順豐或與百度外賣成立合資公司

文/騰訊科技相欣

百度外賣或將被出售的消息從去年就開始成為關注的焦點，隨著時間的推進，與百度外賣頻頻傳出緋聞的順豐逐漸浮出水面。

近日有消息稱順豐創始人王衛質押百億股票意欲收購百度外賣，不過騰訊科技從順豐內部人士處獲悉，順豐與百度外賣的此次「合作」並非像傳言所說的「收購」，而是二者按照5：5 的出資比例設立新的合資公司，但雙方持股比例仍在談判中，該消息或將於本月公布。

無論是投資也好，成立新的合資公司也罷，順豐似乎意欲通過百度外賣延伸自己的業務觸角，並在商業領域的縱向市場中豐富支脈；而對於百度外賣來說，則可以憑藉順豐在快遞行業的積累提升配送效率，助其挽回其在外賣市場損失的市場份額。

變數重生的「合併」傳聞

繼去年傳出百度或將出售百度外賣的消息后，這顆被百度曾經當做是布局 O2O 的重要棋子就一直風波不斷。

去年底開始，百度外賣在全國範圍內裁撤渠道城市經理，據騰訊科技了解，渠道部被裁員工比例達到 40%，北京市場部門裁員比例達到 30%；5 月 4 日晚，原本掌管百度外賣渠道代理的副總裁陳錦暉宣布離職，職務由另一位副總裁陳青全面接管。

如若追溯百度外賣震蕩的原因，與其資金的缺乏和戰略上的失守不無關係。儘管從去年 9 月起就傳出百度外賣正在尋求新一輪融資的消息，但時隔半年該融資卻遲遲沒有到位。為了能夠順利得到融資，百度外賣曾在內部推行了為時兩個月的激進戰略以便通過盈利的提升取得更多投資人的信賴。

而在順豐之前，餓了么與美團點評也曾經與百度外賣有所接觸，但因為價格沒有談攏最終化為泡影。

騰訊科技此前獲悉，百度外賣去年下半年便與順豐開始接觸，在百度外賣內部，中層甚至曾藉由順豐投資一事安撫離職員工，但原本承諾的今年 4 月官宣卻在後來不了了之。

《財經》曾在報道中稱，順豐本次投資金額在 2 億美元左右，但兩者一直停留在「保持接觸」的層面上，沒有開展實質動作，主要原因是順豐「自己資本的問題沒有搞定」。

儘管順豐和百度外賣方面對於融資一事一直三緘其口，但順豐的一則公告從某種程度上增加了二者傳聞的可能性。

根據順豐控股 5 月 20 日發布的公告顯示，其控股股東深圳明德控股發展有限公司在 5 月中旬將 5 億股公司股票質押給中信信託有限責任公司，按照順豐控股目前的股價估算，這一質押將為順豐控股贏得超過百億元現金。

隨著時間的推移，騰訊科技從順豐內部人士獲得的最新消息顯示，順豐與百度外賣的合作並非投資，而是二者聯手成立新的合資公司。

據了解，順豐作為物流公司從去年開始為百度外賣提供配送服務，為了深化合作，雙方近月來開始探討成立合資公司共同發展同城業務。

而有消息人士表示，雙方商談的過程中傳出了百度將折價出售百度外賣的消息，曾令探討中的合作陡生變數。這是因為一旦二者的合資公司成立后，百度折價出售百度外賣，順豐的投資將遭受損失，合資公司的前景也並不明朗。

順豐尋求延伸業務支脈

「我們的未來，是會走到很多行業裡面去，做深很多行業，而不是『最後一公里』的倉庫配送，這樣的話，永遠做不深一個行業。」

近期，在順豐業績說明會上，王衛再次重申了順豐不會單純只做快遞。諸多現象表明，快遞企業開始向綜合性的物流服務商轉變，他們需要在快遞業務基礎上開拓新的利潤來源，延伸新的業務支脈。

順豐即是如此，商業是順豐十分看重的領域。眾所周知，在順豐速運以外，順豐系最早最知名的企業當屬 2012 年推出的順豐優選，可這家成立於 2012 年的電商企業並未在的電商市場鬧出多大波瀾。2015 年，王衛親自出任順豐商業（包括順豐優選、嘿客等業務）CEO，李東起則回到總部擔任 CMO。

由此可見順豐對商業的重視程度。

除此之外，順豐還曾在 2009 年上線順豐e商圈，銷售禮品卡等商品；2012 年上線高端電商平台「尊禮會」，定位於高端用戶的禮品服務；2014 年推出社區便利店嘿客；2015 年推出海淘電商「順豐海淘」（現更名為「豐趣海淘」）；同年，順豐聯手申通、中通、韻達、普洛斯共同投資創建智能快遞櫃公司，並向所有快遞公司、電商物流開放。

對於順豐來說，百度外賣更多像是一個新的嘗試，通過百度外賣自身業務補充順豐的現有業務。對於快遞企業而言，城市配送業務已經成為接下來的重點，而順豐與百度外賣的合作可能更多也是從該方面出發考慮的。

從順豐此前在新業務上的布局來看，無論是社區便利店嘿客也好，還是後來推出的智能櫃也罷，其主要目的仍然是為了解決快遞的最後一公里難題。而百度外賣的運力以及智能調度系統或許能在一定程度上與順豐實現互補。

百度外賣下坡路上尋求支持

身處旋渦中的百度外賣迫切需要新一輪融資撐起它在外賣市場中的地位。即便不是融資，而是與順豐成立合資公司，也能在一定程度上緩解百度外賣目前面臨的窘境。

儘管身為外賣市場的三巨頭之一，但百度外賣與美團外賣、餓了么的差距已經日益明顯。資金是百度外賣遇到的大麻煩之一。去年 11 月，關於百度外賣的融資消息就不脛而走，當時的說法是百度正在規劃為百度外賣開啟高達 5 億美元的融資。但幾個月過去了，這隻被拋出的「靴子」卻遲遲沒有落地。

在實際行動上，百度外賣使出了渾身解數。騰訊科技此前獲悉，為了向投資者展示出更好的成績單，百度外賣戰略部曾在去年 11 月 20 日到今年 1 月 21 日的這兩個月時間裡制定了新的打法，即不顧流水，將盈利提升。

對於原本就要燒錢和補貼打拚市場的互聯網外賣公司來說，實現盈利實屬不易。經歷了多年的「廝殺」后，餓了么 CEO 張旭豪才在今年 3 月的博鰲亞洲論壇上表示餓了么在很多城市實現盈利；美團外賣則在部分城市已經實現盈利，但距離實現整體盈利至少還有1-2 年時間。

為此，百度外賣從去年 11 月 20 日開始了全國範圍內的戰略調整。據百度外賣內部人士向騰訊科技透露，百度外賣從商戶層面，一是將原來給商戶的折扣從 85 折砍到 8 折，多收取5% 的傭金；二是採取「保底抽佣」的策略，簡單來說，就是規定了一個訂單抽佣的下限，並將這一條加在了與商戶簽訂的合約里；用戶層面，百度外賣則悄然提高了配送費，部分商戶的配送費甚至翻了將近 3 倍。

這樣的做法在短期內確實提高了盈利，據騰訊科技了解，北京某區域的收入到 12 月底時翻了將近七倍。負面效應也開始顯現，由於傭金提高，一些商家開始把百度外賣的訂單轉到美團或是餓了么上去，或是提高其他外賣平台上的活動力度，有的商戶甚至直接在百度外賣的店鋪描述里標註「百度外賣配送費過高」，勸導用戶從美團外賣等其他平台上下單。

此外，百度外賣開始縮減原來從代理商那裡收回的直營城市數量，並將它們再次交由代理商負責，以此來降低自身運營成本。

另外，百度外賣的騎士也正在慢慢流失到其他平台。配送員想要提高自己的收入，就要想辦法提升自己的接單量。但在百度外賣整體市場份額下降的情況下，很多騎手不得不跳槽到單數更多的美團外賣或者餓了么。

與順豐的合作，則能夠通過二者配送員的高低峰錯峰，實現整體配送效率的提高，同時也能夠減少百度外賣的人員成本。

當然，百度外賣已經掉離互聯網外賣市場的第一梯隊，能否通過與順豐的合作扳回一局依然是未知數。