【商業】馬雲、劉強東宣布，實體店即將爆發！

編者丨零售哥 圖丨來源於網路

今天，天貓小店橫空出世，這一次，天貓小店顛覆的，是傳統小賣部！

這是阿里無人便利、盒馬鮮生之後，又一個新零售大動作！馬雲正式宣布：要幫助600萬小賣部跟上時代！今天開始，天貓將通過品牌授權的方式，搭建線下門店天貓小店，專心服務社區。

京東也同樣在搶佔便利店市場！「每個村都有！」此前，劉強東宣布：未來5年，京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中一半在農村！

01

最近，杭州維軍超市悄悄換上了天貓的門頭。

這家已經開了八九年的傳統夫妻小店，全新身份是「天貓小店」，也是國內第一家被新零售改造的夫妻小店。

與阿里加盟后，原先的小賣部可享受特殊進貨渠道、專享貨物、大數據等服務，並接入整個阿里系的生態，包括阿里健康、飛豬、農村淘寶、菜鳥驛站、阿里媽媽等。每個天貓小店內，還會有至少有一排專屬的天貓貨架。

今年底，像維軍超市這樣的智能小店就將達到10000家！

很快，的小賣部，就將野雞變鳳凰了！

▲ 小店改造前

▲ 小店改造后

這家維軍超市雖然改造時間還不長，但是，在短短時間內，小店的銷售額環比提升45%，客流量環比提升26%，預計全年毛利將增收超過40萬元。

今後，如果你發現樓下的夫妻店開始賣狗糧，如果你發現社區小店突然賣起了尿布濕，如果你某天走進樓下的小店，門口的人臉識別系統自動識別你的身份，恭喜你，這裡是阿里新零售智能天貓小店。

（阿里巴巴展示的未來小店智能貨櫃）

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海表達了他對天貓小店的願景，「那種打瓶醬油聊聊天的場景，那種小店主看著街坊孩子長大，街坊看著店主孩子變成店主的關係，可以用一種更好的方式維繫下去。它可以很高科技，但也是很有溫度的。」

林小海說：

「我們並不是要讓所有的店變成一家店，而是讓他成為更好的自己」

「我們要用一家傳統商店加盟費的11%，做出一個更好的小店」

「未來，天貓小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，甚至是一個社區銀行。」

02

自從2016年馬雲在阿里雲棲大會上提出「新零售」的概念后，各大互聯網電商對於關於「新零售」的探索就未停止過。

數據顯示，2016年在社會消費品零售總額中佔比仍只有12.6%，廣闊的消費市場依然在線下。

便利店被普遍視為電商切入線下零售業中發展最好的業態。

早在4月1日，京東集團董事局主席兼CEO劉強東對外宣布百萬京東便利店計劃，稱未來5年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在農村。 其主要目標店面同樣是三到四線的便利店、農村鄉鎮的夫妻店以及街邊雜貨店。

可以看出，京東便利店與天貓小店的市場定位類似，都是在加大線下布局力度，搶奪偏遠鄉鎮地區的夫妻店。

從此前在農村刷牆宣傳電商業務，到如今兩大巨頭同時選擇紮根鄉鎮，他們為什麼看上了不起眼的雜貨鋪？

隨著智能手機的普及，越來越多的農民通過手機上網。CNNIC發布的最新報告顯示，截至2017年6月，網民規模達到7.51億，其中農村網民佔比26.7%，規模為2.01億。

這是一個龐大的消費群體，其中很大一部分人群對網購併不陌生。另一組數字則更為直觀，商務部披露的數據則顯示，2015年農村網購市場規模達3530億元，同比增長96%，2016年全國農村網購市場規模將達到4600億元。

而且，如今阻礙農村電商發展的物流業也得已快速發展，京東物流擁有7個智能物流中心、254個大型倉庫，完成了對全國2646個區縣的覆蓋；截止2017年年初，菜鳥鄉村已覆蓋近600個縣，超過3萬個村。

相比較成熟的一二線城市市場，以及日益高企的線上流量成本，農村電商無疑還是一片藍海市場。

對於電商平台而言，便利店是「新零售」不可缺少的模式，與原有的便利店相比，這不僅僅是在賣東西，更重要的培養線下流量的重要入口。

從商業模式來看，顯然阿里和京東都瞄準了為便利店搭建數據系統、解決采銷供貨問題的B2B生意。

區別在於，京東主要採取自營模式，負責采進銷出。這意味著京東仍作為大的經銷商，成為分銷環節的一環，涉及店面和店頭的改造。

而天貓小店才剛一出現就率先採用了加盟模式，主要提供的是平台，要的是數據，這可以讓天貓小店以最快的速度進行線下網點的鋪設。

03

這個世界永遠這樣，任何一次機遇的到來，都必將經歷四個階段:「看不見」、「看不起」、「看不懂」、最後：「來不及」！

機遇無處不在，關鍵在於你有沒有一雙善於發現機遇的眼睛；商機無處不在，關鍵在於你有沒有一支點石成金的手指！

小賣部一直在哪裡，卻無人問津。今天，大佬們開始從最底層的街邊小店做起，開始改造的小賣部。

數據顯示，目前有超過600萬小店，大都是夫妻店，70%以上在3-6線城市，過往10年店數基本穩定。店主80%年紀在45歲以上，通常不太熟悉智能手機和互聯網。店主每天平均開店時間超過12小時，收入微薄。

假若阿里、京東未來還將繼續加碼線下便利店的布局，將會有相當部分的夫妻店會被這兩家公司瓜分！

技術成就企業家，企業家改變！我們相信，有了眾多富有創造力的企業家，的未來會更美好！

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