中國聯通怎麼了，凈利潤還不及中國移動的1%！

聯通已經被移動徹底甩遠了，最近聯通公布了2016年業績，預計2016年度實現歸屬於母公司的凈利潤與上年同期相比減少約95%左右。這個數字是多少的刺眼，這些年聯通經歷了什麼，未來又該如何發展？

我們看看移動公司圍繞既定戰略，堅持創新驅動，聚焦價值提升，紮實推進4G發展、流量經營、有線寬頻、數字化服務等各方面工作，上半年取得顯著成效，整體表現出色。收入和利潤增長喜人，市場地位得到進一步穩固，與去年同期相比，營運收入上升7.1%，達到人民幣3,704億元。從成績單上看，聯通的凈利潤還不及移動的1%！

聯通用戶流失、收入下跌，利潤下降，到底聯通這麼了？聯通把降低歸咎為營改增，我認為顯示不是，三家都在改，三家運營商都一樣。對利潤有一定的影響，但是用戶大規模流失和收入下跌不能用營改增來解釋。就其原因，我個人認為有以下原因：戰略失誤，其中聯通在到底發展3G和4G猶豫不訣，耽誤了。第二，沒有準備：面對移動的來勢兇猛的4G打壓，沒有做好業務和心理上的任何準備，一下被打懵了，今年以來，整個聯通士氣低落，這個數據是這些的必然反映。第三渠道流失：由於戰略和謠言的影響，渠道商幾乎流失殆盡，加上本地網的無法作為，或者上級要求營業廳買電視，用終端強行考核代理商，渠道幾乎被移動搶走。

作為國內最早上市的運營商，聯通在拿到國際通用的WCDMA的3G牌照之後，一度在發展速度上超過移動和電信。但這兩年卻一直面臨發展困境。好不容易到了佔有優勢的3G時代，聯通可以趁著拿到國際通用的WCDMA的3G牌照的機會，擺脫品牌弱勢，但聯通卻搞了個外界看來不倫不類的「沃」。沒有在產品上讓用戶有品牌認知度。此外，在品牌和市場營銷的投入上，聯通大筆的投入投錯了地方。聯通一直以打價格戰著稱。然而對待老用戶明顯不用心。聯通發展用戶，就跟漁夫釣魚，魚一旦上鉤，接下來就是蒸是煮，絲毫不考慮魚的感受。是的，老用戶任人宰割！就這樣惡性循環，聯通的忠實用戶越來越少！

另外三大運營商里，移動有高價格的移動資費，電信有高價格的固網資費，雖然價格高，但是用戶口碑都還不錯，市場佔有率也高，而聯通呢？聯通並沒有讓人印象深刻的具有核心競爭力的業務。在移動互聯網時代，移動對未來轉型戰略不清晰。目前運營商們做的有兩大塊方向，一個是通信技術的升級，一個是向平台化轉變。在技術變革上，移動早就在5G技術上取得了突破，而聯通卻鮮少有聲音。實際上，目前市場普遍認為在移動的強大競爭壓力下，聯通的經營情況會每況愈下。而去年提出的混改，無疑成了聯通的救命稻草。