專註周邊游的一塊去2016年營收5.13億元

16年一塊去實現總營收5.13億，比去年同期增長128.71%，仍然處於虧損狀態，2017年一塊去計劃整體業務收入突破10億，運營實現盈虧，其中原有的周邊游業務約佔80%，出境游業務計劃重點經營約10個左右線路，整體託管運營的景區/酒店等旅遊目的地項目達到約10家。

4月10日執惠消息，國內在線周邊游第一股一塊去公布2016年年報。數據顯示，2016年一塊去實現總營收5.13億，比去年同期增長128.71%，毛利1676.7萬元，同比增長80.43%，實現凈利潤-2,530.98 萬元，虧損同比增加15.82%，主要原因是財務費用的增加，以及為了開拓周邊國家出境游、景區託管運營等新業務提前組建運營團隊，增加了職工薪酬等等。但2016年凈利率升幅49.35%，標誌著一塊去的盈利能力正在迅速提升。

截止2016年底，一塊去擁有約15000個景點門票產品、3萬個度假酒店產品，全年服務周邊游消費者超全年服務周邊游消費者超300萬人次，綜合復購率達（多次下單的用戶）44.6%，主要業務構成中門票業務銷售收入佔比 68.6%、度假酒店業務銷售收入佔比 18.8%、套餐業務銷售收 入佔比 8.8%；註冊用戶(不註冊也可以下單購買)約246萬，月活躍用戶80萬。

拓展動作頻頻，營收平衡可預期

2016年財報數據顯示，一塊去收入來源主要是旅遊產品銷售收入，其營收增加主要源於產品供應、渠道和運營推廣方面的拓展。

2016年，一塊去新簽以上海迪士尼度假區為代表的一批4A/5A著名景區，深入合作與推廣，門票業務收入倍增，占營收比重的68.6%；增加西南區、港澳地區的度假酒店產品覆蓋，度假酒店收入佔比18.8%；自主設計「景+酒+X」周邊游產品套餐，收入佔比8.8%，並聯合景區/酒店開展營銷，導流至線上形成復購，使得主營業務收入實現大幅增長。

相比2015年1425.11%的營收增幅，2016年一塊去營收步入穩健，增幅放緩。但2016年凈利率較2015年上升4.81%，升幅達到49.35%，一塊去的盈利能力在迅速提升，預計1-2年內可實現營收平衡。

自主IP類產品毛利率超25%

為打破同質化壁壘，提升市場競爭力，拓展利潤空間，一塊去從2015年開始針對周邊游決策短、頻次高的消費需求，打包設計超1500個套餐/線路產品，提升產品競爭力。

一塊去除重點推廣原有在售景區外，還大力針對上海迪士尼度假區、峨眉山、千島湖等新簽景區的合作推廣，以上海迪士尼度假區為例，一塊去與滴滴快車、ofo等品牌聯動，推出以「一塊去上海迪士尼」為主題的暑期、聖誕活動。這些自主IP類產品使得相對高毛利的度假酒店和套餐產品在整體銷售收入中佔比達到約30%。

此外，一塊去新增一塊去京郊遊、一塊去耍成都、寶貝一塊去等子品牌，針對人群細分，推出相應產品。在親子游領域，一塊去自主策劃並設計了大量周邊游套餐活動，如城市小農夫、小船長趣味訓練營等。

年報數據顯示，2016年一塊去自主IP旅遊產品/活動的毛利率整體平均達到25%以上。

業務貫通全產業鏈

一塊去在2016年掛牌新三板后，進入構建上下游產業鏈的快車道：將原有自營的B2C電商系統擴展升級為度假雲B2B平台，向上下游合作夥伴開放，目前B2B+B2C商業模式初具形態。

截止報告期末，投入研發的旅遊產品電商平台度假雲接入供應商1383家，分銷夥伴641家，銷售收入佔一塊去整體收入約15％。

此外，一塊去新增出境游、景區託管、線下旅行社等業務，優化收入結構。年報顯示，以海南旅行社為代表的各地旅行社子公司報告期內收入過千萬。

目前，針對上遊資源，一塊去已成立專註於目的地運營、景區運營、酒店管理的宜景匯、景管家、花溪居品牌，將吃、住、娛等元素整合落地；並採取「自營+加盟」方式，與各地同業夥伴在北京、常州等地合資成立旅行社門店。

在繼續深耕國內周邊游市場的前提下，一塊去首提「周邊國際游」概念，打造直航時間5小時左右的產品線路，逐步打造環的國際周邊游遊玩圈。

2017年營收破10億，運營或盈虧平衡

未來一段時間，國內周邊游、以出境游為主的線路、旅遊目的地運營是構成一塊去業務的三大板塊，並將繼續深耕國內周邊游市場，2017年將完成度假酒店覆蓋全國主要周邊旅遊目的地的簽約布局，在此基礎上重點發展周邊游景酒套餐產品的打包設計和銷售業務。在周邊游業務基礎上，2017年一塊去將積極拓展周邊國家出境游(亞洲為主)和景區/酒店託管運營業務。

2017年一塊去計劃目標整體業務收入突破10億，其中原有的周邊游業務約佔80%。出境游業務計劃重點經營約10個左右的亞洲周邊國家旅遊目的地線路。計劃整體託管運營的景區/酒店等旅遊目的地項目約10家，預計2017年一塊去整體運營達到或接近盈虧平衡。

此外，為了支持業務的拓展，一塊去計劃2017年募集1-2億元資金，其中一部分通過公開市場定向增發股票完成，其餘部分通過與金融類企業合作獲得貸款或授信。募集資金主要用於拓展景區合作運營項目、拓展周邊國家出境游項目以及補充流動資金，以促進一塊去主營業務更好地發展。

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