金磚10年，湘企唱響經貿大戲

泰富重裝的工程設備預組裝現場。 通訊員 攝

2010年7月16日，山河智能巴西項目首批30台工程設備發車。 通訊員 攝

2015年6月26日，泰富重裝的印度市場戰略合作簽約儀式。 通訊員 攝

9月3日至4日，2017年金磚國家工商論壇在廈門舉行，這是同期在廈門舉行的金磚國家領導人會晤的重要配套活動之一。

金磚國家工商論壇是金磚國家工商界加強對話磋商、深化經貿合作的重要平台，通過湖南省貿促會的積極爭取，精心推薦，遠大集團、山河智能、泰富重裝、株洲聯誠集團、金旺鉍業等5家湘企拿到了難得的「入場券」。這5家湘企，均是行業的翹楚，大多在俄羅斯、印度、南非、巴西這些金磚國家有較大規模的投資與貿易。

從2006年金磚國家合作機制建立以來，金磚合作走過了10年曆程。金磚10年，是這些湘企篳路藍縷，奮力開拓，在不斷收穫中迎來加速發展的10年，也成為推動金磚國家合作加深的重要元素。透過這5家湘企「走出去」發展戰略，可以看到湘企如何唱響經貿大戲，走出自己的成功之路。

湘企的業績：市場份額越來越大，創下許多出口之最

「遠大參加金磚國家工商論壇，期盼已久，俄羅斯、印度、南非、巴西這些金磚國家，都是我們深耕的市場。前不久我們剛向俄羅斯和印度出口了一批遠大最新研發的非電空調產品，拓展海外業務，我們只做最環保、最節能的產品。」8月28日，在星沙遠大城，記者採訪了遠大集團空調國際公司總經理吳正。他告訴記者，像這款最新型的遠大Ⅻ非電空調，內部管材是全鈦管，壽命長達60年，節能更高效。

「遠大從1997年開拓海外業務至今，產品已遍及全球89個國家和地區。金磚合作機制建立之初，遠大就是受益者。」吳正介紹，這幾年，遠大在金磚各國取得長足的發展，如非電空調在俄羅斯佔有80%的市場份額，在印度、巴西、南非的市場份額也達到了60%以上。高端客戶不勝枚舉，如俄羅斯的秋明國際機場、瑞士駐印度大使館、巴西的維多利亞酒店、南非的MTN集團等。

湘企在金磚各國唱響經貿大戲，不僅是市場份額佔比越來越高，而且創下了許多世界之最或國內同行同類產品出口之最。如印度古爾岡地區的DIC CYBER CITY商業綜合區，建築總面積達180萬平方米，遠大為其提供了世界上最大的冷熱電聯產系統及區域空調，為印度的節能減排及低碳發展作出了重大貢獻；在巴西，泰富重裝為淡水河谷公司提供了當時世界最大的堆取料設備；山河智能曾一次性向俄羅斯出口滑移裝載機600台、靜力壓樁機近80台，創下國內同行同類產品出口之最。

一組數據也能說明湘企對金磚各國的經貿活動在持續升溫。據長沙海關統計，今年前7個月，湖南對金磚4國進出口112.5億元，比去年同期增長97.9%，比同期湖南省外貿整體增速高出30.5個百分點。

隨著貿易的增長，湘企在金磚各國投資辦企業或項目的興趣也大增。

「金磚國家都在積極吸引投資，總體來說大力鼓勵海外投資，因為投資能帶動當地的經濟、稅收及就業，當地人對投資是歡迎的。」山河智能董事長何清華告訴記者，山河智能從2002年起開始探索國際業務，目前產品已出口到全球90多個國家和地區。山河智能已在俄羅斯、南非成立子公司，實現銷售和服務人員常駐。

遠大目前在印度有獨立的子公司，株洲聯誠集團與中車旗下核心企業在南非本地投資組建「南非中車株洲聯合體公司」，為出口到南非的機車提供本地化及維保服務。

「近年來，省貿促會發揮優勢，積極助推湘企與金磚4國的經貿合作，我會設立的境外聯絡處有9個，其中就包括駐印度、駐俄羅斯的聯絡處；擁有『——印度商務理事會聯絡辦公室（湖南）』等多個對外合作機制性辦公室，在金磚國家舉辦了一系列的經貿活動。」省貿促會會長賀堅告訴記者。

據統計，截至2017年7月，湖南經商務部門核准在巴西、俄羅斯、印度、南非開展境外投資的企業共有62家，合同投資總額為9.26億美元，其中中方合同投資額為6.66億美元。

湘企的水準：進入讓標準「走出去」的4.0時代

「湘企『走出去』，跟眾多企業一樣，已經進入讓標準『走出去』的4.0時代。」泰富重裝海外公司總經理陳忠平介紹，湘企向海外拓展，經歷了勞務出口，到設備、工程「走出去」，再到資金「走出去」和現在的讓標準「走出去」4個階段。泰富重裝的海外拓展，就是讓的工業標準，通過泰富重裝的工程承包、產品銷售「走出去」。

「以前在港口、碼頭卸貨，如車廂里的煤，需要裝卸車一鏟一鏟地挖，耗時耗工。有了翻車機，一節車廂幾秒鐘就可以翻滾卸貨，而且我們研發的翻車機，從只翻一節車廂到現在可同時翻滾兩三節車廂。」陳忠平說。

「山河智能拓展海外業務，定位國際主流品牌同等位置，依靠過硬的產品質量與國際品牌競爭。」山河智能董事長何清華說，山河智能在工程裝備領域扛起了自主創新的大旗，同時進入了門檻更高的航空領域，已成功研發出200多個規格型號、具有自主知識產權和核心競爭力的高性能產品，躋身於全球工程機械企業50強、世界挖掘機品牌20強。

在非洲，隨著按鐵路技術標準修建的現代化新鐵路陸續通車，標準的機車和設備也在非洲大行其道，這裡面就少不了為中車等國際知名軌道交通裝備企業提供配套產品的株洲聯誠集團。

「我們公司的主導產品在國內軌道交通裝備所有核心成員企業中均有銷售，與西門子、龐巴迪等世界一流企業達成了戰略合作夥伴關係。公司擁有各項專利422項，先後主持和參與9項行業標準的制訂，高速動車組牽引風機、感測器等產品成功替代國外進口產品，並首裝於自主研發的標準化動車組。公司鋁合金結構件已成為行業名片。」株洲聯誠集團董事長肖勇民介紹，2014年，中車株洲電力機車有限公司獲得599台南非整車出口訂單，株洲聯誠集團為其中180台提供核心配套產品。

湘企的秘訣：產品差異化，服務本地化

湘企開拓海外業務，每一步都充滿艱辛。

「前期開拓市場很艱難，公司投入也很大，要先做市場調研和市場分析，參加展會尋找合作夥伴，還要長期做當地政府機構、行業協會的基礎工作。」遠大集團空調國際公司總經理吳正說，像市場調研和分析，就包括要充分了解金磚國家的發展規劃、當地法律法規和文化習慣，設計合適的業務模式。

「不做好市場分析，就等於瞎子摸象，等著交巨額的學費。」泰富重裝海外公司總經理陳忠平說。泰富重裝主攻新一代海工裝備製造及大型工業工程領域總承包服務，而國際工程承包市場是分級的，有難易程度。他們從非洲這樣的一級市場做起，逐級提升。經過這幾年在海外承包經驗的積累，已進入如東歐、南美等第四級市場，對於進入第五級市場如北美、西歐，還需努力。

「開發適應本地需求的差異化產品，是山河智能海外戰略中的重要部分。」何清華告訴記者，基於這樣的市場分析而設計的業務模式，就將挖掘機批量銷售到巴西，旋挖鑽機批量銷售到印度，靜力壓樁機和滑移裝載機批量銷售到俄羅斯。

「除了堅持自主創新和差異化競爭，另外就是要重視本地化銷售、服務甚至組裝生產。」何清華說，持續尋找當地有實力的、專業的經銷商來開拓市場，是山河智能在金磚市場取得成功的另一關鍵因素。

「遠大海外拓展，前期是尋找經銷商和合作夥伴，後期招聘本地員工，逐步實現銷售、服務本地化。」吳正說，海外差異很大，當地人更了解當地的文化習俗，更容易拓展市場。像遠大在印度的子公司，印度籍本土員工近百名，負責印度市場的銷售和服務工作。

「每天一睜眼，197萬元的日常成本就擺在面前，企業要掙錢，就要注意防範法律風險。」株洲聯誠集團董事長肖勇民說話頗實在，他說公司設有法務部門，海外業務部也聘有法律顧問，在當地堅持做到合法守法經營，目前還沒有遇到法律風險。肖勇民建議，遇到麻煩要多找駐該國使領館商務參贊諮詢。

省貿促會會長賀堅表示，省貿促會正在加快完善商事法律綜合服務體系，為企業提供法律諮詢、合同審核、法律培訓、涉外法律事務代理等全方位服務；聯合編印了《湖南涉外商事法律實務》《湘企「走出去」法律風險與防範研究報告》，為湘企「走出去」保駕護航。

湘企的期待：尋找更多商機，迎來「黃金時代」

2017年，金磚國家合作將開啟第二個十年，也將是金磚機制的「年」。

歷史的機遇，再一次擺在湘企面前。

「到2021年，泰富的產品將有50%以上走向海外。」泰富重裝董事長張勇表示。過去10年，金磚國家不斷深化在基礎設施建設領域的合作，下一個10年，基礎設施建設仍將是推動金磚國家經濟高速增長的重要動力之一。作為全產業鏈工程服務商，泰富重裝可為業主提供項目設計、設備製造採購、工程施工、投融資及售後服務等一系列服務，工程涵蓋海工服務船建造、船廠技改、港口改擴建以及電廠、鋼廠、料廠輸煤系統，這將在金磚國家大有可為。

「全世界的港口都面臨重建改建，僅此一項，未來15年都做不完。」張勇說，目前公司正與南非洽談北開普省諾洛斯港的港口重建項目。

「這一次代表遠大參加金磚國家工商論壇，我將提交遠大的低碳發展建議。」遠大集團副總裁、一帶一路辦主任丁元剛告訴記者，今年，遠大將向海外推介可持續建築第六代產品——不鏽鋼芯板，遠大研發的磁懸浮節電空調也將於今年下半年大規模向海外推廣，非電空調與磁懸浮節電空調相結合的技術，將使遠大的能源服務更為全面。

「鉍作為人體可代謝、無毒的『綠色金屬』，能替代鉛鉻等有毒元素，應用於醫藥、塗料、化妝品甚至核能、超導體材料等領域。我們的鉍系列產品佔全球市場份額的一半，過去的主要銷售方向是歐美。這次參會，就是想尋找商機，把產品銷到金磚國家去，也希望能採購到更多的原材料。」金旺鉍業董事長吳祖祥表示，儘管郴州已探明鉍金屬儲量約佔全國的73%和全球的50%，但公司注重發展綠色循環經濟，80%的鉍原料來自全國的含鉍二次物料和全球的鉛鉍合金。2016年，吳祖祥就曾與我省地質勘探專家一起去南非考察鉍資源。

了解金磚國家的最新政策、布局，結交朋友，則是5家湘企參會負責人不約而同的想法，他們希望通過這次論壇結交金磚國家政府部門、工商界、金融界的高端人士，尋找更多的合作商機。

今年金磚國家工商論壇擬向領導人遞交成果文件或宣示性文件，鼓勵與會者多提建議，5家湘企的參會者都各有準備。

「目前國家正在大力推動人民幣的國際化，而企業在海外投資遇到的最大風險點就是匯率風險，如果能把各國本幣互換協議落到實處，減少匯率損失，讓企業享受到人民幣國際化的紅利，將對企業走出去起到關鍵性的推動作用。」張勇表示，相信金磚國家領導人廈門會晤將開啟金磚合作新的「黃金時代」，也希望此次工商論壇能給企業帶來更多、更好的發展機會。（記者 劉銀艷 通訊員 楊能團 孫晨暉）