表情包有哪些「商業套路」？

不知不覺，表情包在我們的社交軟體中已經變成了一個不可或缺的存在。

斗圖懟人靠它，調節氣氛靠它，表達自我也靠它。比如頂上那張，說的就是小編我。

而現在，表情包似乎不滿足於僅在聊天框里「作妖」了——有人說，它正在創造巨大的商業價值。

起初大受網友歡迎的表情包有這幾類——

張學友系：

爾康系：

以及姚明系：

發展到現在，表情包已經有了超乎想像的「造詣」，誰都沒想到，當初這樣一個畫質渣而且粗製濫造的東西，居然可以演變成一種文化符號和文創產品。甚至已初現正規商品的雛形。（我才不會告訴你，在某電子商務平台上可以用幾塊錢就買到幾百張的表情包呢…）

為了了解表情包的神秘力量，我潛入了多個領域對錶情包的功能進行了挖掘和研究。今天就來聊聊，在挖掘表情包的商業潛力上，大家都是怎麼玩的

「有毒」的營銷互動

要說最近出現率最高的電視劇之一，非《三生三世十里桃花》莫屬。不管你對這部劇感不感興趣都不得不承認，每天刷微博熱搜都能看到有關於它的話題。

為什麼能那麼火？我敢說團隊勤勞造表情包的功勞不可埋沒。《三生三世十里桃花》的團隊簡直就是宣傳界的一股「泥石流」。每天男女主角的微博上，都會放上幾張表情包。來感受一下這個畫風：

女主角楊冪的微博

男主角也是個表情包生產機

表情包IP化

這隻網紅熊的表情包早已遍布大江南北。它的「爸爸」是日本熊本縣政府，而當初設計它的時候，並不僅僅只將它看作一個吉祥物。首先為它謀了份職（熊本縣營業部長兼幸福部長），接著政府爸爸還帶它參加各種綜藝，用蠢萌的個性收割了無數冬粉。而它表情包的走紅也成功的帶動了當地旅遊業的發展，拉動了一年超過33億的地方收入。現在，熊本縣最大的財產就是這一強大IP——熊本熊。

說起表情包IP化，還不得不提到LINE FRIENDS這個品牌。它是真正將「表情」這種溝通方式帶入智能手機時代的應用。這家公司雖以社交應用起步，但撐起其估值的，還是靠表情包打造起來的商業模式。

2015年，LINE的付費表情包為公司帶來了近三億美元的收入。以此為基礎，LINE又進軍了遊戲、漫畫等行業，與許多品牌達成合作，光是授權就帶來了極高的收益。

LINE最初的表情包長這樣

有人把Line表情賺錢的方式總結為6種，分別是用戶購買表情貼圖付費——表情貼圖商店促進UGC內容發展——將表情作為其他品牌的營銷利器——表情IP化，推出動漫和動畫——表情IP商品和線下商店——打造一個IP開放平台。

後來，這隻面癱熊從二次元表情包走到了三次元周邊產品以及實體店。2016年，LINE的實體店打進了，旺的時候遊客還得排隊進店參觀。

付費變現：買買買

當然，像布朗熊這種「爆款」的表情包並不多，而「爆款」恰恰是表情包完成變現的必要屬性。有人這樣分析：

做收費表情的商業模式，其難點在於：必須出「爆款」才能打開市場。為此不僅要緊追時下社會的群體性狀態，對目標受眾的喜怒哀樂和關注話題進行精準分析；還要緊抓運營和包裝，形成一個完整的創作分發「流程」，如此才可能有規模化、持續穩定的收入。

但這種商業模式也最貼合「表情」出現的初衷——作為用戶個性和交流方式的表達，為其提供最佳使用體驗，讓產品直接使用者願意付費。

微信在2015年推出了表情包製作平台，起初推廣的是付費表情包，後來改成了打賞模式。在貼圖市集里，用戶可以看到此套表情包的創作主人，並對設計師進行打賞。許多專門從事表情包研發的公司也應運而生。

譬如微信上火熱的表情嗷大喵系列，光是一季就有幾萬人打賞。可見只要是討人喜歡的表情包，用戶並不抗拒為此掏錢。

我們也能看到，微信自帶的表情包同樣在逐漸豐富。有的表情總能表達一些「只可意會不可言傳」的意思，深受用戶喜愛。小編我就特別喜歡更新的「捂臉」表情。

雖然很難說出［捂臉］具體代表什麼意思，但這個表情確實表達了不少人的新心聲。

——微信表情團隊

「捂臉」的進階史

其 他 玩 法

有些人熱衷做表情包，早在兩年之前，就有APP滿足了用戶的這一需求。只要上傳自己的頭像照，就可以生成有趣的動圖。

拿小編的男朋友——李易峰的照片做個示範：

有的人也對錶情包作出了更深的研究。小編在國外逛書店的時候，看到過通篇全是emoji的書。要不是我窮，就買下來了。

聽說，索尼公司已經開始拍一部以emoji為主角的3D電影了。

美國一家創業公司Inmoji，最近剛完成了A輪融資。他們為客戶提供的營銷方案就是利用表情包實現交互和推廣。公司團隊認為，表情包有成為新一代廣告媒體的可能。

我們可以大膽想象一下，說不定在不久的以後，表情包會在人工智慧等領域發揮作用。比如，它能讓一個機器人的人格設定變得更貼心。讓機器人變成一個「行走的表情包」，和你聊天的時候講段子抖機靈，都是可以實現的。

然而，在表情包野蠻生長的過程中，也有人對錶情包發表過不同的看法。對部分用戶來說，斗圖這種行為影響了他們的聊天體驗。許多用戶對此表示：「還能不能好好聊天啦？」。

人民日報也曾批評過一些表情包「不正當的中文表達」以及「宣傳消極文化」的做法。這塊尚未成熟的領域確實還有許多地方需要調整。

未來表情包與內容創業聯繫越來越緊密的時候，表情包也許也會被版權拴上，進一步走向規範。所以，趁現在還能「放飛自我」瘋狂斗圖，且用且珍惜吧！

對此，你怎麼看？歡迎下方留言提出你的腦洞~

參考文章：

《表情包這塊商業蛋糕，到底可以怎麼分？》

《[捂臉]這個表情，是怎麼設計出來的？》