乾貨：如何判斷一個物聯網項目能不能賺錢

------ 【導讀】 ------

物聯網技術可以通過降低運營成本，提高產品溢價，提升產品個性和提高資產利用率幾個方面了改善或者改造一個傳統的生意，並且創造出明顯的商業價值。

創造商業價值有兩種途徑：立舊和創新

最近一兩年，物聯網產業界一直有著LoRa和NB之爭。到了最近，在上海的GSMA大會上，5G也開始躍躍欲試，相信令不少這兩個標準的支持者多少有些迷茫。

然而，在人類科學技術發展歷史當中，真正決定一種新技術命運的是市場價值，只有帶來市場價值的技術才能存在下去，繼而成為標準。

因此，芥子認為，除了運營商，晶元、模組的生產廠家應該關注LoRa、NB（這是他們的主業）之外，其他的物聯網企業更應該把精力集中在如何為既定垂直行業創造商業價值上。畢竟無論神仙打仗誰輸誰贏，咱自己的日子還是得過。

然而，商業價值的創造並不那麼容易，尤其是太多的技術選擇，往往使經營者被複雜的技術細節所迷惑，反而忽略了生意的本質。

你可能會問，創造商業價值難道還有套路嗎？其實大致的模式和思路是有的。

粗略來說，商業價值的產生來自於兩個方面，一個是立舊，一個是創新。

所謂「立舊」，指的是針對現有的產品（服務），現有的市場客戶，通過一定的手段創造出更多的商業價值。這裡的手段就包含物聯網的技術手段。

通過很多管理學者和企業實踐的總結，「立舊」包含以下這些方法：

降低產品價格，縮短上市時間，降低運營成本，實現產品溢價，增加產品個性，提高資產利用率。

毫無疑問，以上六種方法都可以增加商業價值。接下來，讓我們看看，物聯網技術能否在這六種方法中發揮作用。

如何立舊：既有生意創造價值

首先，物聯網技術能否降低產品價格？

在產品上添加感測器和通訊模塊，一定會增加產品的物料成本，所以只會增加產品價格，而不是降低。但是把物聯網技術應用在生產環節，卻可以通過減少物料消耗、物料積壓、提高生產效率來間接降低產品價格。

但是這樣的場景中，物聯網技術所帶來的價格降低效應，往往會和其他生產條件的改善所帶來的效果混在一起，難以單獨去評估，所以企業主通常會猶豫是否採用物聯網技術手段。

類似的情況，在「縮短上市時間」場景中也會出現。縮短上市時間，也需要整個設計生產周期很多環節的整體配合改善，也很難把獲得的改善（變差）單獨歸功於（或者歸咎於）物聯網技術。

所以在這兩種個情況下，物聯網技術的應用是緩慢的，因為其商業價值是很難單獨評估量化的。

物聯網技術能否降低運營成本呢？

答案是肯定的。

舉個例子。

在危化品運輸生意里，車隊老闆最關心的莫過於車隊的安全運營了。車輛的任何事故都會給老闆帶來巨大損失，表現為運營成本的劇增。

因此，危化品運輸生意是較早採用物聯網技術（車聯網）的垂直領域。通過採用物聯網技術，可以監督車輛的位置、軌跡，可以監控油耗，可以了解貨物的完好狀態（防止泄露等），可以監督司機的駕駛行為。這些數據的搜集再配合管理制度，就可以達成管理目標，有效減少車隊的運營成本。

再舉個智慧工地的例子。智慧工地目前的管理重點是施工人員。施工人員發生的任何事故，對業主單位，施工單位來說都是經濟成本，對政府監管部門來說就是政治成本。

通過給每一位進入施工場地的工人佩戴追蹤器，就可以有效減少事故的發生，降低運營成本。

物聯網技術能不能實現產品溢價呢？

最好的例子應該是在食品安全領域。

某高山牧場為了證明自己的蔬菜、糧食是健康的，或者牛羊肉真的來自雪線之上，或者證明生豬在衛生、快樂的環境長大，採用了物聯網技術。攝像頭、GPS等各種感測器被搭載在各式各樣的溯源平台上，力圖把種植、養殖的現場呈現給消費者。

為什麼這麼費勁，就是為了實現產品的高溢價銷售。而所有這些物聯網技術的花費，當然需要計入產品成本，讓消費者買單，這是消費者心甘情願對高品質所支付的額外代價。

怎麼樣用物聯網技術提升產品個性呢？

有個朋友，在公仔上裝上可以通過微信語音對話的小裝置。小孩子可以用它和不在身邊的父母聊天。這樣的產品就充滿了個性，一想到自己的聲音可以在孩子的擁抱中響起，陪伴他（她）入睡，幾乎沒有家長能夠拒絕這種產品的吸引力。這也是物聯網技術的一個很好的案例。

同樣的，在傳統家電上應用物聯網技術，也能夠帶來個性紛呈、充滿創意的眾多產品。智慧家居未來的道路也就在這裡。（當然前面有過論述，智慧家居的業務，最好不要穿牆打洞，不要和物業公司、電力公司發生交叉。）

最後，物聯網技術能否提高資產利用率？

答案仍然是肯定的。

很多城市的公交系統已經實行了電子站牌，可以預告下一班車還有多久到達。這有賴於公車上物聯網技術的使用。電子站牌系統的採用，大大提高了公交系統的運營能力和資產使用效率。

其實在UBER出現之前，計程車很多時候在街上沒有目標，瞎轉悠，而要打車的人可能就在一個轉角的另一邊打不著車。UBER改變了這一現象，計程車的利用率提高到了理論上的極限。

可以看出來，物聯網技術可以通過降低運營成本，提高產品溢價，提升產品個性和提高資產利用率幾個方面了改善或者改造一個傳統的生意，並且創造出明顯的商業價值。

如果以後有人來和你探討一筆物聯網業務，那麼先讓他告訴你商業價值何在吧！

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