農產品上行的破局

目前關於農產品上行的討論文章，多是從記者、學者、專家第三方觀察者的角度來破解農產品上行的問題，其中不乏真知灼見，但存在透過手錶殼來研究手錶內部構造，不夠深入的問題，本文將從一位農村電商從業者的角度來談農產品上行的破局。

談到農產品上行，不能否認阿里、京東對農村電商環境的改造。雖然農產品上行依然不暢，但他們使得農村物流快遞得到了極大的改善與提速。筆者曾去遠在萬里之遙的新疆阿拉爾培訓、交流，阿拉爾雖偏遠但物流快遞和許多內地地區一樣，已成為一門生意吸引了不少的創業者加盟，物流快遞已經能夠做到四天出疆。

根據商業企業運營公式：運營=宣傳×資源×技術注來分析農產品上行的問題，可以歸結為「做得不夠細，說得不夠深，認識的人不夠多」三個問題。如果是貿易商，在把控農產品資源方面「做得不夠細」，不能掌握優質產區大戶的畝產數、種植畝數、可擴展土地、近兩年的出庫比這四項數據。由於缺乏這基礎性的數據，導致的結果就是不能夠核定價格。在商業中，如果失去了對價格的把控，缺乏資源類產品，在商業中就會失去主導權，這筆生意還能做嗎？優質產區種植（養殖）大戶，由於能把控價格、產品品質好、經營客戶的積累，事實上農產品是不愁賣的。

作為中小種植戶由於沒有價格主導權、缺乏規模化經營，形不成資源的積聚，往往是農產品上行需要幫扶的對象。中小種植戶直接從事電子商務，首先表現為「說得不夠深」。以筆者的一位養蜂的朋友為例，為了證明他的蜂產品綠色、無污染，他宣傳的手法就是把蜂窩、蜂蜜的實景照片往群里一推，也不管讀者有沒有密集恐懼症，考慮不考慮看到他的那些圖片噁心不。其實往深里想一想能證明無添加綠色產品的方法有很多，比如明確說明平時自己的孩子喝的就是這個蜂蜜，就能充分說明生產者本人對產品質量的自信。中小種植戶農產品上行另外的困難就是「認識的人不夠多」，也就是缺乏銷售渠道。藉助於信息技術，可以建立更大的渠道。例如百度關鍵詞搜素，就是做B2B業務非常好的信息渠道；「微信群+微信公眾號信息推送」就是做C端積累冬粉，甚至發展小B用戶（小型採購商）、大C用戶（微商）的銷售變現渠道。除了通過信息技術，還有一種多快好省地方法來認識更多的人，那就是參加各種培訓班、展銷會、對接會，不要把參加這類活動的花費認為是成本，參加這類活動能直接收穫人脈，這是市場投入。有了人脈，有自己能把控質量的產品，還會發愁農產品上行嗎？