朋友關係。如果她也喜歡你，但是卻不知道你喜歡她，你的信就可以解決這個問題。祈禱後面幾天會有好運降臨吧！