杭州售樓處人氣下滑 「房托」重出江湖

浙江在線4月13日訊(浙江在線記者 樓肖桑 王佳駿 徐叔競) 原本不託關係幾乎買不到的熱盤開始鬆口，原本愛理不理的置業顧問開始打電話告知購房者，讓他們到售樓部再看看；觀望的購房者在增多，售樓處的人氣有所下滑；專業當房托的「路人甲」們，生意又變好了……杭州這輪嚴厲的樓市新政經過半個月的發酵，一些細節表明，市場正在悄悄發生改變。

資料圖：售樓員為民眾推薦商品房戶型。 韋亮 攝

新政從嚴可能性大

非熱門樓盤退房者在增多

在「3.28新政」出台之前，杭州樓市的調控政策已經出了一輪又一輪，但是市場長久積累的恐慌情緒沒有得到明顯改觀，甚至在一些樓盤出現了「越限越買」的情況。新政出台的第一周，依舊有不少購房者處於焦慮的狀態，對於新一輪的調控是否會起作用存疑。

不過，新政對於改善型房源成交的影響是立竿見影的，不少之前盛傳不託關係買不到房子的熱盤，流失了不少的客戶。這些流失掉的客戶，有的是以投資需求為主，當二套房首付和房貸利率明顯提高，他們覺得以過高的資金成本來炒房並不划算，於是主動放棄。而更多的是置換改善的客戶，熱門的改善樓盤大多總價較高，調控后多出來兩成首付，並不容易湊齊，一些人不得不放棄購買。

記者從多方了解到，因網簽原因而受到新政影響的這部分人群不在少數。一家代理公司表示，光他們公司代理的項目中，這樣的房源就達到四五百套。

周先生就是受新政影響，首付款從4成提高到6成，目前正在努力籌錢，希望能把多出來的2成付掉。他擔心接下來還有可能出調控政策，怕夜長夢多。經過跟開發商的反覆溝通后，雙方目前約定：周先生暫付4成首付，由開發商想辦法幫他先解決2成，把網簽簽掉，周先生須在一個月內將另外的2成首付款補足。不過，開發商此舉有違規之嫌，承擔著一定的風險。

一位業內人士說，從目前的實際情況來看，熱門板塊的樓盤，受新政影響的購房者普遍傾向於不退房、努力籌錢付首付。而一些非熱門或邊緣的板塊，或者一些品牌質量比較一般的樓盤，有些購房者擔心，樓市在連番出台的限購政策後會進入拐點，因此會要求退房。

有位讀者告訴錢報記者，自己在餘杭一家外來房企的樓盤付了定金，正好碰到了限購新政，雖然自己拿得出6成首付，但很擔心自己現在買在高位上，而且開發商的口碑也不是很好，因此還是打算退房。不過開發商這邊不願意客戶流失，一直在試圖挽留。

有購房者寄希望於杭州也能效仿廣州，已簽訂認購書或購房合同，並且能提供交付房款(含定金、首付款或部分房款)的銀行入賬憑證或完稅證明原件的，仍按原政策執行。

不過，一位知情人士告訴記者，杭州後續像廣州那樣操作的可能性不大，杭州這一輪限購新政是向嚴的。

杭州市住房保障和房產管理局的工作人員也明確告知錢報記者，「3.28」限購新政怎麼規定的就怎麼操作，不存在後續出台執行細則的說法。

原本不託關係幾乎買不到

如今這些熱盤慢慢鬆口了

有效購房客戶的減少，正衝擊著市場。錢江晚報記者通過電話採訪、實地走訪了多個樓盤了解到，經過半個月的發酵，政策的影響已經開始慢慢顯現，許多原本不託關係幾乎買不到的熱銷樓盤，如今已經慢慢鬆開口子。

「春節之後我去售樓部看房，連個接待我的人都沒有，置業顧問一個比一個牛，最近倒是接到不少回訪的電話。」購房者陶先生告訴記者，此前他在奧體板塊看的幾個樓盤幾乎都是「一房難求」，但是最近陸續接到了一些樓盤的電話，表示還有一些房源讓他可以去售樓部現場看看。

陶先生反映的情況最近並不少見。「原本是購房者追著置業顧問問房子還有沒有了，現在慢慢倒過來了，變成置業顧問打電話過去問購房者還有沒有興趣了。」某樓盤銷售負責人表示，新政讓一些人失去了購房資格，或者是首付提高放棄了購房，使得原本預定的房源空了出來，開發商需要找到下家。

位於城北的某熱門新盤，此前對外一直宣稱一套房源有幾個客戶要搶，記者曾以購房者的身份在售樓部留下電話，近期接連接到該樓盤置業顧問的電話，要記者到現場再看看。「如果蓄客情況真的那麼好，置業顧問完全可以等到下一期開盤的時候再做回訪，沒有必要急於一時。」某業內人士表示。

泰禾·杭州院子此前可以說是「一房難求」，對外的口徑是首開的房源早已去化，只是還沒有網簽，即使是要續推的房源也都是要托關係才能買到。但是近日該樓盤卻在朋友圈裡發布了啟動認籌的信息，打電話到售樓部，置業顧問也表示還有房源在售。

開發商開始感受到售樓部人氣的下滑，購房者的觀望情緒也開始加重。

記者了解到，許多樓盤的到訪量都受到了影響。錢江新城某項目本周一只來了七八組購房者。據樓盤工作人員介紹，在過去的三周時間裡，即使是工作日，每天也基本都有20組以上的客戶到訪：「好像一下子冷下來了，我問了幾個其他樓盤的朋友，人氣下滑得很明顯。」

某樓盤的銷售負責人表示，政策的影響開始顯現，那些失去資格的購房者自然不會再來看房，而手裡仍舊捏著「房票」的人，也明顯要理性得多。

某業內人士則直言：「股市5000點的時候所有人都在炒股，樓市好的時候就是人人都在談論買房子的事情，但是最近能明顯感覺到身邊人對樓市的關注度下來了。」

怕人氣變淡

「路人甲」的生意變好了

樓市開始冷靜下來，對有的人來說意味著生意來了，譬如被戲稱為「路人甲」的房托。

包先生原本是一家勞務兼職公司的小老闆，最早主要承接一些公司的派單工作，業內稱之為「小蜜蜂公司」。

前幾年樓市行情一般，包先生的勞務公司開始提供房托服務。據當時包先生一位員工私下和記者反映，「價格是按質量好壞來定的，比如看房50元/人是最低價，就是帶到案場去隨便逛一圈；如果是80元/人，相對『入戲』一些，假扮的客戶會問東問西；最貴的100元/人，要保證讓開發商滿意，給案場製造出客戶買房意向極度火熱的感覺。」

老包說，從去年下半年開始，有段日子沒有接到房地產公司的生意了。「房子賣得太好，人滿為患，我們沒啥用武之地了。」

但是最近，上門尋求「幫助」的開發商又來了。政策幾度收緊，一些樓盤逐漸冷清下來。「續銷盤的熱度必須維持，未開盤還在蓄客的樓盤更是不能出現售樓處冷清的場面。最起碼，從到訪量上不能嚴重下滑。所以又來找我要『托』了。」

城北某樓盤計劃在5月左右開盤，之前蓄客情況還不錯，特別是到了周末，置業顧問幾乎忙不過來。政策出台後，許多原本通過驗資的客戶，觀望情緒也漸濃。

一位銷售私下無不憂慮地告訴錢報記者，限購后大概一周左右，他們回訪了意向客戶，許多客戶對開盤的意向價格都下調了。「行情確實有點下行的趨勢，客戶變得理智。」

上個周末案場樣板房開放活動，擔心人不夠，於是找到包先生，找了一些人扮演客戶，製造一大清早就來排隊拿號的假象，有些經驗豐富的「路人甲」還需要混在其他客戶當中，適當地誇誇項目，講講要托關係才能買到這個房子的「故事」。

當天，錢報記者以客戶的身份於11點左右到達現場。置業顧問指著一些「客戶」對記者說：「你看看，很多人竟然8點不到就來了，我們都還沒上班呢，你再晚點就沒有號了，後面還有許多排隊的呢！」

無獨有偶，近日某城西樓盤開盤，客戶臨時告知放棄選房的不少，第三方的合作公司為了讓開盤現場熱鬧，也雇傭了人充當「客戶」。包先生坦言：他們的春天又來了。