微播易這份數據報告告訴你2017年女性社媒廣告要這麼投！

偉大的物理學家牛頓一直在思考世界的第一推力是什麼?不過，他難道不明白宇宙的第一推力就是女人嘛!

女人們對這個世界做出的最大貢獻就是買買買!她們——

買裙子，會買連衣裙、半身裙、A字裙、襯衫裙、冬裙、牛仔裙……

買褲子，會買七分褲、十分褲、西褲、錐型褲、鉛筆褲、小腳褲……

買包包，會買手提包、單肩包、斜挎包、雙肩包、水桶包、餃子包、編織包……

買化妝品，會買隔離、妝前乳、粉底液、BB霜、粉餅、散粉、眼線液……

如此看來，女人們絕對是最具誘惑力的人群之一。她們不僅主導著消費決策，還是社交網路中高活躍、高人氣的基礎!專註這個人群，意味著注意力與錢流的雙豐收。

為了更好地了解女性群體的消費行為特徵，更為了讓品牌主在未來社媒投放取得事半功倍的效果，微播易特別針對後台投放數據進行了統計和分析，一窺業界在女性賬號中的投放行為分析。

以下是報告全文

女性營銷：得三月者得天下

2016女性類自媒體投放次數走勢

這是2016年度業界投放在女性類(如情感、時尚、美妝、服飾等)自媒體上的投放次數曲線。其中分別呈現出三個大的高峰，3月、5月，和11月。3月份因為有3.8節的存在而處在一年投放次數的最高峰，11月則因為「雙11」而成為下半年的唯一社媒營銷高峰。

2016女性類自媒體投放金額走勢

這是2016年度投放在女性類自媒體的金額數，高峰期仍然集中在全年的3月、5月和11月。不過，相比相投次數，女性類自媒體的投放金額一路走高，從10月開始上揚一路持續到12月底，成為全年投放金額最高的時間段。

由上我們可以得知：

● 3月份引領女性用戶一年關注高峰;

● 上半年中，企業投放以小金額、多賬號為主;

● 下半年投放高峰明顯受到「雙11」影響，投放集中在高單價的優秀賬號上。

女性用戶畫像：最吝嗇與最忠誠

女性用戶在行為習慣上，有自己獨特的一面。

女性冬粉社媒交互行為習慣示意

在跟蹤進行女性冬粉為主的直播類自媒體數據時能夠看到，女性用戶的打賞慾望最低，評論和點贊的比例相比男性冬粉要低上許多。類似數據是，微信自媒體中，女性類自媒體的冬粉點贊比、評論比，也都遠遠低於男性冬粉。

不過，女性類冬粉的忠誠度和粘性最好，在微信類自媒體的用戶冬粉閱讀比、直播類自媒體的冬粉觀看比這項數據中，女性類自媒體都遠遠高於其他類型自媒體。

在社交網路中，高忠誠度意味著時間貨幣轉化為實際貨幣的數據更好——轉化率更高。結合針對女性用戶行為的分析，我們可以看出，女性用戶吝嗇於打賞，但銷售轉化率更高——女性用戶非常明白錢應該花在哪裡。

案例

Swisse 2016年曾與女性大號蘇芩、鄭在秀進行直播合作。在一個小時直播中，直播平均在線人數為4000人;互動評論總數為1.9萬;總點贊量為28萬。支付轉化率高達3.4%。

美萊醫美與小魔女進行直播合作，在單次直播中吸引1萬冬粉觀看，總點贊量超21萬，統計顯示，僅當天冬粉報名到店消費人數就超40人。

「美」是女性用戶永恆的追求

在這些女性為主的自媒體中，每月提及最多的關鍵詞是什麼?

微播易定向抽取了所有女性冬粉為主的自媒體每月發布的文章30萬篇+，定向分析其中提及的重點品牌詞，會看到這樣一些變化：

2016女性類自媒體重點提及品牌詞年度變化走勢

其中，1月、3月，及從8月開始覆蓋至11月，均為女性類自媒體討論不同品牌的高峰期。

在這些品牌中，服飾鞋帽品牌詞高居第一，化妝美容類品牌居於第二，對自身「美」的關注，遠超其他產品。隨後是母嬰用戶，奢侈品類品牌詞被提及最少。

我們重點選擇了以2016年3月8日為中心的前後各15天，女性類自媒體主動提及的不同品牌的頻次。從中可以看出不同細分領域中女性自媒體最偏愛的品牌排名前50名

2016年「38」期間女性偏愛的服飾鞋帽類品牌排名

2016年「38」期間女性偏愛的化妝美容類品牌排名

2016年「38」期間女性偏愛的母嬰用品類品牌排名

2016年「38」期間女性偏愛的箱包首飾類品牌排名

2016年「38」期間女性偏愛的奢侈品類品牌排名

女性當家做主：影響家庭消費決策

不過，女性冬粉集中的自媒體，討論最多的領域和行業，並不僅僅是服飾美容母嬰等。

女性類自媒體提及各類品牌詞次數走勢

我們抽取任意月中，女性類自媒體發布的全量文章提及的所有品牌詞次數，會發現排名前20的行業和領域，還包括像汽車用品、金融、家用電器等的品牌辭彙，所以給以上類型的廣告主提意見啦——不要總是想著把廣告投放在非女性媒體上，女性影響家庭大額消費支出的能力，不亞於男性用戶哦。

2016年3月女性類自媒體提及品牌詞排名

這些品牌詞則是在2016年3月女性類自媒體提及最多的排名。

基於這兩個數據，一方面可以看出不同行業和企業對女性用戶的重視與偏愛。另一方面也可以看出，女性類自媒體高度關注和經常提及的行業和品牌詞中，都和生活類緊密相關。

結合女性用戶高忠誠度和高粘性特點，我們可以認為，生活類品牌和產品，在面向女性自媒體的投放中，可以取得優於其他賬號類型的轉化率。

社交視頻加速發展

引領2017女性營銷風向

觀察面向女性類自媒體的投放變化，也有許多新趨勢湧現。

2016年女性類自媒體投放短視頻次數走勢

這是業界在短視頻中女性自媒體投放次數的曲線。

在2016年，儘管短視頻在春節期間已經受到大企業的青睞，但整個市場的增長直到當年4月份才開始啟動。並分別在5月、7月、10月三個月份中實現了投放高峰。

2016年女性類自媒體投放短視頻金額走勢

投放金額與訂單走勢幾乎一致。

如果結合社媒投放規律，可以看出，2016年企業對短視頻投放仍處在試探階段。在成熟的投放中，企業普遍會選擇少量優質賬號、加大投放金額和投放次數。只有在試探期間，才會投放金額和投放次數曲線保持一致。

2016年女性類自媒體投放直播次數走勢

這是直播的訂單走勢。直播市場真正啟動自2016年5月份，在此之前訂單量可以忽略不計。但上升速度非常明顯，企業分別在當年7月和10月投給女性類自媒體兩個絕對投放高峰。

2016年女性類自媒體投放直播金額走勢

這是投放金額走勢。從中我們看出，業界對直播的接受程度明顯高於短視頻，其中，投放金額在6-7月，10-11月都居高不下。這反映出企業對待一些直播類女性賬號的投放行為：一次投放鎖定多次合作，分期執行。這種行為受到幾種結果的影響：

● 當企業發現直播賬號的效果很好時，會鎖定多次合作;

● 當企業希望直播網紅對自己了解不夠時，會希望對方通過多次合作加深了解，並體現在後續的直播策劃中。

2016.5-12社交視頻與微信訂單量、交易金額對比

鑒於直播和短視頻的投放啟動期多從2016年5月開始，我們將2016年五月以來的社交視頻(包含短視頻、直播)的訂單量和投放金額，與微信訂單量與投放金額放在一起進行比對。

我們可以看到，在2016年6月，投放在短視頻和直播領域中女性賬號的投放金額，在2016年6月和7月，都直接反超微信投放金額。在10月和11月中，也都保持了不俗的表現。

2017春節期間社媒投放金額分布圖

進入2017年，社交視頻僅春節期間的投放量和投放金額起點就遠超2016年最好月份。

上圖是2017年春節期間社媒投放金額分佈，其中社交視頻佔據整個市場25.8%。

預計在2017年3月，投放在女性類視頻和直播自媒體的投放訂單量與金額，還將創下一個新高峰。

附：微播易平台上高搜索率女性類自媒體

這不僅是一份權威的女性社媒投放分析報告，更是一份品牌主吸引和抓牢女性消費群體的助攻手冊!

看完后，你知道這一年你的社媒廣告該怎麼投了嗎?

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