巨額廣告已經帶不來銷量，內容營銷時代來臨？

作者：邦馬特

近日，百雀羚創意廣告一經推出就獲得了10萬+的點擊量，後續推出的「3000萬+閱讀轉換不到0.00008」的文章，點擊率又高達10萬+，妥妥的「人生贏家「啊！

對於這則廣告，有人關注的是製作的精美、有人關注的是它是否抄襲、有人關心的是它獲得高閱讀量的技巧。而小編關心的則是，百雀羚為何突然搞起內容營銷，投入頭條、微信等自媒體平台，背後的邏輯到底是什麼？

消費者的消費決策正在改變，鋪天蓋地的廣告已經讓人厭煩

百雀羚的廣告可謂是多途徑，全渠道啊！如：花巨資（6.8億）在《好聲音》和《快樂大本營》等綜藝節目打廣告；在唯品會美妝首頁買鋪位；利用微商渠道賣貨等。

但是，隨著互聯網的飛速發展，人們獲取信息的途徑多了之後，各種廣告、尤其是硬廣已經難以影響人們的消費決策了。百雀羚巨額的廣告投入，估計換來的業績也開始變小了。沒有具體的數據，小編不敢妄言，但是從多方側面都可見端倪。

看看我們自己就知道了，對影視、節目的廣告都產生免疫力了。更有甚者，你越打廣告我越不買，這種逆反心理在90、00后尤其明顯。這方面，還不如邦馬特自動售貨機（安安靜靜的賣貨）。

再舉個例子，銳澳（RIO）雞尾估計大家都不陌生，它曾酒借著《跑男》、電視劇《何以笙簫默》等鋪天蓋地打廣告，紅遍大江南北，那時要是誰沒喝過那玩意，都不好意思跟別人說。

後來呢，大家一刷微博、頭條、搜狐等，都在評論它的口味難喝透頂，一傳十、時傳百，買的人越來越少。到現在已經開始賣不動了，銷售深陷泥潭。

赤裸裸的前車之鑒啊， 鋪天蓋地的打廣告，巨額投入卻帶不來銷量，迫使很多企業開始重視微博、頭條等渠道，搞內容營銷。

內容營銷核心是要抓好內容

內容營銷的方式很多，視頻、文字、漫畫等都可以，百雀羚的神作就是很好的例子。百雀羚神作的火熱，也反映了內容營銷的潛力所在。

那麼，是不是誰學百雀羚都能成功呢?也不是，內容營銷的重點是——內容。要做好內容，就要了解產品的特性和找到人性的需求點。就拿百雀羚來說，它成立於1931，屬於媽媽級化妝品。而要傳播的途徑如頭條、微博、微信等都是以90、00后居多，老套的大段文字是很難打動他們的。

所以，百雀羚的廣告把產品特性和背景植入其中，又以美女特工這種驚險刺激的方式賺足眼球，加上漫畫輕鬆娛樂，自然一下子俘獲了年輕人的心。後來推出的文章（哭了……3000萬+閱讀轉換不到0.00008）以「自黑」形式讓人產生好奇心，再一次成功營銷。

所以說，做內容營銷也是要講究方式方法的，也是一門大學問。總體來看，消費者的消費決策在改變，內容營銷時代來臨。百雀羚的神作僅是開端，未來將會有更多企業加入到內容營銷的角逐當中。

（解讀新零售為首席媒體官旗下媒體）