投資人必問的四大問題，你知道要回答什麼嗎｜創業話題

投資人必問的四大問題，你知道要回答什麼嗎｜創業話題

資金是創業項目的生命線，初創團隊每天早上醒來就在思考該如何從投資者手中弄到錢。但是大多數創業者卻常常在投資人「面試」中鎩羽而歸。本期創業話題，我們採訪了5位投資人，整理出一些常見卻存有誤解的投資者「必問題」。

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問

吳老師，您好，前兩天我們在吳曉波頻道創業組聊天，發現原來有一些投資人並不是那麼「循規蹈矩」，會問一些別出心裁的問題。例如，你們團隊有沒有90后啊，他們有沒有對象？甚至還有問什麼星座的，讓我們處女座小夥伴如何是好？吳老師能不能指點一二，告訴我們創業者應該如何面對投資人的發問？

答

很多創業者對「你們團隊是否有90后」這個問題心存疑慮，百般盤桓「有」或「無」的得失。實際上「yes」 or 「no」並不是該問的終極，這個問題的真正目的在於：

1、你們團隊的接受度和對未來消費主力的認知；

2、你們團隊的組成和特質是否符合你們的產品和商業模式。

其實，投資人詢問初創團隊的任何問題都處於一個座標體系中，通過回答，來最終定位出創業者在這一體系中的價值。換言之，投資者的全部發問，核心目的都在考量一項唯一的核心價值——人。

具體有哪些問題來考量「人」呢？

（問題先後依照投資人重視程度排序）

3

創業者的家庭狀況

是否有對象？是否有孩子？父母親人是否支持你創業？

這是一個投資人會尤其敏感的話題，通過私人的生活方式來推敲你的個性特點。對於這個問題的回答，不同的投資人會有不同的偏好。

1、有的投資人喜歡投資已婚、有小孩的創業者， 因為他們認為這類創業者的後盾力量堅實，情感狀態較為穩定。相比之下，一些90后的青年創業者，在情感上的把握並不是那麼成熟。

2、有的投資人喜歡投資未婚的年輕創業者，最佳為大學剛畢業1～2年的青年。因為已婚已育的創始人在父母和另一半面前，往往面對著更大壓力，結婚有娃之後風險承擔能力通常就會弱的多。

但無論如何，擁有穩定的情感生活，是投資人所期許的。因為不穩定的情感意味著：情緒波動必定影響創業，而且股權存在很大變數。

4

對未來的規劃能力

融資后的錢做什麼？如果你有足夠充分的錢，你會做什麼？

如果說前幾題著眼點在創業者的過去和現在，那麼此題切入點則是未來——創業者對公司和個人，除了業務本身的綜合認知，是否有更高境界的追求和眼光。

首先，投資者認為創業者需要思考的問題是：下一輪的融資錢從何而來。一個創始人如果不能保證持續的資金，就等於帶領團隊走向危機。

其次，資金和股東的設計，將會成為創業項目之上最重要的難題。好的想法到處都是，當團隊初具規模，作為創始核心，就必須要準備好上升到另一個層次的資本戰爭。

最後，創業者能否合理規劃、配比好手中的資源，關係著投資者投入的資金，能否真正實現「錢生錢」的作用與價值。雖然團隊個性與其商業模式各不相同，但是在對這一問題的回答上，還是能稍顯端倪，初露格局。

Tips

1、投資人不會刻意刁難：

如果投資人給你提了許多意見，通常是一個較為樂觀的信號；

如果投資者問了非常複雜甚至刁難的問題，他有可能在考察你的抗壓和應變能力。

2、在這場人與人的博弈中，坦誠與謙遜很可能是制勝關鍵。

過分強悍的佔有慾，不論是對錢還是權，很容易導致在創業初始階段過去之後的公司運營中，越過公司權力程序或正規的財務系統作業。

創始人的坦誠，意味著未來公司文化建設會存在公開、透明的基因。

而謙遜的態度，敢於讓投資人在你的盤子里「添油加醋」，能讓投資者在看到你們的可能性，和適中的接受度。

（感謝本期受訪者 復星昆仲資本合伙人楊紹東、2013浙江省優秀天使投資人花姐、漢鼎宇佑資本管理合伙人諸葛彬 及兩位匿名投資人）

更多投資人請聯繫何總：15119677784