融資時，創業者不要犯這5個錯誤

在融資時，創業者都需要全方位的展示自己的「肌肉」，贏得投資人的信任。贏得投資人信任並不容易，最本質的就是要展示出真實的自己和可能達到的最好的自己。

融資本身並不是目的，融資只是為了實現夢想的一個助推器，因此，在這個過程中，創業者要把融資，要把說服投資人當成一次試金石。

因此，在融資的過程中，儘可能去展示自己最好的一面，但是不要為了融資而去做不得當的事。如果你把融資當成是一次創業成果檢驗，你會學到很多東西；如果你為了融資而做很多其他的偽裝，不僅沒能實現目的，反而還會讓自己陷入深淵。

作為創業服務機構，創頭條（Ctoutiao.com）撰稿人總結了在融資過程中，創業者最容易犯的5個錯誤：

1、擔心泄密而不肯透露真實情況

創業者過於敝帚自珍，總覺得投資人知道了自己的商業機密，然後就會透露給競爭對手或者找其他人複製。

當然，在，這樣的事並不鮮見。很多創業者會抱怨自己的創業被泄露或竊取。但是，同樣需要說明的是，如果一份商業計劃書就能泄露所有的秘密，這份生意也活不長久。

因為即便沒有商業計劃書，別人也可以從你的產品上發現同樣多的信息。所以，擔心泄密這件事可以到此為止。創業者當然不應該把最核心最關鍵的技術透露出來，但是，在這個基礎上仍然能夠通過適當的表達，在不泄露機密的情況下把創業價值表達出來。

因此，要對投資人保持坦誠相見。如果創業者不信任投資人、不夠坦率，拒絕和投資人坦誠溝通，就失去了溝通的基礎。

2、估值過高

投資是負債。融資不是越多越好，估值也不是越高越好。有的創業者，沒有產品、沒有數據、沒有收入，就敢對投資人漫天要價。

不排除某些創業團隊，受到資本的追捧，投資人千方百計想分一杯羹。但是大多數時候，創業團隊需要更謹慎的花好每一分錢。

這樣，創業團隊在融資的時候也不會過高估值。這樣才能讓彼此更好的交流。

3、信息造假

有些團隊為了投資會各種作假，這會給企業發展埋下隱患。比如，有的創業團隊會偽造「豪華團隊」，也有的創業團隊會偽造「運營數據」，但是這些問題，不僅會給企業文化留下隱患，而且很可能把自己都騙到了。

更重要的是投資人不是傻瓜，一旦發現被騙，創業者就永遠進入投資人的黑名單。

創業者可能會說，那麼我的數據並不好看，投資人可能不會關注。不說謊也一樣可以發掘企業價值的。你可以從價值發現的最新維度，去闡釋你的價值和未來的潛力。

4、不能自知

人最可怕的是不知道自己的位置。對於創業者而言，在投資人面前可能會出現兩種情況：

要麼，有些創業者上來就貶低所有競爭對手，看起來是展示「最優秀」的一面，但實際上只能說明自己不夠自信。

要麼，有些創業者沉浸在自己的思維模式里，聽不進去投資人的建議，對於投資人提出的問題，很難給出讓人信服的解決方案。

世界是瞬息萬變的，自己的堅持必須能夠對接世界的變化，而且給出應對。那種「只要你有疑問，就是因為你沒看懂我的偉大之處」的創業者，基本上都會被自我淘汰。

5、活在風口

共享腳踏車、共享充電、共享雨傘……什麼熱創業者就做什麼，投資人在看什麼創業者就轉型做什麼，這樣的創業者，只看到了媒體上創業者和投資人的營銷，但是卻不知道越熱的地方，投資人越謹慎。

風口從來沒有留下幾個勝利者。百團大戰里，美團是慘勝；O2O里，我不知道誰算是贏家；共享出行只剩下了滴滴，也沒有多少人再叫車吧？共享腳踏車和共享充電也同樣如此。

去風口，會有人看你的項目，但是要談到投資，恐怕就沒那麼樂觀了。而且就算是風口，如果創業者沒有積澱盲目走上去，卻沒有實現的路徑，那麼也就只能給他人做嫁衣裳。

小結：

創業不易，千萬不要被自己的小聰明毀了自己的心血。創業本身，就是重塑自己，讓自己全方位提升的過程。所以，要把創業融資當成創業的一次期中考試，據此研究怎樣提升自己的水平，不斷改進，然後考取第一名，那麼「獎學金」也就隨之而來了。

作者：趙博思

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專註於股權投資領域，歡迎與我探討相關問題。

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