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聚焦宏宇|引爆學習力,全面提升銷售團隊營銷力

聚焦宏宇|引爆學習力,全面提升銷售團隊營銷力

為全面提升服務終端的業務技能,打造一支強勁的銷售精英團隊,為公司長遠發展注入新活力,7月18日宏宇陶瓷「最強銷區」第二期業務技能特訓會在1506創意城文化交流中心舉行,品牌領導及營銷中心全體人員共同參加了培訓。現場特邀北京知名管理顧問公司專業講師講授《最強銷區》課程,長達12個小時的緊張學習,學員獲益匪淺。

2017年是宏宇品牌戰略轉型升級元年,陶瓷行業的營銷環境競爭百日化。正如品牌銷售副總經理陳清桓在致辭中說道:「市場的競爭激烈和品牌的戰略推進不僅對經銷商提出了更高要求,同時也對終端銷售精英提出更高的期望。為提升品牌競爭力,宏宇提出百日煥新行動,面對這艱巨的挑戰銷售團隊只有迅速成長起來,才能跟得上公司快速發展的需求。」

銷售團隊作為鏈接企業和經銷商的重要橋樑,如何協同經銷商為企業目標而奮鬥,並實現共贏?朱老師提出核心點,就是思維的轉變。銷售人員必需從以往「和面者」向「管理者」角色轉變,從被動化為主動。隨後,老師從謀局、布網、強銷、抓點、系統5個篇章來講解區域市場布局、選商與選店、區域市場營銷戰略、決勝新店開業、經銷商管理系統的理論和方法。

理論知識結合實戰案例,除了分享還有課堂作業,充分調動學員參與度。課堂分成八個小組進行PK,學員認真聽講,主動思考,積極與老師互動搶分,課堂氣氛異常活躍。經過激烈的比拼,其中一個小組憑藉突出的表現摘得冠軍,獲得豐厚的獎金。通過一天一夜的學習,銷售人員紛紛表示「課程內容十分接地氣,與自身工作內容密切相關,老師不僅僅是講授方法,更多是打開我們的思維讓自己去領悟和提升,這對日後工作的有效開展非常有幫助」。

品牌自大刀闊斧進行變革以來,各項工作迅速展開,並取得初步成效。在此基礎上,提出100天脫胎換骨目標,要求銷售團隊能力全面升級。7月10-12日第一波拓展行動,全面提升團隊執行力;第二波強化銷售人員客戶管理能力。相信,經過百日磨練,宏宇銷售團隊營銷力將煥然一新,品牌將實現新的飛躍。(文/宇文)

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