518學院|3分鐘揭秘頂尖高手玩「免費模式」的5個核心秘密

在PC互聯網時代怎麼賺錢？絕大部分人追捧的主流玩法就是找一個暴利的產品，廣告往死里砸，往死里忽悠，也就是說，上一波企業盈利的熱點是基於如何賣產品，靠產品買賣賺取差價從而賺錢，但是在移動互聯網里，這種方式跟本行不通了。取而代之，是很多小而美的移動互聯網項目，徹底的將免費模式玩到爐火純青的境界。

當然有人會問如果產品和服務免費了，那麼企業如何生存下去呢？舉個例子：每年，都有大量搬家公司投百度廣告，比如某某地區搬家，某某地區搬家公司，這類的關鍵字的公司，他們基本上每天收入都至少在3000元以上，因為搬一次家的收入大概就是2000元，一天搬個兩個單子，錢不就來了，但是，唯一有一家，也是做搬家的，去年突然改變了出牌套路。一天的收入突破2萬！！！

簡單的說：直接在百度和小區里打出的廣告，免費搬家！！！！！合作條件是，丟掉的不用的舊傢具送給搬家公司。

所以他們每天接到20多個搬家的單子，他們到每個客戶家裡談合作，指定下哪些東西不要，送給他們的，他們覺得划算的，就免費幫搬家，這樣子，3個月下來，它們組建了一個傢具翻新公司，把這些傢具翻新或者作為兩手的，高價賣出。

有人會問如果我的產品免費了，那麼企業還怎麼生存下去？但事實上，免費並不代表不能盈利，免費模式的操作模式就是將產品或服務最核心的部分免費，然後把帶來的大量客戶流在其他地方進行變現！就像上面這個搬家公司一樣，2017移動互聯網時代，很多賺錢的生意，都是採用免費策略，從一個點切入，然後遍地開花，從其他方面創造多個點的持續收益。

重點來了，我們和信聚贏商學院通過4年對上百家企業商業模式的研究，總結了免費商業模式的5種玩法，分享給大家：

【第一種模式：體驗型的免費模式】

比如報紙上常見的，典型的，比如「免費洗車」，全城限量發放1000個名額！！！這種廣告，打了10多年了，越打越猛，因為有一個強大的後端，讓客戶體驗到產品效果，費用全免！

通過免費的方式 ，吸引到一大批的忠實客戶，特別是移動互聯網，再定期的通過微信營銷進行定期的促銷，活動，圈子，文化，也就是現在流行的社群經濟、冬粉經濟。

【第二種模式：就是羊毛出在豬身上——三方模式。】

這種模式，最典型的就是微信公眾號，為什麼那麼多人做公眾號，每天更新非常多很經典的文章，而且是免費給用戶提供？有兩大目的：

第一：好的文章，用戶會轉發，就會帶來流量。

第二：他們單獨廣告收益，非常的可觀，基本上10萬冬粉的訂閱號，一條廣告，差不多是5000元，一個月接20單廣告，就10萬收入。

不過這種模式最考驗產品本身的質量，畢竟現在獲取信息的渠道那麼多，只有真正能夠提供用戶價值的賬號才能生存下來。

【第三種模式：產品型的免費模式設計】

也就是簡單的行業應用，就象軟體行業的，通過把核心的80%的功能，都給開放了，對於有特殊要求的20%的客戶進行收費，例如辦公軟體wps。（WPS企業版：面向政府、企業等授權使用，可以用於生產、經營等商業用途。需要付費。）或者是產品組合型模式比如：充2000元話費，送4G手機都屬於這種。

【第四種模式：時間不對稱的免費模式】

也就是，很多聰明的企業，能夠對消費者，採用兩種形式的玩法。

第一種形式：把某個空白時間段拿出來免費，比如KTV，也就是以上案例中的，。把中午12：00到下午6點這時間段，拿出來，免費。

第二種形式：對每個月的8號，18號，28號，的熱門時段，拿出來2000個名額，進行免費。

【第五種模式：功能不對稱型的免費模式】

比如最早的蘋果融入了800萬相素，乾死了索尼，小米的路由器，可以當伺服器用，可以上傳資料共享，這種是通過原有的產品，融入了很多免費的超級功能，去吸引客戶。

移動互聯網的今天，很多人覺得流量不好作，根本找不到流量，其實相對應的答案，就是在這裡，也就是解決流量的問題，已不是技術的問題，而是思維的問題。免費的商業模式如何應用，才是今年針對移動互聯網的突破口。如果你想了解更多營銷思維與案例，歡迎關注【和信聚贏商業機構】（hxsxy2013）公眾號，加入【518學院】跟大咖一起學習最新、最實戰的移動互聯網營銷思維！