窮-忙-窮是個死循環！賺大錢的所有思路都在這，別當最辛苦的底層！

很多人覺得自己活得又累、又窮。因為窮，沒錢買房、投資，讓錢生錢；因為沒錢投資，只靠自己苦幹，於是又窮又忙。窮-忙-窮-忙...這TM是一個死循環！

「

正文

」

其實，人生上升途徑很清晰：

想解決這個問題，就得先有錢。

只有有了錢，讓錢生錢，才能跳出壓迫怪圈。所以財富逆襲的突破口就在於：第一桶金。

除了王思聰的第一桶金是親爹給的，對剩下99%不是老王的孩子來說，還是要靠自己賺的：

路子無非兩條。

當老闆能掙多少錢？用沙瑞金書記的話說，「上不封頂，下不保底」，盈虧自負。當員工是為別人打工，旱澇保收，有五險一金，還有跳槽重選的權利。

在明顯的風險和明顯的收益面前，大家的選擇，基本是二八開。

我們先講講80%的人選擇的「當員工」。

如果是純工資收入，那麼唯一的要求就是：工資要高！！

所以這個問題就是拆解開的：什麼行業工資高？哪些城市工資高？什麼工種工資高？怎麼漲工資？

結論很簡單：去工資高的城市/國外務工+進高利潤的行業(金融/房產/高端服務)+省吃儉用。

記住：行業>公司>崗位>老闆>個人能力。

挑哪些行業？行業利潤最多的是：銀行、非銀金融、房地產、交通運輸、傳媒、建築裝飾、醫藥生物。

如果有兼職工作，那麼應該是和你的興趣、工作衍生出的資源掛鉤的。(跨界越大牽扯精力越大)

哥之前舉了民工小偉的例子，靠直播工地健身，成了網紅；在家帶娃的寶媽當了淘寶客、開了輕飲食微店；北京八中的老師，去了新東方開輔導班。

副業里有一半跟主業相關的，甚至是因主業而生，用到了體制內的熟人和資源。

所以大多人不會離職，因為副業是財富，主頁是社會名片。

1、為何同在一個行業，工資差距依然很大？

同樣是高利潤行業，依然有人5千有人拿3萬，差距在哪？

入職之後的收入差距，是在下班后的4小時拉開的。每年的工資漲幅，取決於下班后的4個小時你都在幹什麼？

有個定律叫一萬小時定律：如果你堅持學習某領域超過1萬小時，你就會成為這方面的權威。

為什麼理工科的人更容易成功？如果他們畢業后專業對口，相當於每天8小時都在練習。他們的上升途徑是：新手-專家-資深工程師。

可我們很多人，工作的內容並不是在練習技能，大部分是應對瑣碎的人和事，所以發展途徑是：新員工-普通員工-老員工-老油條。

美國有個作家，專門研究億萬富翁。發現他們在行業性格各種差異，但有一個共同點。

那一點就是：專註。在研究期貨大佬時更印證了這點，他們都對某一行業研究非常透徹，甚至是某細分領域的權威。

所以，如果你5年內不會去創業，那麼請選對領域，然後深耕、細作、死磕。

深耕、細作、死磕。（請默念3遍）

2、我漲工資了，是不是說明工作還不錯？

如果今年老闆給你漲了薪，先別樂。這錢可能不是老闆賞的，而是央媽放水才漲的。

短期漲薪的一大危險就是，你察覺不到自己的職業天花板。比如快遞小哥賺錢，但是這個門檻太低，沒什麼技術含量。他要1萬才幹，你給我8千就願意干，所以這個行業工資遲早要稀薄的。

每一個職業都有薪資天花板。你不妨反思一下，你的職位有多大的上升空間。

按平均數據來看，普通員工是年薪8萬，精英是年薪25萬，管理層是年薪50萬，高管是年薪100萬。

假如你一直處在一個職業天花板很低的崗位，比如公車司機，你再怎麼拚命工作，時隔多年，也掙不到你想要的薪資。

所以，你要主動發展自己的職業。

主動出擊

①發現公司最近困惱的問題

②發現部門內稀缺的技能

③發現讓領導開心需要哪種核心能力

一句話：往管理層爬。

如果不能成為技術大神，那就抬高替代你的門檻。當主動權在你手裡，當你有議價能力時，不再是10%的漲薪，而是指數級增長的翻倍加。

記住：35歲+還當員工日子會很艱辛。一定要有清晰地職業規劃！！

我們再來說那20%創業的人。

創業/當老闆

出售往往是擁有某項東西的，而整合的人往往根本沒有所有權。

1、出售「商品」

常見的「出售商品」，包括有形的和無形的。凡是能在淘寶上能買賣的商品和服務都包括在內。包括衣服、食品、小黃片和陪聊服務。

2、出售「資源」

比如竇靖童是王菲閨女，天生獲得媒體的關注，就是資源；祁同偉通過努力當上了領導，他手裡的權力，就是資源；比如高小琴姐妹，臉長得好看，也是資源。

名人裙帶、煤老闆、官員，還有拆遷暴發戶都屬於這一類。這類財富，可遇而不可求，只能靠運氣。

最大特點就是：財富多少取決於擁有多少資源。煤礦一旦採光了停產了，馬上沒收入；官員一旦退休了、明星一旦過氣了，財富都不可持續。

3、出售「信息」

出售「信息」，比如招聘信息、車展亭電影海報、人民名義里那個香港情報販子，以及教你怎麼賺錢的付費課也在這裡。

出售信息，最典型的就是自媒體。微信大號、微博大號、頭條大號，生產內容同時靠內容變現為生。

對於「出售」型的創業來說，想做好，只有兩點：稀缺性、利潤空間大——並且無限追求更大值。

再來看這張圖裡，做整合的人。

a.整合人脈

北京有很多小廣告公司、小公關公司，你找他們，能同時對接300多個媒體。如果你遇到事自己又不認識人，是不是得從這個市場挨個去跑。什麼叫人脈？這就叫人脈。

天子腳下的辦事處、各種代理機構、各種校友會、飯局組織者，也都是這一類，只不過體量不一樣。

b.整合資本

自己沒有錢，但可以整合大家的錢。比如風投、P2P、銀行、還有各種騙子。

他們每天思考的問題是：誰有資本？哪些資本現在被閑置？哪些資本遷移到哪裡會產生更多的商機和盈利？怎麼創造更大的價值？

c.整合信息

換句話說，就是要有做平台的思維。

比如好123最大的成就，就是把網頁分好類放在一個頁面里，讓你檢索方便一點；淘寶呢其實就是做連接人和商品的平台；還有二手交易平台，58同城、易車網輕輕鬆鬆上市了。

老闆本質是尋找資源，然後整合資源的人，並不是擁有現成資源的人。

如果你看到這裡，希望想擁有更多的人脈、資源、信息的話。首先請你，走出自己的小圈子。

1、擴寬興趣，了解當官的、有錢人最近在喜歡什麼？

就算你不能直接去賣，也要知道哪裡有賣的？哪些品相是好貨？怎麼專業的點評？

通過興趣接近、全放鬆狀態親近，對方是最沒有警惕性的。（比如早晨在高檔小區附近跑步）

2、動用你的「強關係」：親戚、朋友、同學、同鄉、校友、戰友一切關鍵人脈。

利用一切聚會、紅白事、節假日，把自己代入其他人的人際網路和社交活動里。

3、你可以做不同朋友之間的紐帶，要積極主動的介紹不相識的朋友認識。

人際網路中會有四種角色，最討喜：

剛才做的是性質分類，但是不同行業賺到的錢是不一樣的，公司體量也是不一樣的。問題出在哪？

很簡單，那就是：風口/機遇的大小、盈利模式的優劣上。

「大錢必然蘊藏在大趨勢中」。如果你撞上了這個機會。擺在你面前有三條康庄大道：發現、抄襲、膽兒大。

1、先講講發現商機

哥在曾列過，要善於發現人性的弱點。

現代人懶，所以小家電市場一定紅火。年輕人窮，所以信用消費、借貸市場一定火。人本性好色，所以陪伴社交、直播一定火。

2、什麼叫消息不對稱？

再說，什麼叫信息不對稱？空調剛開始推廣的時候，換氟成本20多，可以要價400多，算嗎？

快遞代理權，一個15年的快遞省級代理權200萬，現在漲到500萬了。這算嗎？

那麼，不對稱信息，要從哪裡搞？

答：從你的行業、地域、身邊人下手，而且只能從這裡入手。

要相信，不對稱信息賺錢是因為知道的人少。如果希望別人口口相傳傳到你耳朵里了，那一定是無利可圖的。

還有一點，有些你已經知道的東西，其實就是不對稱信息。

你以為別人知道了，其實別人不知道。很多人玩膩了，而更多的人才知道，準備上手玩。

想要利用信息不對等賺錢，不光是有信息就足夠了，更是知道有哪些人沒有這個信息。你說這是不賺錢機會？好好復盤一下你知道的哪些信息吧。

3、打時間差法

哥講過乾坤大挪移。

哥當時舉了牟其中空手套白狼的例子：以貨易貨，拿罐頭去換飛機。

拿飛機作抵押去銀行貸款，拿到錢再給罐頭商，然後把飛機賣給川航。老牟一分錢沒出，卻賺了一個多億！（80年代的1個億哦）

這個道理，老祖宗兩千年前就講過了，「水時資車，旱時資舟」，利用資源在時間上的錯配，來賺取利潤。跟你夏天買打折羽絨服一個道理。

這種偏差，不僅可以用在時間上，也可以用在地域上。這行以前叫「倒爺」，現在改名叫「代購」。比如華為在海外市場賣的較貴，在國內買了華為小米，放到歐洲賣高價。

以前炒比特幣的時候，國內的比特幣價格比美國的高出5%以上，只需要在美國網站買入，然後在國內網站賣出，就可以套利。

4、反周期性行業

哥說過：反周期性行業。

就是經濟越不景氣，越容易掙錢的行業：文化娛樂、律師、軍工、安保、追債、彩票業...

遇上機遇，第二大法就是：膽子要大。

橫的怕愣的，愣的怕不要命的。當某個領域是一個從無到有的時候，誰能賺到錢？當然是膽子非常大的人。

一塊空地上，規則還沒樹立起來，可以用各種野蠻的方式開拓，不需要遵守任何的規矩，因為沒有規矩，隨便搞。

最先做起來的淘寶店、直播網紅、代購，用的都是最野的路子。用溫州人的話講，所有的改革都是從違法開始的，

遇上機遇，抓住的機遇第三個大法：複製。

哥在《最牛投資人》扒過一個，把美國流行的所有網站，一股腦在俄羅斯複製一遍，然後富的流油，進入了富豪榜。

歐美流行Uber，我在國內搞個滴滴；四川烤魚特別火，我把店搬到北京去、開到全國去；買外賣送餐上門，我賣葯的也可以上門。

別人趟過了雷，付出了代價，探索好的路子，你直接拿來模仿，快速上手出錯率小。為什麼不幹？

然而，機會不一定都能趕上。有時候，君生我未生，我生君已老。

機會都被人佔了怎麼辦？別擔心，任何風口輻射的都是一個產業鏈。包括前端的生產、創新，中端的銷售、中介，後端的服務提供。如果某個環節特別掙錢，大家就會一窩蜂擠進去。如果你沒有搶佔先機，就不要進去，因為利潤會被大家沖的稀薄了。

比如，現在各地政府都在鼓勵成立眾創空間，你千萬不要去前線創業，而是給創業的人提供必需品掙錢：裝修辦公建材、飲用水和租賃服務等。

直播很火，千萬別當網紅，就建經紀公司，做網紅包裝和互推；自媒體火了，別再跟著開號，就做廣告代理中介，對接品牌商和微信各大號。

除了做產業鏈周邊、打差異化，競爭慘烈的紅海還要做一些思路開拓。

長江商學院校訓：取勢、明道、優術。

取勢就是站在風口。明道就是商業模式。優術就是盈利模式、商業模式，通俗講就是賺錢的套路。

就以微商為例，很多人問為什麼賺不到錢？

我想大家的模式，可能是這樣的：

打廣告→被拉黑→賣不出產品→賺不到錢→繼續找人→被拉黑→繼續推銷→賣不出→心灰意冷退出，另尋項目和渠道。

而實際上能賺錢的套路，應該是的：

分享價值→持續分享價值→開始出單→陸續出單→繼續分享價值→客戶帶來客戶→賺到更多錢

你說，誰能賺到錢呢？

我之前在創業圈裡，遇到做一個剃鬚刀的。我覺得這人真有膽量，這個產業基本飽和了，市面上就3款：飛利浦、松下、博朗。

我說你怎麼可能有機會？他說，你以為買剃鬚刀的是男人嗎，不，60%的客戶是女的。於是我才發現，原來剃鬚刀不是一個用品市場，實際上是禮品市場，可殺入的。現在這個奔騰品牌也做大了。

所以，你就會明白，為什麼給父母的馬桶能賣3萬？為什麼腦白金這麼多年還有市場？為什麼輔導班的課都那麼貴？

因為它不是消費品市場，付費者和使用者是分離的，裡面加入了情感、高檔、孝心各種標籤。

更經典的套路，鑽石為什麼貴？是因為產量少嗎？不！鑽石的存儲量遠超你的想象。

這個美國人，第一步，先把買下很多鑽石礦，然後聯合起其他的礦主，通過壟斷行業上游，人為地控制出貨量。

第二步，重金聘請營銷公司，把鑽石和愛情綁定在一起，反覆強調鑽石是神聖的，買了鑽石的你愛情也是神聖的。連鑽戒都不肯買的男人不值得嫁，成為史上最經典的騙局。

看明白了沒有？套路>策略>技巧>你的努力。

講完套路，再講講思路。

賺錢思路無非分為兩種：短期快錢，長期大錢。

鑒於更多小百姓關心的短期快錢，我們就先講這個。

有不少商品，因成本不透明，或者極其冷門而鮮為人知，但利潤卻又極高，堪稱悶聲發大財。

比如殯葬行業堪稱暴利，王思聰也來分一杯羹，投資賣墓地的福壽園，2016年毛利10億，毛利率79.1%。普通人投不起資，做個相關店鋪、開網店也可以。

哥一親戚，在南京某地醫院和殯儀館附近考察一番后，租兩個門店，投資五萬以內，上午九點上班，下午三點下班，其餘時間打遊戲看電影。

批發價不過一百，卻能賣到上千、上萬的骨灰盒外，各類喪事用的紙紮紙活、花圈、壽衣、冥幣等道具，利潤一個比一個驚人。

還有一些如，壯陽葯、補腎葯、老人保健品、治腳氣、生男生女的秘方、投胎葯、全身美白藥膏、自殺葯、調風水...如果你不信，多上淘寶上轉轉，看看銷量。

有些灰色產業：專業捉姦、勸退小三、禮品回收、代考各類考試、買賣個人信息、假結婚套車牌、開公司炒房、高仿奢侈品、高仿進口食品，薅羊毛、秒殺試用、職業討債人、職業藥品實驗者、信用卡套現、港澳職業通關人、職業挖寶人、模特資源、專業充值退款（蘋果）、專車刷單、賣崖柏樹、高級party承辦...

不過，哥提醒你，灰色產業的利益鏈都是盤根錯節的，想入局最好先在這行給人打工，把路子摸明白了。

短期紅利，又叫投機。裡面很多來自於政策紅利。

比如開放二胎，想想就知道醫院資源會變值錢，有錢就開體檢機構、私立婦產醫院，沒錢就替人排隊挂號，做葉酸、鈣片各種營養劑、紙尿褲的代理。有資源就做代購，沒資源就做淘寶。

比如24小時監測體溫計和防丟失手環等穿戴硬體，互動玩具、電燉盅以及料理機等小電器會增長。然後這一撥人要換房，2居不夠用了，要換3居。當年錢哥寫的這些，有人做了嗎？

公共資源與正常年份是匹配的，一旦扎堆出生，就需要爭奪資源和排隊。

還有雄安新區出來的時候，，發家中哪些人收益了？你有照做，想辦法搞戶口、車牌、註冊當地公司、佔網址域名、緊盯各政府官網在搞什麼項目，哪些小事自己能幹的嗎？

但是，在賺塊錢的狂熱中，你一定要提醒自己：不要只看收益，永遠要把虧損和風險放在收益率之前。要用比關注「賺錢」更多的精力去關注「虧錢」。

因為「虧錢」比「賺錢」對你的影響更大，一定要記住，比賺得多更重要的，是賺得久！

1、關注幾個大佬看他們如何布局

想要長期賺大錢，首先要知道想知道未來什麼行業最賺錢。

所以現在你就要搞明白，未來那些年輕人會怎麼花錢，在他們願意花錢的行業提前布局，堅持深耕下去，就一定會有收穫。

你看，為什麼茅台全國有名了，還要到處打廣告？因為想抓住電視機前的國小生國中生，避免品牌老化，失去了未來市場。

再宏觀一點看，超級老齡化與超級城市化兩大趨勢正在加速，這兩大趨勢合流，會誕生出巨大的商機。

2、其次，要有經濟學的理性思維

你第一眼發現的賺錢邏輯，很可能不是真正的邏輯。

比如，麥當勞是世界連鎖企業，是靠漢堡嗎？不！麥當勞其實是房企，是全球最大的獨立的房地產所有者，擁有最繁華的街口商鋪。

把錢給高利貸，你以為是能賺利息，是資本邏輯，其實，是要靠黑社會的邏輯。你沒有黑社會控制風險的能力，這碗飯，你就吃不了。

財富的秘密，可能就藏在知識海洋的其中一角，而你卻徜徉其中，不小心錯過了那一頁。

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