一號文件吹響農村電商號角， 蘇寧注入發展新動能

蘇寧注入發展新動能" src="http://image1.hipu.com/image.php?type=_640x390&url=0FwaQCSHEP" width="320" height="195">

近日，蘇寧易購的第2000家鄉鎮直營店在宿遷來龍鎮正式落戶，開業首日不僅吸引了眾多周邊村民的光顧，而且首單就售出了價值8199元的奧克斯空調一台，顯示出農村市場巨大的消費潛力。這不僅成為了蘇寧易購大力建設農村電商的一個縮影，也反映出國家推動農村供給側結構性改革的蓬勃氣勢。

中央一號文件撬動十萬億級市場，蘇寧農村電商戰略破解發展難題

2017年中央一號文件指出，推動農村供給側結構性改革需要著力推動農村電商的發展，支持農產品電商平台和鄉村電商服務站點的建設。2016年農村網購市場規模突破4600億元，發展十分迅猛。去年，蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧農村電商學院成立暨首屆縣域互聯網+流通發展論壇上也表示：「農村電商是一個十萬億級規模的市場，未來大有可為。」

而在2016年，蘇寧易購就投入了50億元，興建了近2000家蘇寧易購直營店、1900多家蘇寧易購授權服務網點、200個線上地方特色館，打造20個「最美鄉村」樣本，將蘇寧在三四級市場的物流覆蓋率提升至87%。而今年為了響應國家的號召，蘇寧易購規劃在農村市場再開1000家蘇寧易購直營店，繼續加碼農村電商戰略。

農村網購市場長期存在三大棘手問題：農產品經營「小而散」、農村物流網路不健全以及農村電商人才匱乏。對此張近東表示，蘇寧將響應一號文件的要求，促進電商、快遞進社區進農村，推動實體店銷售和網購融合發展，在加強農村電商人才教育孵化的同時為農村電商提供全方位的金融服務。

「五當」策略落實農村電商本地化，創新舉措強化蘇寧易購自身優勢

在助推農村經濟轉型升級的過程中，蘇寧針對各地實際情況既突出自身優勢又打造當地特色，既破解農村網購發展難題又推進農村電商本地化。為了讓當地政府、農村、農民都能享受到供給側結構性改革帶來的紅利，蘇寧提出了造富在當地、銷售在當地、服務在當地、就業在當地、納稅在當地的「五當」策略，大力推動農業產業化、農產品品牌化和人才專業化的發展。

在發展鄉村直營店的過程中，蘇寧堅持教育先行、培訓先行，始終將人才建設放到首位。蘇寧不僅成立了農村電商學院，快速推進農村電商人才培養和儲存;而且開展了涉農電商政策普及、電商運營基礎等課程，建立了系統的員工培訓體系。據統計，2016年蘇寧為開展線上線下農村電商培訓700場，培養農村電商人才超過10萬人次。

在金融方面，蘇寧力推配套的任性付、易付寶等金融產品「上山下鄉」，同時為農村電商度身定製易農貸、易創貸和易籌貸三大服務金融產品。在物流方面，蘇寧物流加大面向農村企業、農村商戶的開放力度，把農產品資源「引流上線」，打通農產品進城的流通渠道。在品牌建設上，蘇寧強化區域特色、單品優化、品牌建設，打響了中華特色館、最美鄉村的名氣。

店面布局助推銷售大增長，凈利分成調動員工積極性

而在鄉村直營店的建設、營銷過程中，蘇寧深挖農村市場的消費潛力，優化廣大農民的消費體驗。如宿遷鎮來龍鎮蘇寧易購直營店就組織店員深入農村培養起農民使用智能手機、各類APP的習慣。同時，直營店上線了具有豐富的非電器商品的虛擬區，讓到店顧客在店內就能進行電子產品的體驗和消費。

針對農村消費者喜愛實體商品的習慣，蘇寧直營店配備了大量的實物商品出樣，甚至針對部分家電品牌甚至設計了迷你版的專區。此外，它還與美的、海爾、AO史密斯、OPPO等數十家廠商簽訂了鄉鎮市場戰略合作協議，讓更多的優質品牌進駐直營店。事實證明，場景化的店面布局使得家電品牌的銷售增長高達80%。

另一方面，蘇寧的鄉村直營店採取事業合伙人的模式，公司負責投資建店，店長全權負責經營，公司拿出利潤的一部分給店長們分紅，對他們進行激勵性的凈利分成。如開業於2016年初的四川彭山直營店，店長吉文祥和兩名店員就獲得了18萬元的凈利分成。這種激勵機制充分調動員工的參與度、積極性，讓他們以主人翁的態度加入到農村電商生態圈的建設中來。

作為最早布局農村電商的企業，蘇寧大力建設鄉村直營店的網路體系，在人才培訓、金融支持、物流建設、店面布局等方面採用了新模式，極大擴展了農村電商的產業鏈。蘇寧在新產業中培育新業態，大力推進「互聯網+現代農業」，為農業發展、農村建設、農民致富注入了新動能。

(文/于斌 潮起創始人，QQ&)