矽谷投資人霍夫曼：中國、矽谷最具創業潛力

【環球網科技報道 記者 張之穎】矽谷投資人&Founder Space創始人史蒂夫‧霍夫曼(Steve Hoffman)，造訪加勒比之後，日前回到北京、上海，本周又再返回矽谷。他遊走世界各地，與各國創業家、投資人會面。看著他落腳各地的朋友圈，不禁引發我的好奇：各國的創業文化和風口會否不同？

帶著這樣的疑問，在他短暫停留北京的日子裡，我們約了一個早晨，聊聊他對各國創投氛圍的觀察。霍夫曼告訴環球網記者，在他眼中，最有創業潛力的兩個地方是：美國矽谷和。

紐約重視數據 矽谷重視商業潛力

霍夫曼先提到了紐約的創業風氣。在華爾街銀行家作為主要行業的背景下，紐約多數的投資人是趨向保守的。他們信靠數據，認為追溯歷史能預知未來表現。

雖然都在美國，但商業風氣因城市各有不同。相較之下，在矽谷和舊金山，不僅僅創業者願意承擔風險，投資人也是大冒險家。

「我先談投資人，投資人決定了創業者。因為投資人決定了你能否得到資金，進而決定創業家的方向。」 霍夫曼說：「投資人是冒險家，創業者就是冒險家。」

對矽谷投資人而言，只要有可觀的收益，他們不怕點子很瘋狂，況且失敗就算了，因為他們把錢投在很多不同的公司。霍夫曼表示，「這種文化在矽谷很成熟，他們接受：高風險，高報酬。他們在意的是商業潛力：看這些點子，能對世界產生多大的影響力？」

矽谷投資人評估這份影響力的方式是：該公司未來是否有機會成為壟斷該領域的巨頭？霍夫曼向我舉了一個典型的例子：亞馬遜公司。

亞馬遜創立於美國矽谷，該公司市值在今天仍然被認為極具潛力。「因為亞馬遜做的，並非現在能賺多少，而是未來能賺多少。投資者怎麼知道？因為他們確實看見，它將成為電商巨頭。」

怎麼說呢？亞馬遜起初專註於賣書，賣書很簡單，但投資者會認為，你若能搞定線上賣書，你也能搞定其他東西，你能慢慢進入其他領域。不過，這隻對開始的市值有用。但為何亞馬遜市值還能越來越高？因為每一步，他們都不斷證明自己將會壟斷電商產業。

首先，亞馬遜開放自己的平台，允許所有競爭對手在該平台銷售商品，起初讓人一頭霧水。但當時若能看到大藍圖，就會明白，每當賣家銷售一樣商品，亞馬遜就能收集賣家信息：誰是他們的客戶、價格多少、賣到哪些地區。這些賣家的客戶，變成了亞馬遜的客戶。而且亞馬遜獲得了最低價格，因為這個平台上，可以看到許多賣家的標價。亞馬遜靠此維持有競爭力的低價位，未來它就能成為主流，通過薄利多銷來獲利。據悉，亞馬遜在美國有Prime會員達8500萬人。

更進一步，亞馬遜甚至不需要想辦法增加利潤，它的方法比這還聰明，因為通過人工智慧、大數據，亞馬遜會知道你願意為牙刷、手機支付多少錢。在相同產品上，它對不同人的收費也不相同，然而你一點也不知情。除此之外，亞馬遜知道每天舊金山會有多少人買牙刷，商品早就被送到附近的商店，他們能對存貨、發貨做出精準預測，幾乎沒有人能和他們競爭。

這就是為什麼亞馬遜的市值瘋狂飆高。矽谷投資人看的是：下一個五年，這個企業會在哪裡？阿里巴巴、京東的情況和亞馬遜相仿。我們也同樣看見這樣的市值發生在騰訊。換句話說，騰訊今天賺多少並不重要，未來才重要。

「投資人在觀察企業潛力時，我不在意它今天賺多少，甚至賠錢都沒關係。另一方面，就算你賺十倍，對我也沒有意義。重點是，五年後你能否獨霸該領域？」霍夫曼說，這就是矽谷在商業上典型的價值觀。資本運作的方式是獨佔，這是唯一控制市場的方式。只有你能掌控市場，你才能掌握未來。霍夫曼表示，他在孵化企業時，正是著眼於幫助這些創業家能獨佔市場。

中美洲加勒比 創業投資趨向傳統商業

霍夫曼日前造訪中美洲加勒比的庫拉索島國，該地有很多富裕商人，但這些投資人同樣重視數據，相當保守。相較於矽谷，他們的投資標的趨向於傳統商業。他們在意的是：能增長嗎？可以的話，我就投資。

霍夫曼受邀加勒比當地的電視台

庫拉索的創業家於是遇到了難題，他們希望採取矽谷的冒險精神，但當地保守的投資人難以買單。霍夫曼表示，他八月將再度造訪加勒比，因為當地創業家希望邀請霍夫曼傳授該地的投資人"矽谷的商業觀"。

話峰一轉，霍夫曼開始聊。

人想成功是優勢 挑戰之一是信任感

擁有文化與市場的巨大優勢。在文化上，擁有經商文化，有許多聰明、瘋狂、願意付上代價並且敢冒險、想成功的創業家;在市場上，擁有12億人口，是其他國家無法比擬的。

在歷史上就是統一的大國，早在秦始皇就統一了文字、度量衡、貨幣。統一對商業而言很重要。這是為什麼在發生一件事情，就能產生爆炸性增長，滴滴打車、摩拜、美團、微信等應用都是很好的例子。這也是為何印度、印尼擁有廣大市場和創業潛力，目前卻仍落後於。另外，歐盟的挑戰也是不統一。

然而，霍夫曼也指出，最大的挑戰是信任。相比於美國擁有成熟的法律制度作為保護，投資人很怕把錢投給誰之後，創始人跑了，再也不回來。

投資人一開始不易信任創始人，必須追溯創始人過去的歷史，或者，他們必須擁有許多共同朋友，因為當此人與越多共同朋友都有連結的時候，他不易離開所有關係網，如此才能贏得更多的信任感。然而，信任不代表它是一筆好生意。

以色列小國但有生意頭腦 日韓比較怕失敗

對霍夫曼而言，以色列則是一個難以置信的國家。僅僅八百萬的人口的小國，就像一個北京市、上海市。雖然以色列缺乏天然資源，鄰國並不友善;但他們教育水平高，有許多聰明人，他們擁有經商文化，也有商業頭腦，在商業上的思維模式與矽谷相仿。

另外，霍夫曼表示，日本擁有人才與市場的巨大優勢，可惜之處在於最有才華的人都去了大型企業，少有新創公司。另外，南韓人才也有許多聰明、努力的人才，但是市場太小。此外，日韓在文化上比較害怕失敗，不願意冒險，上對下權威的管理方式，使得人們害怕犯錯，不利於創新的滋長。

至於澳大利亞，他們雖然擁有生意頭腦，但因為人口較少市場小，文化上比較悠哉，不像人這麼渴望成功，成為澳大利亞的限制。

「其實，全球各地都有聰明人。不過文化會決定一個地方的創業潛力。」霍夫曼說。