輪胎商業今天和大家在說說輪胎電商,大家是不是逐漸在遺忘輪胎電商,似乎沒有前年那麼「火"了。不過輪胎電商仍然以自己獨特的方式存在著,掙扎著,前進著,爭議中的生存並不容易,但是有一點不容置疑,那就是:輪胎電商價格真便宜!
話說自打「互聯網
+」這個概念橫空出世便瞬間引爆了輪胎在線銷售的熱情,幾乎整個汽車後市場都在這個風口上。輪胎作為汽車後市場中最為重要的組成部分,在2014年無論是輪胎廠商、代理商還是終端零售商,輪胎行業中所有人都在談輪胎電商,輪胎電商,輪胎電商!
在歐美國
家最具代表性的有兩家輪胎電商公司。一家是歐洲最大的輪胎電商公司之一Delticom,於1999年成立於德國的漢諾威。其2016年實現營業收入約65億美元,這家公司已在137個國家建設了42個網上銷售系統,在全球範圍內擁有35000家自營或連鎖加盟服務店。另一個就是美國在線銷售平台Tirerack,現在該公司的輪胎電商在北美獨樹一幟。目前美國的替換胎市場上,21%的輪胎是通過網上銷售的。歐洲輪胎電商實銷量佔到其總銷量的9%,約為80億美元。
輪胎電商眾生相:
與海外輪胎電商相比,國內的輪胎電商目前還處在群雄逐鹿的探索開拓時代。其中以途虎、汽車超人,麥輪胎(已經關閉)為代表的垂直輪胎電商借鑒海外的成熟模式,在近幾年發展非常的迅速,是一種被業界普遍看好的發展模式。
另一種模式就是以京東、淘寶、天貓為主的平台類輪胎電商。例如在天貓平台上就有很多輪胎品牌開設了官方旗艦店,這些平台本身只是提供了一個線上的輪胎交易平台,經營權交給了不同店鋪的管理者自己運營。
還有一種模式就是以各輪胎企業為代表的廠商自建的電商平台
,米其林藉助其品牌號召力和對馳加渠道的掌控力,推出了自己的電商平台。
除此之外,還有淘汽檔口等B2B的輪胎電商平台也都在積極的探索著各自的商業模式。
低價貨源來自輪胎品牌的批發商+負零利潤模式。目前垂直輪胎電商規模還很小,輪胎企業不會直接供貨。傳統輪胎的分銷每個區域代理商從廠家拿貨的價格都不一樣,有些經銷商就有著」便宜貨「的資源。垂直輪胎電商就是依靠這些低價貨源來保障價格優勢。
很多輪胎電商平台產品零利潤銷售。比如京東到目前為止也沒有盈利,但是京東有著更好的未來。
輪胎電商前途是不是光明的不管,道路一定是曲折的
曾經的輪胎電商如火如荼,但是目前還是面臨著許多困境需要克服。包括輪胎廠商博弈、消費者信任度、線下輪胎渠道服務能力和電商平台自身創新能力四個方面。
輪胎電商PK輪胎零售店
無論如何輪胎店應該和輪胎電商和平共處,輪胎電商未來一定會佔有一席之地,但是線下的服務才是輪胎店的盈利所在,也是別人無法搶走的聲音。
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