這是我寫的第92篇原創視頻營銷文章
陳鬆鬆,6年視頻營銷實戰經驗
最近很多朋友都盯上我了,
也不知道怎麼的,好像是大家商量好了一樣,
都來打聽我是怎麼推廣視頻的,上傳視頻是怎麼設置的,
有什麼技巧沒,為什麼我的視頻有的播放量那麼高?
都想從我這學點實戰經驗。
其實說白了,
我分享的視頻營銷文章和視頻都是我的實戰經驗,
只是分享的文章顯得比較散,
可能有些朋友看不明白,這個很正常。
那接下來我就分享下我是怎麼推廣視頻的,
我做視頻營銷的時候,按照這六個步驟執行的,請聽我一一到來。
01.準備關鍵詞
做視頻營銷最大的好處就是客戶主動找上門,
這一切的功勞都來自於關鍵詞。
而我們操作視頻營銷的核心也是圍繞關鍵詞,
因為每個關鍵詞背後都是一個非常精準的客戶群體,
我們有問題的時候,首先通過網路搜索相關的問題,
如果誰設置了這個關鍵詞就有可能排名再前面,就可能被用戶點擊到。
所以,關鍵詞是我們做視頻營銷必不可少的關鍵因素。
關鍵詞越多,你的冬粉就越多,當然不用怕別人找不到你了。
我一般查找關鍵詞方法是這樣的:
第一,根據自己的行業經驗列出行業相關關鍵詞
第二,根據目標客戶經常諮詢的問題查找關鍵詞
第三,查找同行的網站尋找我不知道的關鍵詞
一般建議前期查找到5-10個行業詞最好,這樣真的就不缺少精準的冬粉。
02.準備視頻
關鍵詞查找好了,接下來就要準備視頻。
視頻營銷的核心是視頻!
沒有視頻,談不上視頻營銷,更談不上視頻推廣、視頻上傳技巧......
如果說關鍵詞是讓用戶找到你,
那視頻就是讓用戶立即行動的砝碼。
我們準備的視頻,一定要尋找的關鍵詞一定要跟你的行業相關,
跟你的產品相關,
跟你的目標人群相關,
這樣在下一步引流的冬粉才會更精準,
後續的工作才會更輕鬆,
要不引流的越多越辛苦,最後還得不到自己要的結果。
那我是如何準備優質視頻的呢?
如果能夠自己製作視頻的盡量自己製作,這樣獲得客戶更精準,質量更高:
第一,總結行業相關100個問題,每個行業都有非常多的問題,每個問題就可以製作一個視頻,一個視頻在1-5分鐘內容即可,我的大部分視頻都是錄製問題,更好的解決客戶問題。
第二,寫自己行業的經驗和細節,每天分享一點乾貨,我做的視頻另一半就是經驗,越做越爽,越做條理越清晰,自己的收穫也最大。
此時你準備的關鍵詞越多,製作的視頻越多,你覆蓋的面就越廣,那你得到的冬粉也就越多,該怎麼做,你比我還清楚了吧。
03.站內設置
站內設置說起來很簡單,
說白了就是給你的視頻站裝修下,裝修的漂漂亮亮的,等待客人來到你的視頻站空間,最起碼該有的信息都要有,都要設置好。
設置如下:
頭像:建議使用真人頭像,一個是建立信任快,一個可以打造個人品牌,但不能使用廣告圖片,現在頭像都進行審核;
名稱:建議個人名字,也可以網名或者品牌詞名字,但不能是廣告名字;
名稱和頭像設置好就不要再次更改,方便用戶識別,哪怕你的視頻標題起的不好,你的內容不錯,用戶一樣點擊。
...
其餘的設置就非常簡單了,不管你怎麼設置,都不能有任何的廣告,設置的每一項都要進行審核,記住這點就行了。
04.上傳視頻
在前三步準備好之後,就開始上傳視頻了。
上傳視頻絕對不是你想象的註冊個帳號,
點擊上傳按鈕就開始上傳視頻那麼簡單,
也不是你想的直接在視頻的標題、簡介、標籤嵌入關鍵詞那麼簡單......
上傳視頻最關鍵的三個點:
①視頻標題
所以,現在寫標題不能按照以前的方式來寫,
我們做一個視頻真的不容易。
我寫的標題一般按照這樣一個公式寫的:
好奇+痛點+好處+亮點+具體細節
舉例:
A標題:如何製作原創視頻
B標題:如何保證每天錄製一個視頻,一年365個原創視頻
這2個標題的內容一樣的,你更樂意點哪個——B,6000+
如果還像以前那樣堆砌關鍵詞,雖然有了排名,但點擊量卻不咋樣,得不償失,自己去測試。
②視頻簡介
視頻簡介的目的不是為了讓你放廣告,
而是把視頻中核心亮點放到簡介,
而簡介的目的也是為了引導用戶觀看視頻,
簡介的寫法按照標題的寫法來寫,
在簡介的位置寫出三個好處,
只要用戶看了你的視頻,你的視頻就不在做,機會就來了。
簡介就不寫了,大同小異,一定從視頻內容中提煉!
③視頻標籤
是從視頻內容中提煉出最能代表當前視頻內容的3個關鍵詞,
放到這個位置就行了,
一定與內容相關,這樣來的冬粉才更精準;
05.推廣視頻
換句話把我們的視頻拿出去宣傳,增加視頻的流量,
實際上就是增加視頻推廣渠道,利用各大平台佔有排名,穩定排名。
一般我能發的平台我都發,
而且專挑屬於我目標人群的平台,這樣更精準。
具體我就不列舉了,之前的視頻已經講了很多。
06.維護視頻
我們剛開始發布的視頻流量確實少,
大多數視頻的播放量只有幾個,
甚至有的都沒有,
此時你要主動維護你發的視頻,
這也是為什麼我們要有第五步推廣視頻的核心原因,
如果你的視頻一開始沒有流量,到後面流量也不會太多,
這是維護視頻的核心,多推廣,
視頻播放量自然就有了,排名自然就好,轉化率也自然上來了,這都是環環相扣的!
今天就分享到這裡。
有關視頻營銷問題,我會一一記錄,答案通過文章分享!
微信公眾號:chensongsong8 (陳鬆鬆視頻營銷)
我是陳鬆鬆,6年視頻營銷實戰運營經驗,我們明天繼續分享!