通信世界·精讀丨混改傳聞不斷，BAT入股能否換來新的聯通？

從2017年4月5日聯通因為混改相關事項停牌開始，至今已經過了4個多月的時間。在聯通7月14日發布的公告中我們可以看到，聯通公司報送的混合所有制改革試點方案已於近日獲得了國家發改委的批複。這雖然意味著混改進程又往前推進了一步，但是正式方案何時才會公布，目前還很難確定。

在聯通與相關部門就混改方案進行磋商的同時，各種形式的混改傳聞也是不絕於耳。近日就有消息傳出，包括百度、阿里、騰訊、京東在內的20多家企業有意參與聯通的混合所有制改革，投資金額也有望達到800億元人民幣以上。而在最終的混改方案上，非國有資本的比例可能在16%～18%。如果消息屬實，飽受資金困擾的聯通有望「打一個翻身仗」。

BAT能給聯通帶來什麼

從2016年12月開始，聯通與各大互聯網公司合作的套餐卡如雨後春筍般出現在網路上，例如與騰訊合作的騰訊大王卡、小王卡，與阿里巴巴合作的釘釘卡、螞蟻大寶卡、小寶卡，與百度合作的大神卡、小神卡和女神卡，以及與京東合作的大強卡、小強卡，彷彿一夜之間，沒有一張與聯通合作的套餐卡，就算不上是一家有實力的互聯網公司了。

為什麼在三大運營商中，聯通對於和互聯網公司之間的合作顯得特別積極呢？答案從一蹶不振的用戶數據可見一斑。根據工信部最新公布的數據，截至2017年上半年，4G用戶數已經達到8.88億戶，佔到整個移動用戶的65%；而聯通的4G用戶數僅為1.388億，不僅被老對手移動遠遠甩在身後，而且與一直以來「同命相連」的電信也拉開了差距。

隨著雙卡雙待手機的普及，越來越多消費者使用上了預留兩張SIM卡卡槽的手機。由於攜號轉網政策未能在全國推廣，在號碼黏性越來越強的今天，聯通為了擴大新增用戶數，只能通過提供更加優惠的套餐吸引用戶在第二卡槽使用自己的卡。在流量資費居高不下的情況下，低資費、大流量的套餐可以有效吸引對流量有巨大需求的消費者，這對於聯通來說顯然是一件十分重要的事情。

而在與互聯網企業合作之前，聯通往往通過網上營業廳、線下營業廳、加盟店等實體渠道銷售聯通號卡。然而由於資金嚴重不足，聯通對於線上線下渠道的投入遠遠不如其競爭對手來得多。為了解決這一問題，一方面聯通通過與BAT這樣的互聯網公司合作，利用對方的渠道優勢低成本推廣自己的號卡，節省下來的渠道費用和營銷費用，也可以讓利給消費者，最終實現聯通與消費者的雙贏；另一方面，聯通與互聯網公司的合作可以帶動流量使用的快速增加，而流量使用的增加，不僅培養了消費者的使用習慣，同時也讓用戶數幾倍於聯通的競爭對手因為顧慮網路負荷過大而無法跟進。通過以小博大，聯通可形成競爭優勢。

與互聯網公司合作帶來的好處是顯而易見的，在2017年5月聯通召開的2016年年度股東大會上，聯通公開宣布，與騰訊公司合作推廣的大小王卡在不到半年的時間內增長了2000萬新用戶；與阿里巴巴合作的系列套餐卡，也帶來了300萬新增用戶。大量新增用戶不僅帶來了良好的口碑，也讓聯通填補上了渠道方面的劣勢。而用戶流量使用的快速增長，不僅充分激活了聯通的冗餘資源（聯通的4G網路利用率不到20%），提高了網路利用率，同時也帶來了大量異網用戶的轉網，可以說是一舉多得。

如果說與BAT之類的互聯網企業合作能給聯通帶來大量的新增用戶數，那麼對於爭相與聯通合作的互聯網企業來說，聯通又能給他們帶來哪些好處呢？近日一份來自聯通的內部文件，為我們揭開了合作背後的故事。

在這份文件中我們看到，聯通與騰訊公司在深圳成立了聯通電子商務騰訊合作運營中心，與此同時，聯通還與阿里巴巴在浙江杭州成立了聯通電子商務阿里合作運營中心。而公開的招聘信息也告訴我們，兩個合作運營中心的主要職責是負責騰訊王卡和螞蟻寶卡的線上線下推廣運營活動。

對於騰訊王卡來說，最大的特點是使用騰訊系APP可以免流量。換句話說，只要使用了騰訊指定的APP，無論看視頻、下載APP，還是玩遊戲、聽歌，都可以免受流量不足的困擾。對於消費者來說，一旦使用了騰訊王卡，為了能夠儘可能多地使用上免流量功能，手機上就會安裝上大量的騰訊系應用。而對騰訊來說，騰訊王卡的推廣不僅可以帶動旗下各大APP的裝機量和使用量，同時還通過「定向免流」構建了一道看不見的防禦壁壘。其他的互聯網產品要想進入使用騰訊王卡的手機，則必須繳納對應的流量費用。對於一些流量敏感型消費者，免流量使用的騰訊APP「全家桶」顯然更適合他們。

而對螞蟻寶卡來說，最大的特點是螞蟻寶卡號碼對應的支付寶通過線下消費可以獲得對應的流量（一般是每筆消費20M流量）。通過贈送流量的刺激，阿里巴巴就可以通過螞蟻寶卡帶動支付寶線下消費的增長，從而在與微信支付的競爭中佔據一定的優勢。

不難看出，各家互聯網公司之所以那麼積極地與聯通合作，看中的是APP定向流量全免以及贈送流量對自身業務發展的巨大幫助。騰訊王卡推廣不到半年，新增用戶數就突破了2000萬。這2000萬用戶不僅佔據了聯通4G用戶總數的16%以上，同時還帶動了騰訊系APP裝機量的巨大提升，互聯網上也是諸多好評。螞蟻寶卡推廣了半年，新增用戶就突破300萬，帶動的線下消費也給支付寶帶來了巨大利潤。而與其他互聯網企業甚至銀行合作推出的各種類型套餐卡，也進一步帶動了相關產品的快速增長。量變產生質變，最終為合作各方帶來足夠多的好處。

16%～18%的股權比例意味著什麼

隨著聯通混改方案公布日期的臨近，相關傳聞也越來越多。眾多的傳聞之中，有關混改所需投入資金、BAT持股所佔比例始終是大家關注的焦點。最近就有消息傳聞，混改中非國有單位的持股比例是16%～18%。

為什麼是16%～18%呢？

一方面，目前聯通A股總規模約為1583億元人民幣，而16%～18%的股權價值約為250億到300億元。通過投入資金的方式，以BAT為代表的非國有企業就可以順利參與到聯通A股部分的混合所有制改革中。

另一方面，通信作為國家命脈，保持國有控股地位顯得尤為重要。釋放16%～18%的股權，不僅可以引入民間資本，解決聯通最為緊缺的資金問題，同時還可以保持國有資本的控股地位，為其他國有企業混合所有制改革做出榜樣。而傳聞中所說的800億資金，除了非國有資本投資部分，剩下的將會由國有資本通過戰略投資、購買股票等多種手段補充完成。

一旦這筆資金到位，聯通就有了完善4G網路甚至建設5G的儲備資金，這對於長期以來一蹶不振的聯通無異於打了一劑強心針。而在管理層面，通過入股的方式，BAT等互聯網企業就有資格參與到聯通的日常經營中。藉助互聯網企業的資源和互聯網思維的幫助，參與混改的聯通有望實現徹底的改變。

總結

在2017年3月16日舉行的2016年度業績發布會上，聯通董事長王曉初公開承認：「聯通這幾年確實不太好過，去年（2016）業績慘淡是有原因的，3G時代的WCDMA有優勢，但是4G出來后，聯通猶豫了一下，最終造成了過去3年時間內的艱難。從2014年開始，聯通便進入了負增長時期，2016年更是業績最差的一年。」

聯通錯失了4G時代的商機，造成的直接後果是2017年的4G網路投資同比削減31%，計劃15萬座的建站數量也比上年度減少了56%。無論是營收、凈利潤，還是每月新增用戶、4G用戶量，聯通都被競爭對手遠遠甩在身後。就連以往略有優勢的寬頻用戶數，也在2016年被奮起直追的移動超過。

作為「弱勢」運營商，聯通的心態一直較為開放。用低成本促進4G用戶的發展，通過定向免流和線上線下合作促進套餐與互聯網產品的整合，聯通不僅收穫了良好的口碑，也發展了大量新用戶。而通過混合所有制改革，聯通不僅可以解決困擾已久的資金問題，還可以利用互聯網企業找到新的商業模式。混改，不過是聯通絕地反擊的開始。

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