軟文營銷的3個層面，進階的關鍵！

軟文營銷等於軟文推廣、軟文炒作？

如果你是這樣想的，那就意味著，你的軟文營銷從來沒有發揮出真正的效果。因為軟文營銷有著3個層面的含義，絕不等同於軟文推廣和炒作。不知道這3個層面，就無法真正認識和發揮出它的力量。

想要進階，就必須對這3個層面進行深刻的了解。

一、軟文推廣

軟文推廣只是軟文營銷當中的第一個層面。顧名思義，以「推」為主，那到底是推點什麼？這裡就主要有兩個方面的內容。

首先是推企業，包括提升企業的知名度、推廣企業產品和服務、推廣企業網站、推廣企業門店和推廣企業文化活動。第二個方面是，推個人。包括企業家、名人、網紅和個體網店。

除此之外，還有如地方政府的優惠活動、非營利機構的公益活動等。綜合起來，就是一般意義上的軟文推廣。

要達到軟文推廣這一層面，基礎是對軟文撰寫前的準備工作，即必須對企業、對競爭對手和對行業有足夠的調查了解，正所謂「沒有調查就沒有發言權」。把握好自身的優勢劣勢和競爭對手的威脅點、緊跟行業發展趨勢，避免將時間和人力浪費在無用的地方。

其次是做好軟文的整體布局，確定撰寫軟文的思路和策略。尤其是對於標題的把握，充分利用好廣告中的廣告所帶來的作用。

最後是建立好投放的渠道。內容再好沒有人來看，結果只能是毫無效果，自然就達不到軟文推廣的層面。渠道的建立通常有兩種方法，內部建設以及與外部平台合作，前者如運營自己的自媒體號，後者如與專註於軟文營銷、軟文發布的U傳播進行合作。

二、軟文優化

軟文營銷最主要的戰線在於成本低、效果顯著的互聯網，與傳統的方式大不相同。互聯網的特徵在於信息量大，每天產生的新內容，即便24小時不停歇也看不了十分之一。在這樣的背景之下，你的軟文營銷要怎樣才能在海量的信息當中脫穎而出？最好的辦法，就是進行關鍵詞的優化。

優化過後的內容，被搜索引擎抓取、上榜的概率更大，排名也更靠前。當有人搜索相應的關鍵詞后，你的內容被閱讀的可能性就越大。舉例而言，當你搜索「軟文營銷」的時候，排在首頁的內容，點擊率遠比第二頁的高得多。

進行關鍵詞優化，是達到軟文營銷第二個層面的最有效手段。

三、軟文傳播

軟文營銷的目的是什麼？只有一個，那就是曝光品牌、提升銷量。怎麼實現這一目的？根本的辦法就是，實現內容二次、三次以至於多次的轉發，這就是軟文營銷的第三個層面軟文傳播。

什麼樣的內容容易產生轉發的衝動，達到傳播的層面？總結起來，主要有三種形式。

第一種，是充滿美感，如美女、美食和好聽的音樂，充滿美感的事物總會有一種強大的吸引力，能夠令人不由自主地按下轉發鍵。

第二種，是趣味型內容，有用與有趣是閱讀一篇文章的原動力，否則不會有人願意看。就好像周星馳的電影，即便只是一兩個片段，一樣能夠吸引大量的人進行圍觀，然後收藏轉發加評論。

第三種，是傳播一種價值觀或者方法論的內容，也就是所謂的有用。而有用包括兩個方面，精神上和實際上的，價值觀對應的就是精神，而方法論對應的就是實際。如果能夠在這兩方面中任何一個引起讀者的共鳴，就能實現轉發的目的，進而達到軟文傳播的層面。

「工欲善其事必先利其器」，軟文營銷要發揮出真正的效果，就必須在認知上深刻地了解到，它的3個層面。這也決定了，你的軟文營銷是停留在懵懂的階段，還是邁進更高的階段。