決定你月薪3千還是3萬的核心竟然是這一點，80%的人都倒在這條線前面

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01

一條耳塞的故事

我很喜歡聽音樂，也捨得在這方面花錢。

幾年前在收入不高的時候，我便花了近萬元給自己買了一條AKG的K3003耳塞。這條塞子被譽為耳塞中的王者，頂尖三單元動鐵產品的代表。

圈子裡的朋友聽聞后紛紛過來蹭聽，塞子表現確實很棒，聽過的人沒一個不說好。只是一次，其中一個用K3003聽完蔡琴一首《渡口》后，有點疑惑地跟我說：

• 沒錯，這條耳塞確實很棒，三頻均衡、解析力超高，勝過我以前聽過的所有塞子。但說實話，好像差距也沒我想象的那麼大。我現在聽的這條拜亞動力各方面的素質也就僅比K3003差一點而已，可是它只需要600塊錢。

這位朋友其實說了大實話。

音頻領域向來有種說法，「一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨」，意思是說，過了那條基本線之後，產品每好一分你都要付出原來十倍的代價。

一萬塊錢一條的K3003，可能也就比600塊的拜亞動力MMX102好那麼一點而已，價格卻有超過十倍的差距。

感覺只要是個正常人都去買拜亞動力了，K3003的性價比簡直低到不能再低。可事實是K3003一直賣的很好，甚至一度供不應求。因為就是「好那麼一點點」卻只有它能做到，大把的人願意為了這麼一點點付出高昂的代價。

不僅是耳塞如此，大部分產品做到頂尖幾乎都存在「一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨」的現象。對那些定位於尖端的廠家來說，只要把產品做好一分，便意味著十倍的收益。

其實，做人也差不多。

02

20%思維和及格線思維

一位朋友曾經問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入卻是自己但十倍，除掉運氣的因素，這是為什麼呢？

到底是什麼，導致有些人月薪是3000，而有些則是30000？

我說你是一個典型的具有「及格線思維」的人，但那些月薪3萬的人擁有的是「20%思維」，這就是你們的本質差別。至於能力上的差別可能你的看法大致是沒錯的，頂多他就比你強那麼一點而已。

我自己總結了一條個人發展的定律：

• 80%的人其實失敗在最後的20%

什麼意思呢，就是做事總是完成就好、達標就好，卻從來不去想「怎樣做的比其他人多那麼一點點，好那麼一點點」，也就是從來不費神去思考完成之外20%的事情。

就是這20%的差距在時間維度上日積月累，導致了人與人之間的巨大差距。

我自己就是20%思維的受益者。

幾年前從國企跳槽出來，我以外行人的身份進入金融行業做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經驗。可是僅僅7個月以後，我便成為了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領導便讓我去一家銀行網點講課。為此我不眠不休準備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內容要好，視覺效果也一定要有逼格。

實際培訓的效果只能說差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓結束后銀行的人找領導把我做的PPT要了過去，說「覺得這份PPT做得特別好」。

就這件事，後面領導便分配給了我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力便快速提升。

做銷售需要每天跑銀行網點，其他同事一般一天跑3個，4個就是極限了。我要求自己每天早起一個鍾，晚下班一個鍾，努力做到一天跑5個網點甚至有時是6個。連續堅持了好幾個月，一天都不敢鬆懈。

類似這樣「額外的20%工作」，我做了很多。每一件都沒有給我帶來即時的回報，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

這段經歷給了我非常大的啟發，從那以後有了非常深的體會：

不要總想著短時間的「質變」，飛躍式發展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質變是自然而然的事情。

因為80%的人都不是這樣思考問題的，他們常見的方式是：別人都這樣做，那我也這樣做；別人都做到這樣就夠了，那我也做到這裡就停下；別人都只做這些事情，那我也只做這些事情。

03

概率的分佈

概率輪里有一個非常經典的分佈叫正態分佈，也經常被叫做「常態分佈」，因為很多事物的分佈都符合這個規律，它的曲線是下面這樣的：

如何去理解這條曲線呢？

橫軸最中間的那個點，你可以認為是一個群體的「平均表現」。將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數值，你會發現，有99%的人都會落在這個區間。

比如聯考，假設所有人的平均表現是500分，你加減40分，其實99%人的分數可能都處在460-540分這個區間。

這意味著什麼呢？你考了550分，只比540多10分，可能就超過99%的全國考生了。

這10分，就是你脫穎而出的關鍵，是讓你吃飽的那最後一個饅頭。

很可惜的是，絕大多數人付出了80%的努力，做到了80%，可最終的命運仍然是落在中間那個「高概率」區間裡面，然後他們就停步了。

他們不知道，只要再多做點額外的20%，他就可以迅速跑出這個區間，成為99%以外頂尖的存在。

從投入產出比來說，這筆投入實在是太划算了！也決定了你到底是芸芸眾生的其中之一，還是大咖、牛人、成功人士。

最終總結一下20%思維：

• 1. 做完事情讓你落入高概率區間，但也只能成為「普通人」

• 2. 多想一點

• 3. 多做一點

• 4. 堅持下去

如果說有啥成功法則都話，我認為20%思維算是非常有效都一條法則。

看似簡單，真正要做到也不容易，它意味著你需要：

1. 打破慣性思維、從眾思維

並不是「大眾都在做」就是最正確的事情，因為大多數人都是平庸的。正確的邏輯應該是：你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到沒做到的事情。

2. 打造你的反饋、進步系統

把一件事情良好完成，你只達到了80%，那剩下的20%到底是什麼？如何避免自己只是在瞎折騰？

所以你需要接收各種外界反饋，認真分析他們，打造自己的持續進步系統。

3. 堅持足夠長時間

你要克服自己三分鐘熱度的缺點，養成「即便沒有任何回報也多做20%」的習慣。

希望大家最後都可以成為那20%的人！

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