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通過寶沃踏上電視劇盛典紅毯，看看娛樂營銷的正確姿勢

2021/12/25

yidianzixun

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藉由「電視劇品質盛典」作為娛樂營銷載體，寶沃試圖通過產品與品牌雙線并行，建立用戶對「品質」的認知。

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在2月26日「2017電視劇品質盛典」上，寶沃汽車不僅設置了場外展區，更在紅毯旁放置了一台將於3月24日上市的BX5。全車飽滿的高張力型面，融合了硬朗與柔美，配合寶沃獨有的鷹翼式線條以及翼子板外擴式設計等，讓整車顯得十分動感、精緻，極富辨識度，現場看過去絲毫不遜色於現場的明星嘉賓，頗為吸睛。特別值得一提的是，榮膺「年度飛躍表演劇星獎」的王子文和楊爍，獲得德國勁銳智聯SUV寶沃BX5一年使用權。

拋開盛典本身，類似寶沃贊助「2017電視劇品質盛典」這樣的娛樂營銷在汽車品牌中很常見。一方面，娛樂營銷已然轉型為時尚的體現；另一方面，娛樂營銷可以幫助品牌獲得大量曝光。作為一個新進入的汽車品牌，寶沃在這次「電視劇品質盛典」娛樂營銷當中，堅持了一貫的傳播策略，即產品與品牌傳播雙線并行。

不僅如此，這一傳播策略還貫穿了寶沃2016全年的路線，從寶沃品牌在市場投放的首款中高端的SUV產品BX7，就可以看出寶沃來自於德國的歷史和基調。在較短的時間內，BX7斬獲了近4萬台銷售訂單，作為一個登陸市場不久的品牌來說，已經證明了以塑造品牌聲譽為核心的傳播策略所取得的成效。

在此次盛典前期預熱階段，寶沃推出了訂購BX7即可贏取參加品質盛典活動的促銷政策。這可以說是寶沃在搶佔終端市場傳播策略的延續，BX7上市后，寶沃相繼推出「終身免費保修」、「5年半價換購」和「雙尊五享」政策。在車雲菌看來，寶沃能在頗為盈利的維修方面免費，可見其足夠的誠意。此外，這一系列政策也彰顯了寶沃對其產品品質的自信，更幫助寶沃營造良好的口碑效應，快速建立寶沃品牌穩紮穩打的形象。

那麼，從一系列免費保養、保修，再到這次訂購BX7可贏得參加「電視劇品質盛典」機會的活動，這是寶沃落地營銷的主線，目的在於確保品牌價值始終升值的基礎上，給用戶購車價格以外的實惠——只要價格穩定住，其他取悅消費者的方式都可以談。這甚至在BX7的產品戰略上都有所體現，這款中型SUV在5座和7座的常規選擇之外，還推出了採用「2+2+2」布局的六座車型，該車型為同級首創，擁有獨立加熱、可調節角度扶手的第二排座椅被稱為「Captain Seat」，為乘客創造一人一座的尊崇體驗，除此之外，還可以給多口之家的用戶一個富餘的選擇。

在BX7鋪墊近一年後，BX5這款緊湊型SUV產品，對寶沃來講，顯然有著更加重要的戰略意義。如果運作成功，寶沃將憑藉這款產品，拿到進入主流市場的門票。在品牌的2017年規劃中，去年140家經銷商的覆蓋能力要在今年升級到200家，不難想象這一計劃是要配合BX5更重要的銷售任務。

寶沃BX5在3月1日剛剛啟動預售，宣布預售價格為17-22萬元，這一價格顯然留足了彈性，要知道更大且2.0T排量的BX7的起步價也不過是16.98萬，BX5（1.8T排量）上市價格必然會比預售價有所下調。對於寶沃來說，價格策略的慎重是絕對必須的選擇，這慎重的原因就在於他們沒有更多後期緊急下調價格的空間，寶沃的品牌定位和基調，絕不可能允許這種妥協。